简介
在写《分部营销机构管理》这本书的前后，我们大大小小走访了上百家企业的经营管理者和营销分部管理人员，他们都有一个共同的感觉：认为企业部分营销机构难管，有的说他的企业发生多次分部人员携货款逃之夭夭的事件；有的是企业发放着工资奖金等，却为竞争对手服务，销售他人产品；有的和当地经销商串通一气，合伙要挟企业……每个管理者都感觉这是一件头育的事。
本书主要从十个方面来分析企业分部管理营销机构的管理，帮助你更好的管理好你的分部营销机构。
在写《分部营销机构管理》这本书的前后，我们大大小小走访了上百家企业的经营管理者和营销分部管理人员，他们都有一个共同的感觉：认为企业部分营销机构难管，有的说他的企业发生多次分部人员携货款逃之夭夭的事件；有的是企业发放着工资奖金等，却为竞争对手服务，销售他人产品；有的和当地经销商串通一气，合伙要挟企业……每个管理者都感觉这是一件头育的事。
本书主要从十个方面来分析企业分部管理营销机构的管理，帮助你更好的管理好你的分部营销机构。在写《分部营销机构管理》这本书的前后，我们大大小小走访了上百家企业的经营管理者和营销分部管理人员，他们都有一个共同的感觉：认为企业部分营销机构难管，有的说他的企业发生多次分部人员携货款逃之夭夭的事件；有的是企业发放着工资奖金等，却为竞争对手服务，销售他人产品；有的和当地经销商串通一气，合伙要挟企业……每个管理者都感觉这是一件头育的事。
本书主要从十个方面来分析企业分部管理营销机构的管理，帮助你更好的管理好你的分部营销机构。
目录
天高皇帝远 尽在掌握中
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人
——分部营销机构的生存与发展
开篇故事
建立分部营销机构的作用与发挥的优势
作用
优势
分部营销机构的误区与策略
如何让分部营销机构健康成长
分部营销机构的人才规划
实施灵活的销售政策
完善销售监督体系
分部营销机构的财务管理
分部营销机构的绩效管理
分部营销机构的培训管理
分部营销机构的信息传达和沟通
分部营销机构的公关管理
小结
第二篇 每下愈况，稳步发展
——如何让分部营销机构健康成长
开篇故事
为什么要建立分部营销机构
建立分部营销机构的误区
如何建立分部营销机构策略
找到市场的突破口
综合有效地利用市场
井然有序的开发
小结
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才
——分部营销机构的人才规划
开篇故事
分部营销机构人员选派五大误区
缺乏任命规划
轻视管理人才
人员任命“八折理论”
裙带关系严重
外派与本土选派失衡
管理分部人员四种有效方法
明确分部人叽四种有效方法
确定关键岗位和关键人员
促进企业的变革和管理发展
人才规划的整体化思想
小结
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳
——实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制
——完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来
——分部营销机构的财务管理
第七篇 绩效始于考核，管理在于细节
——分部营销机构的绩效管理
第八篇 授人以渔，终身受益
——分部营销机构的培训管理
第九篇 信息决定命运，沟通从心开始
——分部营销机构的信息传达和沟通
第十篇 运筹帷幄，公关营销
——分部营销机构的公关管理
营销管理之道
——中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区
天高皇帝远 尽在掌握中
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人
——分部营销机构的生存与发展
开篇故事
建立分部营销机构的作用与发挥的优势
作用
优势
分部营销机构的误区与策略
如何让分部营销机构健康成长
分部营销机构的人才规划
实施灵活的销售政策
完善销售监督体系
分部营销机构的财务管理
分部营销机构的绩效管理
分部营销机构的培训管理
分部营销机构的信息传达和沟通
分部营销机构的公关管理
小结
第二篇 每下愈况，稳步发展
——如何让分部营销机构健康成长
开篇故事
为什么要建立分部营销机构
建立分部营销机构的误区
如何建立分部营销机构策略
找到市场的突破口
综合有效地利用市场
井然有序的开发
小结
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才
——分部营销机构的人才规划
开篇故事
分部营销机构人员选派五大误区
缺乏任命规划
轻视管理人才
人员任命“八折理论”
裙带关系严重
外派与本土选派失衡
管理分部人员四种有效方法
明确分部人叽四种有效方法
确定关键岗位和关键人员
促进企业的变革和管理发展
人才规划的整体化思想
小结
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳
——实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制
——完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来
——分部营销机构的财务管理
第七篇 绩效始于考核，管理在于细节
——分部营销机构的绩效管理
第八篇 授人以渔，终身受益
——分部营销机构的培训管理
第九篇 信息决定命运，沟通从心开始
——分部营销机构的信息传达和沟通
第十篇 运筹帷幄，公关营销
——分部营销机构的公关管理
营销管理之道
——中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区天高皇帝远 尽在掌握中
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人
——分部营销机构的生存与发展
开篇故事
建立分部营销机构的作用与发挥的优势
作用
优势
分部营销机构的误区与策略
如何让分部营销机构健康成长
分部营销机构的人才规划
实施灵活的销售政策
完善销售监督体系
分部营销机构的财务管理
分部营销机构的绩效管理
分部营销机构的培训管理
分部营销机构的信息传达和沟通
分部营销机构的公关管理
小结
第二篇 每下愈况，稳步发展
——如何让分部营销机构健康成长
开篇故事
为什么要建立分部营销机构
建立分部营销机构的误区
如何建立分部营销机构策略
找到市场的突破口
综合有效地利用市场
井然有序的开发
小结
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才
——分部营销机构的人才规划
开篇故事
分部营销机构人员选派五大误区
缺乏任命规划
轻视管理人才
人员任命“八折理论”
裙带关系严重
外派与本土选派失衡
管理分部人员四种有效方法
明确分部人叽四种有效方法
