不是猛龙不过江:价格、渠道争霸术

目录
序
第一篇 制订价格的技巧
第一章 低价的技巧
降价“挖墙角”
免费给你经营一个星期
卡西欧的苦肉计
阿安皮帝国的坍塌
“老大”也得坐冷板凳
“十佳”俏销的秘密
“福乐尔”进击方略
以“最低”克“最偏”
围魏救赵 一举得胜
BIC的计谋
高格调 低价位
下里巴人与阳春白雪
亚洲最新的成功故事
亮出最低价格的牌子
节省一元等于净赚一元
聪明的“傻招”
罗杰斯的“双飞燕”
杂拌沙拉油价格出台记
那红红的高梁
人头攒动为何来
“真是不好意思”
气压水瓶不受气了
强者相逢勇者胜
“薄”与“厚”的变迁
“短命伞”也俏
“三分利润”安天下
第二章 折扣的技巧
鲜奶赠名车
“打一折”销售法
金卡转借的妙用
彩券引来加油客
增加经销商的忠诚度
多给顾客一点“希望”
关起店门大拍卖
平价胜低价的秘密
看不到山顶不要钱
面包炉烘出“贵宾券”
抛砖引玉天天送
让顾客平添荣誉感
荣冠可乐有“可乐”
猜一猜认来付利息
小舞台上唱大戏
培养固定客户
分发“幸运券”
放长线钓大鱼
第三章 招徕订价的技巧
护送高、中价商品的“牺牲打”
吃小亏 赚大便宜
“原价销售”
往廉价食品里加一点亲切感
在客流量最小时抛出
自动降价招顾客
“倒贴40元”
醉翁之意不在酒
99美分的彩电
六年退款 借钱做生意
“无利”零售店
出售气氛也挣钱
三分毛利吃饱饭 七分毛利饿死人
看着顾客的钱袋定价
贷不二价
莫给产品“订终身”
用卖车票的方法卖布鞋
买金华皮鞋不会吃亏
“上帝祝福你”
赔本赚“吆喝”
第四章 高价的技巧
高级品的“物美价廉”
太阳牌锅巴巧涨价
手表价格中的辩证法
“最后的巨型市场”争霸战
“L·V”皮箱的“稀缺”战略
第二篇 选择渠道的技巧
第五章 直接销售
此时无声胜有声
先声夺人
当“叶波夫人”多好
“养乐多”妈妈和爸爸
“老天爷”送来的礼品
流动美容院
雅芳的访问推销
人走贷动滞转俏
技术专家：推销队伍的中坚
您真的把他打动了
请品尝我做的“布丁”
攻大都市划不来
三角商法
把饭庄当销售点
在展销会中加进一点游戏
“名人”改变了清淡的星期二
鬼使神差
这儿的商品是“崇拜”
目的尽在“无意”中
小乌龟驮来大财源
避实就虚 南征北战
“健力宝”腾飞两绝招
选择企业和顾客间最短的通道
用自己的手
第六章 零售商
化妆品──不进大百货公司
“华歌尔”只相信面货公司
让人“不好意思不买”
反弹琵琶曲更幽
汽车超级市场
小雅专门店
米尔曼的袜子
背靠大树好乘凉
钓鱼未必舍本钱
抓住“漏网”的顾客
在钟表店卖打火机
巧使滞销品变抢手货
无事家中坐 商品自飞来
舍小虾钓大鱼
邮购──先卖目录
往自动贩卖机里装滞销品
这里的商品是“生活气息”
“雪克33”──摇不起来
第七章 批发商
让批发商自己找上门来
绿豆芽进超级市场
透过大盘商
北京的西瓜摊儿
“贡品”何以绝迹
第八章 代理商
给小店搭个便宜桥
光有信誉是不够的
衣锦还乡
给你一个赚钱的机会
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