挑战中国营销8大新难题

副标题：无

作者：朱玉童著

分类号：

ISBN：9787801973122

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简介

简介

　　比海外营销大师更实效的理论、观点及工具；中国实战派营销大师、中国十大策划专家、采纳品牌营销国际顾问机构总经理朱玉童年度力作。　　　本书是国内第一本论述中国新营销实战的专著，它从新营销理论提出到实践第一次总结、归纳了新营销在中国实战的案例、系统的理论工具，并从“新营销六大转变”系统介绍了新营销的观点及操作，书中引用大量的图表、故事来总结说明精辟论点，同时您还可以看到采纳公司十年来策划的许多经典获奖案例，帮读者理解和操作新营销战略。　　本书细致全面地介绍了新营销理论工具，书中有许多工具性的东西，以及实际经验，这是很多营销专业书籍所缺乏的，读完本书，遵循新营销理念，相信很多人都可以谱写出更多美妙的成功营销乐章！　　　　　　　　　　　　——白象集团董事长姚忠良　　本书充满了经验、实践、活力、启示，指引着众多营销人员向前行，对企业营销、品牌规划、十分实用，并且角独到，是本难得的好书。　　　　　　　　　　　　——青岛啤酒有限公司集团副总严旭　　靠“一招鲜”制胜的营销时代已经过去，如今已进入系统营销竞争时代，营销创新的速度、力度、深度、广度、效率，正在成为衡量一个企业、品牌含金量大小的重要参数。《挑战中国营销8大新难题》一书理论结合实际、透析实战案例，为中国营销人士打通了一道营销新视界。　　　　　　　　　　　　——广东格兰仕集团有限公司副总裁俞尧昌　　本书是朱玉童先生5年来对“新营销”理论实践和应用的汇总，其中的很多营销方法是我在其他书中所看不到的，这些方法在华夏长城的合作中得到了成功验证。我认为我不仅仅是作者的一部作品，更堪称为中国营销理论与实践相结合的集大成之作。　　　　　　　　　　　　——中粮酒业画总经理华夏长城酒业有限公司总经理连庆　　巧妙的理论与实践相结合，而又不缺乏意趣，不愧是本优秀读物，是中国营销人员的必读本，也是中国新营销的参考书。　　　　　　　　　　　　——《中外管理》杂志社常务副社长杨欣

序
前言
第一章传统营销遭遇挑战
一、传统营销进入了无招的时代
二、迎接新营销的时代
第二章战略与战术谁更有用
一、战略无用论的误区
二、什么是真正的战略
三、公司战略、营销战略与职能战略
第三章如何打造卓越品牌
一、关于品牌常见的错误观点
二、国内企业做品牌的常见“病症”
三、告诉你品牌的真面目
四、企业的必修课——品牌战略规划
五、关于品牌管理
六、关于品牌资产
七、品牌角色营销
八、采纳培育品牌的十步法则
第四章渠道变革路在何方
一、渠道认识遭遇十面埋伏
二、渠道网络分析的新方法
三、如何进行科学的渠道规划
四、渠道政策营销
五、渠道冲突与处理方法
六、渠道伙伴关系
第五章如何决胜真正的终端
一、另眼看终端
二、认清终端真面目
三、终端管理既“管”又“理”
四、释放终端效率的法则
五、终端营销战术及案例
六、专卖店的终端管理
第六章如何进行最大化传播
一、认识整合传播
二、整合传播发展的四个阶段
三、整合营销传播特性
四、导入整合传播的步骤
五、IMC管理组织
第七章价值营销如何对抗价格战
一、IBM的价值营销
二、价值营销成为竞争主导
三、顾客的价值营销组合
四、供应商的价值营销战略
五、关系营销创造新价值
六、差异化营销对抗价格战
第八章如何达成五倍速业绩的新营销组织
一、把脉传统营销组织
二、传统营销组织的“病根”
三、新营销组织设计
四、新营销组织的三大护法
五、谁在阻碍新营销组织变革
第九章营销执行力从哪里来
一、营销管理新工具：7s体系，让执行力强过对手
二、营销管理新知
三、制度与流程建设打造执行力
后序

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