简介
数字法则是冠军直销员在实际工作中运用的成功定律,掌握了数字法则的直销员更自信,更成功。它特别适用于雅芳、安利、玫琳凯、中山完美、如新、南方李锦记、仙妮蕾等直销企业一线人员,同时对其他行业的行销人员也有重要的指导作用。
数字不过是自然界中的一种普通的符号,可一旦与某种定律或法则联系到一起就会产生巨大的力量。
投资基金与所谓的“七二法则”,就是不拿利息、利滚利,本金多久后会增值一倍所需要的时间;买股票时有个简单的原则是,“一百减年龄”就是投资股票的比重;保险行业中有“双十定律”……
同样,直销也与数字结下了不解之缘。每个直销员每天都与不同的数字打交道,都在自学或不自觉地按数字法则办事。
这些数字法则都在支配着直销活动的进行,如果想做一个王牌的直销员,就要探求支配隐藏于直销活动中的数字法则,只有掌握了法则,才能更好地展开行动。相信本书能指引那些渴望成功的直销员从平凡走向辉煌。
目录
第一章 冠军直销员的三堂基础必修课
第一节 坚持诚信是最大的聪明/1
第二节 为顾客考虑,才是最好地为自己考虑/10
第三节 在自信中努力坚持下去/19
第二章 让“250”定律来增加准顾客数量
第一节 把每个人都看成准顾客/27
第二节 建立顾客对你的信赖感/36
第三节 深入了解顾客的需要/49
第三章 用1:8:25:1留住老顾客
第一节 老顾客就是业绩的代名词/59
第二节 培养老顾客的忠诚度/69
第三节 客户关系的分层管理/77
第四章 成交中的“0"和“1”
第一节 重视第一次拜访,不要期望能一次成交/87
第二节 这次不成交意味着下次可能成交/97
第三节 成交一次不代表直销结束/105
第五章 拜访要达到1:29:300
第一节 只有多拜访,才能多成功/113
第二节 提高拜访的效率/122
. 第三节 拜访策略同样很重要/128
第六章 墨菲法则:别怕顾客的拒绝
第一节 不要因拒绝而丧失信心/133
第二节 冷静分析原因,为下次做准备/142
第三节 不要让一时的失败影响一生/150
第七章 用150法则控制交际范围
第一节 熟记顾客的姓名,为顾客着想/159
第二节 用自己的笑容广结人缘/163
第三节 把握群体中的每一个人/173
第八章 0.618定律:电话直销的度
第一节 让富有魅力的声音变成利润/183
第二节 不卑不亢地维护客户关系/195
第三节 电话推销中的情绪控制/202
第九章 80/20效率法则
第一节 用好你20%的精英/211
第二节 抓住20%的客户/219
第三节 用80/20法则提升你的企业效益/227
第十章 “66”定律——最重要也最容易被忽视的细节
第一节 一种全新的管理方式/241
第二节 小细节,大智慧/248
第三节 从整体上把握细节/257
神奇有效的9个数字法则
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