金牌外贸业务员找客户:16种方法·案例·评析

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作者：陈念祥，张思羽主编

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ISBN：9787801653321

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简介

简介

该书由23位行业领域内的佼佼者合著而成。他们在业务拓展上已经摸索出了自己独到的经验和技巧，在寻找外国客户方面已经取得了很大的成功。合众出口网把他们的心得体会编著成书，从不同角度叙述了寻找客户的方法，以丰富的案例加以生动展现，并由合众出口网的总监加以点评。它具备以下三个突出特点：　　1.实战高手写作　　本书与书斋里的想象绝缘，文章的作者是清一色的战斗在业务第一线的资深业务员，他们的文章几乎可以直接的引用到实践中，堪比“使用指南”，可以让读过的人省下很多宝贵的银子。　　2.原创　　这本书里的每篇文章，都是原创，都来源于作者的宝贵实践，他们将自己找客户的诀窍，心得原汁原味，原生态地呈现出来，有的配以亲身所历的案例，精彩之处，细节毕现。　　3.找客户的“私家秘笈” 　　本书归纳了一些找客户的常规方法，如搜索引擎、B2B以及展览会等，另外，本书还推出了不少比较“另类”的，由作者在多年的实践中突发灵感而得的一些独创的方法，让你在外贸实践中出巧招制胜。　　这是一本指导外贸业务员开拓市场的不可多得的实务指导书。更多>>

目录
第1种方法打通你的人脉
如何通过朋友找客户
像阿丁这样的朋友
第2种方法展览会上找客户
展览会三步曲
通过展览会寻找客户
在展览会上找客户
非官方渠道参加广交会实录
第3种方法 B2B实战
巧用B2B
从B2B起步
B2B网站，你用好了吗
我是这样免费使用B2B网站的
第4种方法通过黄页找客户
第5种方法利用好专业的信息名录服务商
如何通过康帕斯查找客户
如何利用THOMAS挖掘客户
利用邓白氏找客户
第6种方法利用行业协会找客户
通过行业协会网站找客户
通过行业协会找客户
第7种方法如何通过搜索引擎寻找客户
第8种方法通过在GOOGLE上做广告找客户
第9种方法从客户走向客户
第10种方法从竞争对手处找客户
第11种方法通过贸促会找客户
第12种方法通过驻处经济商务参赞处找客户
第13种方法在期刊上找客户
第14种方法在大街上找客户
第15种方法在办公室里等客户
第16种方法通过相关行业寻找客户

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