World sales competitions

目录
“阿刻尤拉”诞生记
知名度竞争
“糊涂”不得
商标吸引力
造金床
打自己的优势
畅销的毛泽东纪念币
高科技创名牌
商标的魅力
省牌产品走世界
“名人效应”
扩大知名度
“精品世界”
嘉士伯逐鹿上海
“中华大力神”
商标与促销
“小霸王”
“黑马王子”
名人、名牌效应
名人效应
新品扣门
信誉意识
烟酒商标
赢得信任
良好的服务
最佳服务的象征
迎合实惠型顾客
让“上帝”满意
顾客的连锁反应
奉承与赞美
美容皂的个性
美、日感情销售法
要满足市场需求
名牌效应
外商生意经
在美国，新药也要试服
“孟子”救厂
退货自由
迎合观众 不惜巨资
抢市三招
突破
精益求精的原则
销售始于售后
“绿色商品”走俏
名人出租公司
但要质量第一
“全球保证书”
上售后服务项目
诚实的广告是最好的销售策略
视顾客为“女婿”
质量绝佳的青岛啤酒
“上帝”需求与新产品开发
“爱之店”的人缘术
名气
香港流行明码实价
“奔驰”畅销100年
香港企业的域外生意经
玉米花畅销巴西
意时装独占鳌头
名牌车“保健医院”
最好的不贵
夸
树立企业信誉
“质量大学”
售后服务
“差一点不行”的质量意识
顾客第一
针对行业特点提高服务质量
洋人喜爱的“洋货”
家
诚招天下客
请外籍专家开展售后服务
“三优”服务
获得信赖
“晨光”售后服务
赢客店
退货的减加法
形象即财富
声名鹊起
待客创特色
三上门服务
优质服务
成功在于销售外
产销两旺
重振“前门”
信誉重
摸索销售规律
客户=推销员
“拉链大王”
市场有情
质量魅力
为顾客扫去愁云
消费者认知名度
“无忧虑服务”
真货精品赢得用户
消费者当裁判
质量即生命
与别人不一样
业小造化不小
展览王国的销售术
“准星”对准市场
吸引回头客
“招牌”
给买方当掌柜
万分之一与百分之百
发想的方术
请财神找瘟神
利生推出三新
投入
中国总统级酒
□《经济谋略库》序
眼见为实
售后服务效应
售后意悠悠
销售与情感
不满意便退
哪家够味就进哪家
一语百元
产品质量加外观包装
退换与赚钱
赢得消费者
名副其实的“三包”
翅膀
聘产品监督员
信誉致“销”
“赔钱”买卖
俏不“翘”
诚招天下客
决胜
田螺摊
“购物目录”
小店“买个便”
大畅其流
成功的牌号
以“实”取胜
让用户买放心、买满意
布鞋为何俏销
砚中珍品
广告竞争亦质量竞争
效益与信誉成正比
顾客何以“最满意”
售后服务的威力
优质促销
俏销海外
买商标
物美价高亦畅销
对得起“上帝”
服务社群
“走红”之秘
大王胶管志天下
家具陈列术
视用户为上帝
宠袜
“鞋料大王”
让顾客“六满意”
赶潮流
辐射
企业形象
宾至如归的温馨
买花不仅是消费
建立顾客档案
握成拳头
先服务后销售
老外连声“OK”
诚亦信
“无声推销员”
仿制亦畅销
信誉赢得信赖
总经销之术
心装顾客
舆论意识
广告促销
平凡中寻找线索
安普林打销路
惨败在包装商标的颜色上
重振雄风
巨无霸对麦当劳的影响
象牙肥皂与“推销大师”
销售员之功
诱使对方不说“不”
代表性推销符号
富有意境的广告
推销雷达的广告
野马车之父
新奇的方法
活人广告诱导消费
信息与营销
害群之马
仿古商店的“三怪”
创造站内销售广告
产品线之术
古钱促销
茶叶促销
电视广告与销售
法国广告促销
