简介
本书详细地介绍了市场分析的各项技术、销售计划的制定、市场开发的流程、销售促进的各项方法、终端管理方案等极具实用价值的市场终端管理技术。另外，还介绍了作者独创的销售技术“五步推销法”。
目录
第1章 市场分析技术
“市场鸡”分析法
“三点营销”诊断法
消费者黑箱分析法
SWOT分析法
市场潜量分析法
营销决策树
第2章 销售计划制订
销售计划的制订程序
销售计划的内容
销售计划参数
计划制订方法
销售配额计划
销售费用预算
第3章 市场开发流程
区域市场选择
销售模式确立
销售架构设置
终端网络分类
终端开发程序
终端物流设计
终端建设纲要
第4章 销售促进方法
终端促销作用
促销工作流程
终端生动化建设
9大促销技巧
促销队伍建设
促销手册设计
第5章 终端管理方案
行动管理系统
货款警示系统
客情管理系统
报告管理系统
考核评估系统
实效ABC客户分类法
整合ABC客户分类法
第6章 五步推销法
推销员檄文
推销定义
推销原理
推销前的准备
消费者资格审查
五步推销法第一步——推销激情
五步推销法第二步——推销感情
五步推销法第三步——推销产品
五步推销法第四步——推销价格
五步推销法第五步——推销数量
成交信号
成交技巧
异议处理
附录
附录A：推销五禽戏
附录B：60秒快速推销法
附录C：国际推销模式参考
附录D：推销员激情训练
市场终端的APEPM系统化行销
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