简介
本教材大致由三部分组成，即理论、案例和模拟谈判与问题讨论。理论部分主要阐述了谈判活动发生的动因、谈判结构与类型；案例主要提供了一引起世界著名商务谈判实例，放在每章的开头或章末，分别起引导学生学习和巩固所学知识的作用；模拟谈判的素材大多取自真实事例，以使学生获得比较接近实际的真实体验。本书历经修订，淡化了理论阐述，强调实务操作，更加适合高职高专学生使用。 地适应高职高专学生的特点和需要也作了一些重要修改，主要是弱化理论部分，更加突出实际操作。例如，原教材中“谈判中的利益分配”和“信任法则”章节被取消，而代之以更实用、更突出商务特色的内容，如“商务谈判的类型和内容”、“谈判的语言艺术和思维艺术”两章；新版教材更新了部分案例，采用了一些近几年发生的实例，使教材更有时代感；为了配合教师的教学需要，本次修订专门制作了PPT，该PPT图文并茂、简明扼要、生动活泼，力求增加学生的学习兴趣
目录
《国际商务谈判(第3版)》
第一章谈判发生的原理
第一节谈判概述
第二节什么是谈判
第三节冲突与谈判
第四节利益差异与谈判
第二章谈判程序与谈判结构
第一节谈判程序
第二节谈判的一般结构
第三节贸易谈判结构
第四节结束商务谈判
第三章谈判从准备开始
第一节制定谈判目标
第二节调研谈判信息
第三节配备谈判组成员
第四节选择谈判地点
第四章两分法谈判与复杂谈判
第一节两分法谈判
第二节第三方参与的谈判
第三节多方参与的谈判
.第五章商务谈判的类型和内容
第一节商品买卖谈判
第二节国际技术贸易谈判
第三节组建合资企业的谈判
第四节电子商务谈判
第六章对立统一与知己知彼、攻心为上——中国古代谈判思想
第一节谈判中对立统一的哲学思想
第二节中国古代谈判思想中的军事战略思想
第七章双赢理念与合作原则谈判法——西方现代谈判思想
第一节谈判界的革命——双赢理念的引入
第二节合作原则谈判法
第八章谈判力及其决定因素
第一节谈判力概述
第二节相对谈判力与其三个变量的关系
第九章谈判者的性格类型与谈判模式
第一节谈判者的性格类型
第二节个人性格类型与谈判模式
第十章谈判者的语言艺术与思维艺术
第一节谈判者的语言艺术
第二节谈判者的思维艺术
第十一章文化模式与谈判模式
第一节文化与文化交流
第二节文化模式与商务谈判
第三节国际商务谈判实践
第十二章与世界各国的商人打交道
第一节在北美谈判
第二节在西欧谈判
第三节在东欧谈判
第四节在拉丁美洲谈判
第五节在亚洲谈判
主要参考书目
第一章谈判发生的原理
第一节谈判概述
第二节什么是谈判
第三节冲突与谈判
第四节利益差异与谈判
第二章谈判程序与谈判结构
第一节谈判程序
第二节谈判的一般结构
第三节贸易谈判结构
第四节结束商务谈判
第三章谈判从准备开始
第一节制定谈判目标
第二节调研谈判信息
第三节配备谈判组成员
第四节选择谈判地点
第四章两分法谈判与复杂谈判
第一节两分法谈判
第二节第三方参与的谈判
第三节多方参与的谈判
.第五章商务谈判的类型和内容
第一节商品买卖谈判
第二节国际技术贸易谈判
第三节组建合资企业的谈判
第四节电子商务谈判
第六章对立统一与知己知彼、攻心为上——中国古代谈判思想
第一节谈判中对立统一的哲学思想
第二节中国古代谈判思想中的军事战略思想
第七章双赢理念与合作原则谈判法——西方现代谈判思想
第一节谈判界的革命——双赢理念的引入
第二节合作原则谈判法
第八章谈判力及其决定因素
第一节谈判力概述
第二节相对谈判力与其三个变量的关系
第九章谈判者的性格类型与谈判模式
第一节谈判者的性格类型
第二节个人性格类型与谈判模式
第十章谈判者的语言艺术与思维艺术
第一节谈判者的语言艺术
第二节谈判者的思维艺术
第十一章文化模式与谈判模式
第一节文化与文化交流
第二节文化模式与商务谈判
第三节国际商务谈判实践
第十二章与世界各国的商人打交道
第一节在北美谈判
第二节在西欧谈判
第三节在东欧谈判
第四节在拉丁美洲谈判
第五节在亚洲谈判
主要参考书目
国际商务谈判
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