现身说法
日本“酒浴”热
托产品的福
善调色生意隆
创名牌
“CS战略”
争挂“奥拓”价
死灰复燃
信息反馈——经销的武器之一
特殊营销法
新药新广告
商场信息值千斤
人情味
销售与“图”
信息——销售的金桥
香港——后来居上的手表“王国”
香港的公用电话
名牌与宣传
蚊子广告
电话广告
意象广告
瑞典钻缝公司
泰国的小吃风味
泰国的民族风俗舞
眼镜布绘交通图
古代商业广告
□《世界销售战》序
名牌销售策
焗染彩发热
酒广告战
现场广告促销
瓜农的叹息
成也萧何败也萧何
广告——山里人的推销武器
溪黄草茶崛起三种
广告“至诚”直销店
广告策略在于“快捷”
广告是促销而非花销
美的太古广场
“信息王”竭诚服务
“报”上找市场
信息“王”
电视购物
走出深巷
致歉广告
延长产品寿命活动
农民的广告牌
广告与市场
再振雄风
“世界鳄鱼大王”
信息灵 生意活
速冻食品俏销
甘当配角
畅销的内在因素
信息促销
潜在市场
受青睐的广告礼品
推销无止境
百货业巨子战上海
开拓旅游业
消费者满意的“芳草”
突破口
鲜花销路俏
“大脑型”产业的兴起
县长推销产品
信号与俏销
脱俗
药农广而告之
信息招真灵
信息开路
京城直销商
请教客户
新兴的“剪报”公司
咨询业应运而生
高智力优势发家
了如指掌
骗局的下场
函销广告
大打销售战
海鸥的广告战略
信息与买卖
快信息快效益
“娃哈哈”的魔法
销售信息与销售
凭风筝之力
骆驼与名茶
北京外国语学院教师张桦
农民也要广而告之
“蝎状元”
质量加广告等于成功
信息生“金”
广告擂台显声威
把信息推向市场
畅销的“擒雕”
广告促销即价值
“土广告”
销售未动 广告先行
200元广告费销售4万元货
快速反应
上海货与广东货的落差
获知信息与获利
素质意识
“异想天开”的女式“吉列”刀片
迪斯尼世界的经营之道
“吆喝战”
技术追随
推销业绩在人绩
变废为宝
脱毒苹果——水果市场的未来主体
兴起的速递业
新配方
重视销售渠道
好主张都很简单
殡仪促销术
创新
李氏“蚊香王国”
打听的功绩
卖船与经营战略
开拓新领域
“花王”的创造性气氛
保险系数
掩饰内心矛盾
百万买废地
防虫袋
挖掘潜在需求
港人生意经
银杏——邳州的致富树
开拓与创新
多走些“路”
人造金刚石
生态商店
开创蓄电池新时代
未雨绸缪
鲜花——泰国的“真金”
梦寻
顾客的自尊心
“康师傅”的一叉之差
品牌意识
商标即财富
放胆跟市场
派克与沃特曼
“顾客、顾客”都是客
开发“熏陶”
寸水寸金
纺织专业的女大学生
销售能手配轿车
科技开门
步步主动
灵感来自汉墓香囊
开发仿宋哥窑瓷
辛克禹的成功术
钻空子
花粉消费
等价商店
日化三厂的定位术
小钥匙打开了市场大门
靠别人的路行车
荣登宝座
“技术型”行销
语言与销售
潇洒美一回
从人之忌讳说道我之忌讳
警惕外销伙伴
服装商看戏
向艺术市场迈进
牛路
技术是关
绝技生财
纷至沓来
“狐狸王”
偶然——销售与生产的相遇
“蓝陵”的吸引力
唐诗与外贸出口
蛇有蛇路 蛙有蛙路
“人参夫妇”
庄稼医生
考察去
钢椅“一花独放”
营销员科技化
推心置腹“吓”走上帝
“废水”变“宝水”
求新策
吉诺尔销售强劲
知识产权促销
“笨鸡”生“洋蛋”
60以后才明白
蟹状元
超前即领先
大市场大变化
与大众水平接轨
“蝎毒王”
