简介
《销售人员必修心理课》心理学是销售人员手中最重要、最犀利、最有效的武器。巅峰销售心理学。管理提升——找时代光华,以极大的热情,全力以赴,推动管理者及其组织走向成功。
解说者简介:
郭天祥:北京时代光华特聘高级讲师,毕业于北京体育大学运动心理学专业、北京大学法律系犯罪心理学专业,曾任联想集团高级经理,集团销售副主任经理,联想兰州、武汉分公司总经理;先后在美国、日本、新加坡做访问学者。现任北京大学、清华大学、中国政法大学、国家行政学院等多所院校的客座教授,国家经贸委培训仲心特邀培训师,北京市委组织部特邀培训师,CCTV少儿频道《亲子教育》栏目特邀嘉宾,中国教育电视台《父母大人》栏目特邀嘉宾,美国普林斯顿经营与发展实践研究院副院长兼驻华首席代表,中国企业家国际访问学者工程发起人,北京天祥教育机构总裁兼首席培讲师。
目录
技能篇
01 销售工作人员的黄金心态如何炼造
认识;激发;建立价值系统
02 销售工作模式建立
新旧模式对比
抓住需求
潜在客户评估
03 创意型销售技巧
邀约、异议处理技巧
结束销售技巧
全时销售
突破篇
01 迈向成功之道
如何培养销售面对困境的勇气
成功销售的关键
02 销售管理的20大意识
应变意识;自身形象意识;全脑平衡意识……
03 销售的领袖是如何练成的
从优秀到卓越的跨步
自我实现的境界
01 销售工作人员的黄金心态如何炼造
认识;激发;建立价值系统
02 销售工作模式建立
新旧模式对比
抓住需求
潜在客户评估
03 创意型销售技巧
邀约、异议处理技巧
结束销售技巧
全时销售
突破篇
01 迈向成功之道
如何培养销售面对困境的勇气
成功销售的关键
02 销售管理的20大意识
应变意识;自身形象意识;全脑平衡意识……
03 销售的领袖是如何练成的
从优秀到卓越的跨步
自我实现的境界
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