301 great ideas for selling smarter
副标题：无
作 者：(美)特里·拉莫斯·普里尔(Teri Lammers Prior)编;李艳梅，何亦庆译
分类号：
ISBN：9787500062202
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简介
《精明销售301招》收集的种种独特有效的推销方法和销售管理技巧，来自于一种专为处于创业阶段的小公司设计的杂志——Inc.Technology;《精明销售301招》还得益于许多小公司的总裁，销售经理以及职业顾问的定贵经验。
目录
目 录
中文版前言
鸣谢
引语：倾听的魅力
创造销售线索
?寻找准客户?设立目标?建立网络?推荐信?网络资源
游说
?面对面?报告?克服障碍?集体推销
动员客户购买
?免费赠品?良好意愿?定位?试用产品?促销
谈谈条件
?定价?信用?合同?保证
跟踪服务
?反馈?解决问题?处理分歧?客户服务
组建销售力量
?招募?雇佣?培训
奖励销售人员
?红利?工资?奖励
销售人员的管理
?动员士气?激发集体主义思想?动力?监督
了解销售信息
?报告?联系管理人员?数据库?发货表现
销售电子化
?互联网推销?硬件?网址
电话促销
?自动回答系统礼节和规则 电话游说
直截了当
?分类?巧妙邮寄?目标促销
中文版前言
鸣谢
引语：倾听的魅力
创造销售线索
?寻找准客户?设立目标?建立网络?推荐信?网络资源
游说
?面对面?报告?克服障碍?集体推销
动员客户购买
?免费赠品?良好意愿?定位?试用产品?促销
谈谈条件
?定价?信用?合同?保证
跟踪服务
?反馈?解决问题?处理分歧?客户服务
组建销售力量
?招募?雇佣?培训
奖励销售人员
?红利?工资?奖励
销售人员的管理
?动员士气?激发集体主义思想?动力?监督
了解销售信息
?报告?联系管理人员?数据库?发货表现
销售电子化
?互联网推销?硬件?网址
电话促销
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直截了当
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