消费品企业销售管理:管理内容与方法

目录
第一章 消费品企业的销售特点
消费品与消费品企业
什么是消费品
消费品的分类
消费品企业
消费品市场特点
消费品的消费形态
消费品消费形态概述
耐用消费品消费形态
快速流转消费品的消费形态
消费品的流通形态
消费品的通路构成
消费品通路的长度与宽度
产品不同生命周期通路特点
消费品的市场竞争状态
产品导入期市场竞争状态
产品成长期市场竞争状态
产品成熟期市场竞争状态
企业销售管理符合市场需求
市场需要的企业销售管理
市场导向的企业销售管理
销售队伍建设符合市场需要
第二章 企业销售管理的内容
销售管理的范围
销售组织架构
部门职能及岗位职责
销售流程管理
销售目标管理
销售业务管理
销售人员管理
销售管理的意义
销售管理的内容
销售组织管理
销售流程与协调管理
销售目标管理
销售业务管理
销售人员管理
第三章 企业区域性管理特点及内容
产品地区性经营管理
区域性经营管理的销售组织架构
全国性经营管理
区域性经营管理向全国性经营管理转换
快速流转品的管理特点
快速流转品的基本特点
产品进入市场时的管理
产品建设市场时的管理
耐用消费品的管理特点
耐用消费品的基本特点
产品进入市场时的管理
产品建设市场时的管理
第四章 企业阶段性管理特点及内容
不同市场条件下的管理特点
产品导入期的管理
产品成长期的管理
产品成熟期的管理
不同营销目标下的管理特点
不同资源条件下的市场目标和营销管理
不同市场竞争环境下的市场目标和营销管理
附：专家眼中的刘永炬的营销实战
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