Million dollar consulting:the professional’s guide to growing a practice

第1部分 准备成为百万美元咨询师
第1章 什么是咨询师
艺术还是技术
组织如何选择咨询服务——咨询需求如何被“发现”
强调结果而非任务——为什么本可以完成的结果没有完成
简述未来十年的趋势及可能的形式
问与答
第2章 推进力和意志力
事务性工作如何妨碍职业生涯
公司的成长让你气馁了吗——解聘客户
12个表明需要离开的情况
从未走过的路
咨询业没有淡旺季
问与答
第3章 加速前进
成功的陷阱
你就是品牌
采用最新的视角总是最好的
冒险与回报：一分冒险，一分回报
问与答
第4章 打破常规
发展的绝佳策略
中途修正
发展突破性关系的十种方法
客户为什么与你合作
问与答
第5章 冲过弯道
加速向前冲
伤情诊断分类
提高声誉的15个秘密
利用自身和他人的资源
成为百万美元咨询师的基本原则
问与答
第2部分 战术：实施百万美元咨询
第6章 如果你不吹响自己的号角，就没有音乐
建立关系网络并非搞定一屋子人
建立市场引力
反对声及应对策略
产品成就品牌
诚信和道德
你可以感受到和呼吸到的压力
问与答
第7章 资源扩张
相关选项和形式
怎样招聘最优秀的人才
协作：潜在的高点和很深的低点
学会平衡：别放弃这艘船
问与答
第8章 发掘新市场机遇
非传统市场
判断是否是非传统市场潜在客户的12条准则
家族式企业
非营利组织机构的可盈利领域
电子商务
其他市场机遇
问与答
第9章 抛弃时间就是金钱的想法
不要像律师那样愚蠢地收费
既不是需求也不是供给
价值公式
价值距离
40种提高收费标准的方法
预付金
问与答
第10章 如何为你刚开始的咨询业务增加动力
自我测评
如何开展事业
这有什么意义呢
第11章 万无一失的项目建议书
制作客户认可的建议书
制作2．5页的项目建议书
9个要素帮你撰写议书
如何跟进并赢得订单
问与答
第12章 无所不在
保持沟通
商业出版
自助出版发行
说出来
公益性工作
市场重力的本质
问与答
第13章 经济萧条时，如何挣大钱
业务量下降的早期警示信号
5项“上升时期”的准则
逆向咨询：避免风险
削减开支的神话(不要把你的会议桌也卖了)
问与答
第14章 技术只是一种工具
我们这个时代的特征
网络营销
社会化媒体和其他谬论
博客与品牌
客户与技术
视觉效果的价值
购买动态管理
问与答
第3部分 百万美元咨询师的自我实现
第15章 百万美元搭档
建立信贷额度
保持良好的现金流
收取应收款项
12条现金法则
问与答
第16章 稳健增长
提高你的声望
积极地寻找额外收入
建立自己的品牌
成为一位准明星
问与答
第17章 市场比重关系
长久的合同关系
制造买主进行购买的环境
在永不流失客户的情况下的增值折扣原则
平衡工作与生活
问与答
第18章 加快回头生意和引荐生意
速度因素
如何应对路上的曲折
思考第四种销售
你就是人才，因此你要因为自己是人才而收费
问与答
第19章 超越成功
道德问题
国际社会
设计自己的未来
百万美元咨询圈的小建议