Power pricing:how managing price transforms the bottom line

副标题：无

作者：(美)罗伯特·J·多兰(Robert J. Dolan)，(美)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)著;董俊英译

分类号：F274

ISBN：9787508624648

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简介

简介

“我们一定要涨价”、“每天涨1角钱，设法让客户相信他们买得物有所值”，“让市场决定价格”、“我们的价格应该和竞争对手的价格保持一致”，你是不是也这样说过呢，7或者干脆只凭经验定价，例如只在成本的基础上加上标准计价？调查显示，有88％的企业没有认真研究过定价。　　我们的客户和竞争者都处于一个相当复杂的市场环境中，而很多企业的产品又都实行了“水平式产品扩张”或者“垂直式产品扩张”，这使得定价变得更加复杂。在这种情况下，如果依然抱着“差不多就行”的心态来定价，无疑将对企业的赢利状况构成严重威胁。只有敏锐的定价分析和判断才会带来丰厚的收益。　　《定价圣经:提高1%的价格可使净利润增加12%（白金版）》旨在帮助企业通过改进定价思维取得最佳财务业绩，从而提高公司的利润。书中依据企业的真实范例来说明最佳定价思维，重点阐释经事实证明很成功的技巧和框架，也就是当今全世界高明定价者用以提高利润的定价技巧，从而为高层管理者、财务总监、会计主管、市场总监和销售经理以及其他人员提供一套行之有效的定价体系。

　　前言
　　第一部分定价理论篇
　　第一章高明定价的价值
　　价格是高明定价者利润体系中的关键要素．不要放弃对这一重要要素的管理而任由他人控制。
　　第二章价格、成本与利润的关系
　　既提高市场份额又提高利润，要做到两全其美并不是不可能的。
　　第三章价格反应预估：
　　为了给未来创造价值以及为未来的价格提供支持，研发应集中于哪些有创造价值的因素？
　　第四章定价与竞争策略
　　平均来说，10％的降价将会引起竞争者7.1％的降价。
　　第二部分定价策略篇
　　第五章差别定价
　　“单一定价”政策将严格限制企业挖掘其产品或服务的潜力，从而创造利润。
　　第六章国际定价
　　不同国家问的价格差异可提供获利机会．而全球化带来了价格协调压力，国际定价就是要在两者之间寻求最佳平衡。
　　第七章非线性定价
　　非线性定价比统一定价有优势，但这种优势受成本和竞争因素的制约。
　　第八章产品线定价
　　与其关注某个产品的利润有多少，还不如关注顾客关系给我们带来的利润有多少。
　　第九章捆绑销售的产品定价19l
　　当顾客愿意为个别产品或服务所支付的价格不同时，捆绑销售就能起到有效作用。
　　第十章短期差别定价
　　开展“特卖”活动是因为企业不能确定到底有多少潜在顾客愿意购买其产品。
　　第十一章长期差别定价
　　以经验曲线为基础的定价策略可作为获取长期利润的指导方针
　　第三部分定价实践篇
　　第十二章高明定价的组织动员
　　正确的定价需要市场、销售部门和成本控制、财务、会计部门的介入。
　　第十三章成为高明定价者——评估你的定价智商
　　高明定价者拥有一套明确的定价政策，该政策应该与更高一级的公司战略一致。
　　

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