从摊销到经营
蟹鳖能
开拓海外园林市场
“皮蛋王”
闯海
茧
真皮走向世界
致与富
功与过
密码箱走俏
弃旧迎新
无鸡生蛋
超前开发新品
奇星的奇迹
山村鳗鱼肥
市场与养殖场
乡镇也导演“协奏曲”
小老板
“新视野”的直销
征服市场的谋略
“无痕烧伤粉”
“小”也能成金字招牌
盲目是苦果
独占鳌头
用产品推销产品
销售“状元”
技艺意识
计算机促销
经销“小把戏”
外国商人的生意经
折扣商店
定价艺术
滞销变畅销
深层营销法
斯里兰的连锁促销术
品名——诱发买主的欲望
成交法
独一无二商店
“今明后”公司
直销
运用计算机管理餐馆业
借聋促销
“重招徕”、“礼顾客”
诱导促销
稀贵平贱
法国LOUIS F’ERAUD的经营秘诀
标志
模拟公司
经销术
销售范畴的“精兵”策略
善有善报
日商“豆腐经”
牺牲商品得利
日商经营秘诀
勤快——推销成功的秘诀
馈术
酒与巷子
“好莱坞”的销售诀
美蛙畅销
销售战略
智慧销售法
“衬托法”推销
美国小件皮制品的销售策略
揭短营销法
买一搭一
买卖赠品
“安便器”推销
当众示范
商品代购
模仿光夫衫
经营免费
汽车商店
推销心理学
日本人的精明
向顾客要新品
自己发明自己推销
兴趣促销
灵活之术
欲取先予促销术
“设摊挣钱”
商标与抢注
唱片店新招
吉之岛老板推销三招
大丸以新形象促销
放长线钓大鱼
香港商业的促销“绝招”
以奇促销
台湾的买菜月票
面纸巾里藏红包
全年折扣店
“哇！”与“噢！”成交
商标破僵局
销售怪计
试销
“凑趣”商店
绝招与诀窍
滴水不漏的旅游有偿服务
导游小姐也是推销员
泰国的“人妖”
大象馆与销售
创新销售
“劣中选优”
奇石博物馆
“使用药品辅导日”
赚钱之招
“十大危险”！——出奇制胜的旅游广告
细分策略
连锁店联销
“东方魔镜”受宠
创意推销
领先一步销路宽
候鸟式销售
快优新信策略
名即名份
善钻空档销售宽
保险促销
对于营销人员以貌取人
旱地鱼市
开架服务好
捉劣有奖
微笑服务
申城营销新招
产品外销打出“三张牌”
“函销”
青岛啤酒牌子值两亿
有效销售
李学文的攻心术
多样的销售方式
靠函销拓市场
促销与商展
聘老外促销
请顾客试穿新潮装
闻风而动
“还本销售”
“试”出来的效益
名牌——企业的新追求
反过来一试
挑剔是买主
打“时间差”
实行“推销员为第一买主”
怠慢顾客奖新招
专卖店
包装策略
经营奇招
销售与保险
减价销售
新工艺、新产品销售之王
胡乱放商店
电话购物服务
攀亲营销法
直销新法
途径
“第三代”销售法
推销艺术
眼镜“长老”
推销员之秘诀
特殊情况特殊服务
要有当家产品
赊销
应变营销法
搭配营销法
赔本营销法
越轨营销法
一反常态法
回笼营销法
跨越营销法
巨奖与让利
厂家直销引出的话题
美国跳蚤市场
“蹄髈大王”
百式便利店
传授与销售
快即得
歪点子
立体式经营“平方式”收入
改进花色品种
会务商
“鞋王国”的经营诀窍
悖理而行
时装菜
名牌与产业
死潭变活水
总经销——工商新趋势
傻瓜兜售
虚买实卖
向邻居供应物资
解迷促销
没设销售员的厂
“爱用户”卡
“全方位”服务
可以试住的酒店
“黑又亮”后来居上
颠倒“程序”
使用中间商标
巧取豪夺
巧推销
走俏的“秘密”
招牌变得快
独辟天地
各路“诸侯”闯市场
搞活营销
“方便”策
邱氏膏药
