简介
编辑推荐：技术驱动是IT产业的重要特征，而技术至上也是许多IT人的情结——直到上世纪90年代初期，Marketing仍是犹抱琵琶半遮面，专业化产品大行其道和行业市场占据主流使Marketing难有用武之地。伴随IT产品揭开神秘面纱、IT产业向更广阔的应用领域拓展，Marketing拥有了一片施展拳脚的天地。以联想数次利用价格杠杆为国产品牌在PC市场打翻身仗为分水岭，Marketing在IT企业运作和市场竞争中所发挥的作用日益增大，而站在背后的策划者和组织者——市场经理也形成了惹人注目的“部落”。关注市场经理的成长历程、剖析IT企业经典Marketing案例，是《营销X档案》的出发点和落脚点。然而，作者不仅是记录而已，他希望通过生动的故事和冷静的分析，追寻Marketing在中国IT产业发展过程中的演变轨迹，为后来者提供市场经营的宝贵的经验教训。 关键先生的希望能够实现吗？这只有读完《营销X档案》全书之后才能够回答。更多>>
目录
序言：聚焦it营销
第一卷宗 当“洋枪”和“土炮”发生冲突，跨国公司务须调整本地化策略
第二卷宗 当国际厂商如狼似虎地抢占市场空间，本土企业秉承实用主义积极应对
第三卷宗 当整体市场陷入不甚景气的境况，主流厂商寻机发力
第四卷宗 当市场形势风云变幻，老牌劲旅急需重整河山
第五卷宗 当既有市场格局出现缝隙，新兴品牌欲后来居上
第六卷宗 当市场土壤中缺乏充足的养分，超常规运作成为唯一的道路
第七卷宗 当传统的营销模式遭遇困境，注入创新活力成为当务之急
第八卷宗 当品牌处在延伸或转型的十字路口，“老革命”遇到了新问题
第九卷宗 当企业内、外部环境发生变化，市场定位的嬗变成为必需
第十卷宗 当企业感到“黑云压城城欲摧”，力求“甲光向日金鳞开”
第十一卷宗 当新技术或新产品呱呱坠地，概念渗透成为头等大事
第十二卷宗 当新闻、广告、市场活动造足了“势”，如何避免雷声大而雨点小
第十三卷宗 当经销商成为市场拓展的瓶颈，疏浚渠道是营销活动的必要前提
第十四卷宗 当一城一池的争夺不再是焦点所在，策略思考和战略突破上升为主要矛盾
第十五卷宗 当翻云覆雨的“策划大师”渐行渐远，中规中矩的操盘高手浮出水面
第十六卷宗 当it产业摆脱了“躲进小楼成一统”的自闭症，上接国策、下连民众
附录：it营销生态报告
后记：回归it营销的历史现场
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第一卷宗 当“洋枪”和“土炮”发生冲突，跨国公司务须调整本地化策略
第二卷宗 当国际厂商如狼似虎地抢占市场空间，本土企业秉承实用主义积极应对
第三卷宗 当整体市场陷入不甚景气的境况，主流厂商寻机发力
第四卷宗 当市场形势风云变幻，老牌劲旅急需重整河山
第五卷宗 当既有市场格局出现缝隙，新兴品牌欲后来居上
第六卷宗 当市场土壤中缺乏充足的养分，超常规运作成为唯一的道路
第七卷宗 当传统的营销模式遭遇困境，注入创新活力成为当务之急
第八卷宗 当品牌处在延伸或转型的十字路口，“老革命”遇到了新问题
第九卷宗 当企业内、外部环境发生变化，市场定位的嬗变成为必需
第十卷宗 当企业感到“黑云压城城欲摧”，力求“甲光向日金鳞开”
第十一卷宗 当新技术或新产品呱呱坠地，概念渗透成为头等大事
第十二卷宗 当新闻、广告、市场活动造足了“势”，如何避免雷声大而雨点小
第十三卷宗 当经销商成为市场拓展的瓶颈，疏浚渠道是营销活动的必要前提
第十四卷宗 当一城一池的争夺不再是焦点所在，策略思考和战略突破上升为主要矛盾
第十五卷宗 当翻云覆雨的“策划大师”渐行渐远，中规中矩的操盘高手浮出水面
第十六卷宗 当it产业摆脱了“躲进小楼成一统”的自闭症，上接国策、下连民众
附录：it营销生态报告
后记：回归it营销的历史现场
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