确定关键岗位和关键人员
促进企业的变革和管理发展
人才规划的整体化思想
小结
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳
——实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制
——完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来
——分部营销机构的财务管理
第七篇 绩效始于考核，管理在于细节
——分部营销机构的绩效管理
第八篇 授人以渔，终身受益
——分部营销机构的培训管理
第九篇 信息决定命运，沟通从心开始
——分部营销机构的信息传达和沟通
第十篇 运筹帷幄，公关营销
——分部营销机构的公关管理
营销管理之道
——中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人
——分部营销机构的生存与发展
开篇故事
建立分部营销机构的作用与发挥的优势
作用
优势
分部营销机构的误区与策略
如何让分部营销机构健康成长
分部营销机构的人才规划
实施灵活的销售政策
完善销售监督体系
分部营销机构的财务管理
分部营销机构的绩效管理
分部营销机构的培训管理
分部营销机构的信息传达和沟通
分部营销机构的公关管理
小结
第二篇 每下愈况，稳步发展
——如何让分部营销机构健康成长
开篇故事
为什么要建立分部营销机构
建立分部营销机构的误区
如何建立分部营销机构策略
找到市场的突破口
综合有效地利用市场
井然有序的开发
小结
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才
——分部营销机构的人才规划
开篇故事
分部营销机构人员选派五大误区
缺乏任命规划
轻视管理人才
人员任命“八折理论”
裙带关系严重
外派与本土选派失衡
管理分部人员四种有效方法
明确分部人叽四种有效方法
确定关键岗位和关键人员
促进企业的变革和管理发展
人才规划的整体化思想
小结
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳
——实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制
——完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来
——分部营销机构的财务管理
第七篇 绩效始于考核，管理在于细节
——分部营销机构的绩效管理
第八篇 授人以渔，终身受益
——分部营销机构的培训管理
第九篇 信息决定命运，沟通从心开始
——分部营销机构的信息传达和沟通
第十篇 运筹帷幄，公关营销
——分部营销机构的公关管理
营销管理之道
——中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区
天高皇帝远 尽在掌握中
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人
——分部营销机构的生存与发展
开篇故事
建立分部营销机构的作用与发挥的优势
作用
优势
分部营销机构的误区与策略
如何让分部营销机构健康成长
分部营销机构的人才规划
实施灵活的销售政策
完善销售监督体系
分部营销机构的财务管理
分部营销机构的绩效管理
分部营销机构的培训管理
分部营销机构的信息传达和沟通
分部营销机构的公关管理
小结
第二篇 每下愈况，稳步发展
——如何让分部营销机构健康成长
开篇故事
为什么要建立分部营销机构
建立分部营销机构的误区
如何建立分部营销机构策略
找到市场的突破口
综合有效地利用市场
井然有序的开发
小结
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才
——分部营销机构的人才规划
开篇故事
分部营销机构人员选派五大误区
缺乏任命规划
轻视管理人才
人员任命“八折理论”
裙带关系严重
外派与本土选派失衡
管理分部人员四种有效方法
明确分部人叽四种有效方法
确定关键岗位和关键人员
促进企业的变革和管理发展
人才规划的整体化思想
小结
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳
——实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制
——完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来
——分部营销机构的财务管理
第七篇 绩效始于考核，管理在于细节
——分部营销机构的绩效管理
第八篇 授人以渔，终身受益
——分部营销机构的培训管理
第九篇 信息决定命运，沟通从心开始
——分部营销机构的信息传达和沟通
第十篇 运筹帷幄，公关营销
——分部营销机构的公关管理
营销管理之道
——中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区天高皇帝远 尽在掌握中
第一篇 手是两扇门，全凭脚打人
——分部营销机构的生存与发展
开篇故事
建立分部营销机构的作用与发挥的优势
作用
优势
分部营销机构的误区与策略
如何让分部营销机构健康成长
分部营销机构的人才规划
实施灵活的销售政策
完善销售监督体系
分部营销机构的财务管理
分部营销机构的绩效管理
分部营销机构的培训管理
分部营销机构的信息传达和沟通
分部营销机构的公关管理
小结
第二篇 每下愈况，稳步发展
——如何让分部营销机构健康成长
开篇故事
为什么要建立分部营销机构
建立分部营销机构的误区
如何建立分部营销机构策略
找到市场的突破口
综合有效地利用市场
井然有序的开发
小结
第三篇 充分认识自我，才能人尽其才
——分部营销机构的人才规划
开篇故事
分部营销机构人员选派五大误区
缺乏任命规划
轻视管理人才
人员任命“八折理论”
裙带关系严重
外派与本土选派失衡
管理分部人员四种有效方法
明确分部人叽四种有效方法
确定关键岗位和关键人员
促进企业的变革和管理发展
人才规划的整体化思想
小结
第四篇 萝卜白菜各有所爱，牡丹芍药万花争艳
——实施灵活的销售政策
第五篇 流程有管理，销售有控制
——完善销售监督体系
第六篇 财源广进需理财，经营有序利润来
——分部营销机构的财务管理
第七篇 绩效始于考核，管理在于细节
——分部营销机构的绩效管理
第八篇 授人以渔，终身受益
——分部营销机构的培训管理
第九篇 信息决定命运，沟通从心开始
——分部营销机构的信息传达和沟通
第十篇 运筹帷幄，公关营销
——分部营销机构的公关管理
营销管理之道
——中国营销管理实力派代表人物
资料阅读
1 分部营销机构你快乐吗
2 学习型组织与组织学习——谈企业内训的几大误区
分部营销机构管理
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