Mastering global markets:strategies for today’s trade globalist

副标题：无

作者：迈克尔·R. 金科塔(Michael R. Czinkota)，伊尔卡·A. 隆凯能(Ilkka A. Ronkainen)，鲍勃·多纳特(Bob Donath)著;时启亮，郭健全，顾宝炎译

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ISBN：9787300067315

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简介

简介

“涉足全球市场风险太大。” “我真想把自己的企业做大。” “我倒是想开展全球经营，可我担心那里会有太多的政治风险和汇率风险，当然还有数不清的商业风险。” “语言不通，文化迥异，消费习惯也不一样。迈入国际市场可不是一件容易的事情。” 如果您有诸如此类的想法，请打开本书。随着全球化程度的日益加深，企业再也不能只专注于国内市场，因为国际竞争者已经在觊觎您的市场。您会身不由己地被裹挟到竞争中去。互联网的出现，使所有参与竞争的企业都能轻松地走进全球市场，这是前所未有的机遇。要想在全球市场上成功地参与竞争，企业不仅要信息灵通，而且要制定缜密的战略规划。《决胜全球市场》专为高层管理人员和从事营销工作的专业人士撰写，帮助他们开展全球经营，把产品推向世界各地，完善全球经营战略。不管其战略目标仅仅是走出国门，还是希望构建全球联盟，本书都可以帮助他们全方位地考虑全球营销活动。《决胜全球市场》从观察全球经营环境入手，所涉及的领域既有战略规划，又有战术实施。引领读者一步步地走向全球市场。本书的编写遵循一条战略的逻辑架构，先是环境分析，更多>>

第一部分国际营销环境
第1章为什么要开展国际营销?
全球经营的潜在利益
全球营销动机
制定全球营销方案
抉择：面临的机遇与挑战
第2章国际贸易的经济环境
利用国外市场信息
新兴贸易集团的营销活动
展望未来
第3章国际贸易的融资环境
信用融资
官方提供的贸易融资
国际融资风险管理
展望未来
第4章不同文化环境中的营销活动?
积累文化知识
文化分析
培训面临的挑战
展望未来
第5章贸易、政治与法律环境
贸易组织
美国贸易状况
贸易、投资与政策
法律环境一
展望未来一
第二部分国际营销战略
第6章出口和国际市场进入
出口准备
通过出口发展经济
从出口中介那里寻求帮助
许可证经营与特许经营
展望未来
第7章跨国营销茇全球营销
全球经营的迫切性
制定全球经营战略
实施全球战略
海外直接投资
国际契约营销
展望未来
第8章服务全球化
服务的特征
顾客感知
经济增长的驱动力
服务的全球贸易问题
服务营销全球化
展望未来
第三部分全球营销管理
第9章国际市场调研。
机遇分析
国外市场二手资料调研
国外市场一手资料调研
建立一个国际化信息系统
展望未来
附录
第10章产品及品牌的全球管理
全球产品均衡开发
全球产品组合管理
调整现有产品
展望未来，
第11章全球市场上的定价问题
出口定价及价格术语
国外市场经营定价
公司内部交易定价
反购贸易
展望未来
第12章全球销售渠道和物流
国际销售渠道
渠道关系的管理
全球物流
电子商务和国际贸易
展望未来
第13章国际洽谈与沟通
国际谈判
国际营销沟通
用个人销售的方法开拓海外市场

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