清华创业团队手记

想起来我们这一帮伙伴能够凑到一起，还真是有点儿缘份。从进大学到现在，美帝就一刻也没有停止对我们的引诱，在这样的大环境下，能找到这样几位志同道合的朋友真是不容易。 我的呼机响了，是××投资顾问公司的老总，说是想和我们全体成员马上见个面。于是我打电话约他半个小时后来我们宿舍。 半个小时后，这个老总来了。他个子不高，神情中略有些疲惫，看来白天的工作很辛苦。但是寒暄几句之后，他很快地重新兴奋起来了。他已经看过了我们的项目简介，对我们要作的东西也有了一个大致的了解。他给我们的项目提了许多建议，有很多知识是我们从来都没有接触过的。我感觉这位经济学博士还是很有一些本事的。 我们谈到了中小型的创业企业应选择什么样的发展模式，为什么清华有许多好的项目迟迟转化不成实际的生产力。 我们在清华接触过许多项目很好、很有活力的小企业。但是它们的发展速度是很缓慢的。这很大程度上是因为这些教授出身的企业家们，还是认为高发展和传统企业一样可以靠一种滚雪球的模式发展起来，而不懂得去融资，这在很大程度上制约了这些企业的发展。我们都认为，在21世纪，科技经纪人将会成为一个新兴的职业。因为，现在这种信息不对称已经成为了制约中国高科技企业发展的瓶颈。 和李总一席谈，才真正体会到了资本市场的神奇。李总给我们讲了一个软件企业融资的例子。一年多前，一家北京小有名气的高科技企业投资1亿人民币在中国销售一本国外畅销书的中译本。这本书我们都看过，虽然用伪科学来形容销售有点儿过分，但也确实不敢恭维。我们一直不明白为什么这家企业要做这种折本挣吆喝的事情呢?今天李总和我们一席谈，解开了我们心中的疑团。原来在此之前，该软件公司收购了国内××钢铁的股票，并实现了换股。但是由于该软件公司在国内的名气有限，股价一直上不去。公司的老总情急之下，想出了前面提到的软件企业卖书的“歪招”。其实他们关心的不是书能不能卖出去，而是扩大企业知名度，这 番炒作的结果是，该公司的股票上涨了近20元一股，该公司成功地从股票获得了2亿3000万元的资金，而他们所有的投入仅仅是3000万元的广告费。至于书有没有卖掉几本，就不再是他们关注的问题了，这样的融资手段，我们姑且不去讨论它的是与非，它毕竟为这家高科技企业的发展带来了宝贵的资金。神奇的资本市场。 和李总谈话，大家时刻处在兴奋的状态中，不知不觉已经晚上10点了，送走了老总，大家分头回自己的窝，看来今天晚上对大家都会是一个不眠之夜。 19999年7月7日星期三晴 吴占鸣： 昨天学校温州基金的石总跟我们联系说今天温州方面要来一个“重要人物”，说到投资，实在是无法不让我们这些创业的团队眼睛发亮。最近媒体也炒作得特别火爆，仿佛我们这些创业团队一夜之间就可以在一个“概念公司”的账上像变戏法一样弄出个几百上千万，谈何容易!那可是钱啊，写个数字没什么，变成现金放在你面前你背都背不动。我们当然期待着能够有所作为的一天，但是我们必须冷静地期待着这一天的到来。 为了这次会面，我们昨天做了可谓充分的准备，我的那份投资和财务计划反反复复弄了不下10遍，连昨天夜里睡觉满脑子还都是数字。同宿舍的兄弟告诉我，我在夜里两三点钟的时候用梦话大喊：“资产负债表不平?不可能啊!…下午3点，我们终于在清华的甲所见到了这位传说中的“重要人物”。年轻，干练，姓李，我们称他为李局长。 首先当然还是向人家介绍我们做的到底是一件什么样的东西。不过说到这里我倒是挺佩服熊卓和小马的，最近也反反复复听他们给别人介绍过好几回了，给我的感觉是好像每次都不重样，具体对象具体对待的本领是让他们练到家了。 接下来是我的投资计划和财务分析，不过刚讲到一半就被对方打断，看来人家关心的不是这个，你只要告诉他你需要多少钱就可以了，人家根本不在一些具体的细节上钻牛角尖，只要有了意向，这些再谈不迟，看来我昨天的担心有些多余了。 温州是做小商品起家，不过温州人的眼光还是十分的长远，因为他们能够敏感地意识到如何地通过投资和扶植高科技企业来完成产业的升级，李局长坦言他们也是在学习，但做的决心是一定的，这话让我们很是鼓舞。 