诱发冲动法
明示与暗示
“醉翁之意”
会与节
沙滩经济
让步促销
“领头凤”
冲击困境寻找市场
借船出海“闯”
“企业医院”
四通“策略”
“或异”术
调查，销售的生命
“挤”市场
给“上帝”当红娘并为自己寻财路
补偿销售
让利促销
营销“四计”
淡季不淡的奇迹
点子即策
免费讲座促销
名牌手表独具特色
公关促销
开架也要服务
畅销的促能电笔
“八卦阵”
淡季不淡
寻找自己的生存空间
销——卸包袱
“你退我进”之术
超前决策赢得顾客
“鬼点子”促销
轰动效应
小企业大生意
好点子促销
特色促销
甩卖促销
高档消费层
“木兰”的独到之处
信函销售
挂历推销之战
“忌变”促销
舍小钱赚大钱
“飞龙”的广告战略
甘苦
秘诀
俊是俏也促销
载体促销
“乔福”二字功不可没
网络意识
打开真空吸尘器销售渠道
服务创汇
生财有道
美国销售商市场新“发现”
“狗不理”与理
亨茨角批发市场
中药“扬帆”
开发传统产业
“无店铺贩卖”
销售二手货
左拐子专门店
“制高点”与台阶
面对世界销售
组织全球用户会
头一家
名牌借名扬名
以物易物的私人贸易
猕猴桃在香港
香港的“烂帐”公司
“金海马”效应
劳务输出的营销策
妙法销路
无形的手
销售网遍全国
观光油菜花
香水与消费
第二信号系统
小厂成“首富”
铺黄金路
跳板
临城县“溶洞效应”
产、供、销是孪生姐妹
“人参果”畅销
配套服务
东来顺之特色
“娃哈哈”的“跨国行动”
武汉城中之城
“泥人厂”
商标定名战略
县委书记抓销售
产销一体
过海闯市场
握紧销售拳头
牵销售龙头
“九州”传遍神州
舞营销“大龙头”
销售服务成龙
开辟出口渠道
产销合一
借梯登楼
耕海牧渔
攻占市场
发环保财
农夫闯江湖
重购代销渠道
“辣椒书记”
宁要市场 不要奖牌
小厂 大市场
编外推销队
输出鱼种
推出自己的品牌
黄山花溪饭店OK
人造“仙草”
“金娃娃”就在脚下
“粉条之乡”
“百团大战”
畅销的“青春宝”
念好山海经
山鸡大户与产供销一条龙
打入国外
闯，才能赢得用户
商标效应
借“鸡”下“蛋”
粮食批发市场红
帮助与联合
以市场为龙头
建设第三热门市场
成量走向世界
东海玩具岛
定位服饰店
借也是联合
点土成金
“三阳盛”争得顾客
女士青睐的竹针
与广东市场对接
创意——商品销售之桥
思路与销路对接
“吃”水泥
活跃在国际大市场
卖全国 买全国
“破烂村”崛起
赞助也能出效益
古参新传
知名度
河柳“出洋”
天地宽 满足消费
有“鲜”则灵
枸杞红
飘洋过海赚大钱
产品卖给供销员
京帽的“半壁江山”
竹雕放异彩
瞄准世界先进水平
建起新支架——市场
分外服务
大连旅游业热
发现与占领
市场是粘合剂
质量与竞争
扩张
创汇大户
起死回生之术
榻榻咪走向社会
成功之处
“拳头”闯市场
“腰带王”
储能电笔
世界走俏的妇女内衣
“砸”开市场大门
小文章 大市场
拓宽领域
“竹把”闯天下
自己发明自己推广
白莲广昌香
酱菜出国门
产加销一体化
“牛皮糖大王”
经纪人搭产销桥
为农民下海造船
跨国公司商厦的终极目标
竹子打天下
石即金
“山货”飘扬过海
南美“贵客”安居南粤
卖花不仅是销售
到世界渔场创业
进军国际市场
打自己的品牌
无“名”之苦
“老乡”变“老外”
生产网与销售网
重奖“销售王”
商业圈的“巨头”
“炒货大王”
“捡鹿”记
