简介
随着私营经济的不断发展壮大，其暴露出来的问题也曰趋严重；很多民企在管理问题上头痛医头、脚痛医脚，而许多根本性、基础性的问题如家族经营、产权制度改革、职业经理人的引入、组织设计和管理机制的创新却始终无法得到解决。有鉴于此，本套系列丛书旨在为私营企业的经营管理提供一揽子解决方案，以使其在管理机制、业务流程、人员管理、质量控制、市场营销等方面把企业做强、做扎实，而力避那些花哨、浮夸的外围花样文章。本套丛
目录
第一章 要有一个合格的销售队伍
第二章 要正确制定销售计划
第三章 销售队伍管理技巧
第四章 走进客户的心
第五章 与经销商建立战略型伙伴关系
第六章 铺货、终端与品类优化管理
第七章 销售渠道价格管理
第八章 订货、出货与退货
第九章 建立企业信用管理体系
第十章 现金交易
第十一章 如何收回货款
第十二章 售后服务
第十三章 销售绩效的评估
第十四章 销售管理条例
第十五章 市场营销系统及销售管理体系样本
……
参考书目
第二章 要正确制定销售计划
第三章 销售队伍管理技巧
第四章 走进客户的心
第五章 与经销商建立战略型伙伴关系
第六章 铺货、终端与品类优化管理
第七章 销售渠道价格管理
第八章 订货、出货与退货
第九章 建立企业信用管理体系
第十章 现金交易
第十一章 如何收回货款
第十二章 售后服务
第十三章 销售绩效的评估
第十四章 销售管理条例
第十五章 市场营销系统及销售管理体系样本
……
参考书目
私营公司销售管理与控制精要
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