Management of holiday sales promotion

第一章 了解假日促销
1．1促销与假日促销
促销的定义
促销的目的
促销的特点
促销的作用
假日促销
1．2假日促销计划制定
了解假日的分类
弄懂假日促销意义
明确假日促销目的
确定假日促销对象
确定假日促销时间
选择假日促销商品
拟定假日促销主题
选择假日促销方式
预算假日促销费用
相关链接
假日促销活动计划表
假日促销活动时间安排表
假日促销活动月计划表
假日促销计划执行表
假日促销计划范例
全年常规促销计划范例
商场(超市)促销节庆时间一览表
1．3假日促销活动策划
假日促销活动策划程序
假日促销活动策划应注意点
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假日促销活动检讨表
假日促销活动成果汇总表
第二章 选择假日促销模式
2．1假日促销活动类型
特价促销
有奖促销
样品派送
服务促销
公关促销
短期促销
长期促销
其他模式
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促销活动比较表
假日促销模式比较一览表
××商场开业庆典方案
2．2假日促销活动工具
优惠券
样品赠送
竞赛和抽奖
免费赠品促销
附加赠送
返还促销
POP促销
折价促销
以旧换新
现场演示
量感陈列
试吃
面对面销售
广告促销
竞赛活动
会员制促销
分期付款
赊账促销
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促销工具效果调查表
假日促销赠品申请表
假日促销样品申领表
商场(超市)会员卡申请表
××超市生鲜食品节促销工具运用范本
随心卡使用章程范本
第三章 假日促销广告运作
3．1假日促销广告策划管理
假日促销广告策划原则
假日促销广告策划过程
假日促销广告策略类型
假日促销广告策略的特点
假日促销广告播放周期选择
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假日促销活动广告宣传计划
假日促销广告媒体比较表
假日促销广告策划书结构图
假日促销广告策划方案范本
3．2假日促销广告方式
POP广告
橱窗广告
DM广告
广告单
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假日促销POP广告设计查核表
假日促销广告投放效果评估表
沃尔玛的广告思路
第四章 假日促销公关管理
4．1假日促销公关工作概述
假日促销公关内涵
假日促销公关对象
假日促销公关要求
假日促销公关策划步骤
假日促销公关策划原则
4．2假日促销公关工作流程
调查研究，确定目标
提出对策，拟定计划
策动传播，开展工作
评估结果，检测效果
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假日促销公关申请表
假日促销公关成本分析表
第五章 假日促销人员管理
5．1假日促销人员任职规范
假日促销员工作的重要性
优秀促销员必备的素质
促销员假日促销行为规范
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商场(超市)促销人员出勤表(一)
商场(超市)促销人员出勤表(二)
假日促销活动人员安排表
5．2假日促销人员结构设置
假日促销队伍结构
假日促销人员类型及特点
假日促销人员工作要求
假日促销人员的合理分派
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假日促销所需物品准备表
假日促销活动临时人员制度范本
促销员基本要求范本
××外资超市促销员规章制度
5．3假日促销人员招聘培训
假日促销人员招聘途径
假日促销人员甄选程序
假日促销人员培训
假日促销技巧培训
5．4假日促销人员奖励及考核
假日促销人员奖励机制
假日促销绩效评估
促销人员考核标准
相关链接
促销员工作日报表
促销员工作周报表
促销部产品组_月_日工作日报表
促销部_月_日工作日报表
促销部_月第_周周会报告
促销人员考核表
第六章 假日促销卖场管理
6．1假日促销卖场活动个性化
准确的市调定位
人员方面
促销准备
广告宣传
气氛营造
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竞争者促销卖场气氛营造措施对比表
6．2假日促销卖场策略
活动创意，烘托热点
文化营销，内涵深厚
顾客动手，个性营销
特价陈列，撩人眼球
价格差异，艺术促销
第七章 假日促销创意范例
第一节假日促销创意范本
范本01：情人节
范本02：亮丽妇女节
范本03：情牵3·15
范本04：五一大促销
范本05：快乐六一
范本06：六一小当家
范本07：品尝风味美粽
范本08：妈妈，我爱你
范本09：神气老爸
范本10：七夕情人节
范本11：千禧月送好礼
范本12：一日为师，终生为父
范本13：礼敬老人
范本14：狂欢圣诞节、无限惊喜送
范本15：迎春温暖送万家
范本16：每天爱你多一点
范本17：真情奉献
范本18：快乐暑假
范本19：六周年店庆及中秋节促销
第二节假日促销范例
范例01：华联超市促销活动
范例02：A商场“假日经济”促销
附录 北京市商业零售企业促销行为规范