纵横出新
兽药走出国门
国产古装剧在国际市场畅销
“东方药城”的经销术
“葡萄大王”
高档空调俏销
竞争意识
猎人老板
屁股要坐在消费者板凳上
提供优质服务
美国招徕术
先赔后赚
灵机一动
占领消费与占场空档
“顾客参与”促销
摩托风靡国内外
跑腿公司
间谍用品商店
软件销售战
“武装酒吧”
商业城、小商店谁主沉浮
为而示之不为
美国零售业之王
重视心理探索
从战场打入市场
全体“谢顶”
“路神”靠闯
为男性设计女装
丑广告
“卖相”
快递服务
中药畅销
销售个性
量本利分析
市场空隙
日本商品推销术
方便即畅销
经营企业的立足点——创名牌
日本儿童市场
儿童“服务业”
日美之计算机销售战
一怒之下办球场
发石头财
欧洲对商品包装有八大要求
“防卫武器”在莫斯科走俏
莫斯科的“洋倒爷”
发现新大陆
不夜城
“酱油大王”
吃在香港
浮动的商品价格
香港人的消费
开发观光农业
讨人喜欢
新加坡的牛车水
“广客隆”
迪基达钟表之战
朝鲜也有酒吧间
大宴群猴
“一休”的商标效应
泰国虫肴
涂中间色
灵活经营术
雇“洋经纪”
萝卜青菜，各有所爱
赢得回头客
倾倒食客
驾驭市场
赢得顾客
实用新方案
蝎子宴
放眼未来的经营法
兴旺的旧书
绝对不吃闭门羹
“退货柜”
“吃掉”批发商
因果分析图
市场“狡兔”
“一个顾客十笔生意”
淡季不淡旺季昌
重视星期天服务
东方“魔贴”
顾客至上
洋豆腐——国际食品市场上的抢手货
俏时让利促销
夜市生意红火
创造顾客
活橱窗热效应
连锁店之路
鹌鹑大王成了“特禽”大王
“和为贵”
经营莫嫌生意小
世界质量堡垒
成都烟出川
纸尿片失销
开发新品
美国多渠道促销
争来了一席之地
主攻国际市场
开发
推销能力
展销与促销
“扩”效应
“漂亮人骑本田车”
“南瓜王”的新追求
导购
反弹琵琶
天鹅浴场
寻觅空档
招招“先一手”
不争白不争 不抢白不抢
技高一筹
廉价钓顾客
研究中国电视市场
质价相符和薄利多销
吃在拉萨
普通糖果经销套招
优质服务即广告
公司“动物园”
木制手饰走俏
争订火鸡
珠宝饰品“护照”
一步之差
乡村“拍卖”声
专营外货店
掌握购买习惯
商标策
冷冻食品“热”
平海湾——旅游新热点
深圳礼品表的启示
宠物服务业
陪老女
个性与销售
知彼知己
黑土地酒家
“家常便饭”上街
无包装之鉴
知名度出生产力
大公司摆地摊
斗鸡
养蜂夫妻
和气生财
“送饭业”
货畅客来勤
乳役兼用牛
赔钱公司
明星照
礼品市场
远播盛名
大有前景的雪里蕻
让秀才“吆喝”
扔拐棍入市场
走出大门天地宽
裙裤走俏
呼唤廉价“大世界”
市场经济意识致胜
微笑服务也是“商品”
新兴的“保姆公司”
以人为师
校名商店
水蜜桃跌价
莫自讨苦吃
边缘效应
外商让利
“空壳”之鉴
竞争出繁荣
赢得销售主动权
美容热
麻辣“烫”与新天地
曲高未必寡和
新产品显身手
不讲价促销
瞄准市场空白
汉堡包落户
人无我有
广州人的生意经
一枝独秀
搓澡业热
拔毛行
典当行
贴着商标卖西瓜
“明星”与推销
与同行赛跑
开拓流通渠道
都市“香菇村”
“导医服务”悄然兴起
小商店得人心
“东方药城”的种植经
服务也是商品
免费试销
“贩糠大军”
便民即热销
纪念表效应
乡间起名公司热
竞争获胜奥秘
迎合消费赢得市场
张冠李戴
情侣座席
启迪与联想
招徕之道
名人广告