不过分歧也是难免的，或许是对方太现实，也可能是我们过于理想，我们总觉得经营高科技产品的思路不应该仅仅停留在小商品制胜的框架中，但这又的的确确是温州人曾经的辉煌，所以当李局长提到要把我们的快速成型工艺用在批量生产打火机外壳时，我们只能趁他在接电话的空档无奈地相视一笑。 温州人的市场意识绝对是一流的，当对方提出我们的计划中缺少市场分析的数据时，我们只能老实地承认这也正是我们整个暑假的任务，现在想想的确是有些仓促，看来我们需要准备的有很多，需要学习的也有很多。 从甲所出来的时候已经是晚饭时分，据说李局长还要赶着飞回温州，怪不得刚才他的手机一直在响个不停。分手的时候李局长很是认真的嘱咐我们一定要去一次温州，这让我们觉得还是不虚此行，至少人家没有表示对我们失望。“也许机会就在其中也说不定”——熊卓的这句话让我们晚饭的气氛活跃了很多。 晚饭后我匆匆赶回学院，市场调研计划必须在今晚完成，今天我再一次刻骨铭心地感觉到，这事不能再拖了，虽然我们最近已经忙得有些不可开交。 马扬飚： 今天是我的生日，要不是下午碰上了一个老头儿，可以说是完美的一天。上午一睁眼，电话就一直没停，远在千里之外的父母、大哥都传来了生日的祝福，一种被亲情包围的幸福感让我整个上午的工作状态奇佳，直到下午…… 事情是这样的。昨天，三联总经理老肖打来电话，说有一个来自深圳的投资者想与团队见面。为了保证正常的市场调查工作的进行，小组几个人聚议，决定小葛、老吴、老郭继续市场调查，我和小熊去与投资者谈判。下午2：30，我们穿着谈判行头(为了与投资者谈判，大家咬牙从生活费里挤出一部分Money购置了稍显正式老成的衣裤，美其名日“行头”)，与来自深圳的陈总见了面。在听完我们的项目介绍后，这个长像酷似钱钟书先生笔下的李梅亭的老头说出了一番让我瞠目结舌的话——我认为高科技不能创造任何价值，真正赚钱的高科技只有两种，第一是军事，一个国家无论花多少钱用于发展军事，只要仗打赢了，都是战败国承担；第二是医疗，人为了治疗，生命，可以花光他身上的每一分钱。至于其它所谓高科技实在谈不上价值，也没什么用，古代人没有高科技不也活得很好吗?…………真正有价值的是金融、是资本……，听着这番高谈阔论，我只觉得挂在脸上的笑容越来越僵硬、牵强，直到消失。真是不敢相信眼前这个满嘴反科学论调的老头儿居然要投资高科技。古人没有高科技是能生活下去，竟然说这是高科技没有价值的依据。昨天你不是还在深圳吗，离开飞机这项很一般的高科技，你能不能今天就出现在清华，有本事你从深圳走到北京来。说白了，这老头决不是真心投资我们的项目，无非只是想借着投资高科技的名义在资本市场上捞一把。放假一个多月，投资者也谈了不少，虽然不是每个都了解我们的技术，但如此直接露骨地说出高科技没用的人，老头儿还真是第一个。我们需要的投资者应该了解我们的项目和潜力，并真正为项目长远发展考虑，这种投资者的投资给我们都不要。也许这样做不够理智，感情用事，但我们对自己博创项目的热爱绝不允许我们做出哪怕只是在一点点上对它的前景不利的决定。也许因此我们会失去一次投资的机会，但我们心甘情愿。会晤还在继续，已没有了谈判心情的我们只是应景式地敷衍，而老头儿还在滔滔不绝地兜售他的理论，大谈特谈全球的资本市场如何让一个公司在一夜间暴富，而公司的核心成员也在一夜间拥有了一辈子也花不完的钱。虽然期间老头儿的手机不断响起，几次小小的中断也没影响到他“清晰”的思路今天，我和小熊终于碰上了“反科学者”，但可以相信在中国的投资界这样的人绝对不止一个。我们创业的路刚刚开始，找到满意的投资人、争取投资金额谈何容易。但我们坚信我们一定能找到，因为我对博创的项目充满了信心，创业的曙光就在前方。今天是我的生日，如果让我给自己的生日许下一个愿的话，那就是愿我们创业一路走好，待到明年的今天，它已不在只是写在纸上的一份创业计划，我坚信我的愿望一定会实现!好了，不写了，叫上一班朋友。喝啤酒、吃蛋糕，生日总要休息一下，放松一下。创业，明天再说吧! ……