中国保险推销术

11、管好你自己
目录
中国保险之路
21世纪中国的“显业”
人情与关系中的保险推销
阻碍保险业的社会文化心理
干什么都是一种“自我推销”
推销幸福的人
名利双收的推销员
1、保险与中国人
年销10亿美元的保险推销员
中国需要保险推销员
你说行，你就行
自卑感是推销员的大敌
超越“卡迪拉克”
花甲犹可销保险
做一个有“野心”的保险推销员
推销员成功商数的测试
哈佛成功销售经理的测试与训练
信念助你成功
热情打动顾客
创意是推销员成功的锦囊
3、你也能做保险推销员
非凡业绩大多源自业余时间
身体是推销的本钱
劈柴胜过烤火
失败的背后隐藏着成功
在你的字典里大写“努力”
学习以武装自己
好书实为良师
名片是最方便常用的推销工具
2、推销幸福的人
顾客是无限的
顾客就在你身边
女顾客更关心保险
小人物更需要保险
无限连锁寻找顾客法
美式寻找顾客15法
获得顾客好感是推销员的头等大事
卓越的“以身推销”法
追求“一见钟情”的印象
5、善事先利器
7、形象大进军
举手投足得人心
着装的TPO原则
撒谎是推销员的自杀行为
谨记“人是感情的动物”
“余情存心”的推销秘诀
关心顾客，必得厚报
做顾客的掌柜
6、顾客就在你身边
抓住女人心
8、情感大撒网
也要抓住男人心
纺织“关系网”
推销的16条原则
如何为自己的推销品定位
打开顾客之门的“金钥匙”
接近顾客六法
约见顾客应注意的四个问题
上门推销应注意的四个问题
推销面谈技巧
推销员与顾客的语言沟通技巧
电话推销的是与非
电话推销的成功要领
如何吸引顾客不挂断电话
信函推销技巧
褒贬是买家
被拒之门外的保险推销大王
巧化异议的四种主要方法
9、成功推销正法
强人所难只能使你失去他
成交时刻把握自己的技巧
成效策略
推销成交十法
良好的售后服务是推销的延伸
奇招迭出卖保险
保险推销的三种方法
快速推销秘诀
思维推销法
让顾客照照未来的镜子
“语言画”成交技巧
屡战屡胜的“29天保险”
10、成功推销奇法
棒球、玻璃球与保险
欲速则不达
聚集相对优势
打破僵局的四种方法
把你的箭瞄准月亮
4、成功推销的要素
有计划、有考绩
时间就是效率和金钱
高效利用时间的6条方法
节约时间的20条技巧和一个忠告
坚持、坚持、再坚持
自我克制与反省
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