Collabrative selling

副标题：无

作者：(美)托尼·亚历山德拉(Tony Alessandra)，(美)里克·巴雷拉(Rick Barrera)著;苏琬译

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ISBN：9787301109137

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简介

销售，是企业赖以生存和发展的关键，也是一项极具挑战性的工作。在一些人眼里，销售是无规律可循的，它的不可复制和不可预测性让很多人对它望而生畏；但也有不少人认为销售只需口才好，能说会道、心理承受能力强的人就可胜任……无论如何，销售工作使很多业务员陷入了无边的烦恼与痛苦中而难以自拔。如何使销售成为一件既简单又快乐的事情呢？《合作销售》为销售人员指明了一条通往成功的光明大道。它从顾客的立场出发，通过实施合作销售的“选点”联系、探索、合作、确认、保证”六个步骤，与顾客建立长期的合作共赢关系。无论你是销售新手还是经验丰富的行家，都会发现本书所阐述的全新的销售理念，会将你的销售技巧和销售业绩推向一个崭新的水平。当这些技巧成为你的本能时，你还将发现销售就像开车一样简单而快乐，带你飞驰在通往成功和幸福的人生道路上！? ?? ? 作者简介：? ????托尼·亚历山德拉博士（Dr.Tony?Alessandra），美国著名的市场策划和应用行为学家，?市场策略和建立终身客户关系领域内的研究权感，被誉为“美国最令人震撼的演讲家”。?从一名普通的销售员到一位极具影响力的营销专家，三十多更多>>

1 引言
2 选点
3 联系
4 探索
5 合作
6 确定
7 保证
8 总结
9 行动计划
附录：“去做”的清单

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