Make it mine:secret of the deal

　　引言
　　第一章 秘密的培训
　　 员工和老板的差别
　　 销售魔鬼训练营
　　 被远想买走的“远想”员工
　　 寻找客户的生死需求
　　 成交前的临门一脚
　　 生活就是做单，爱情就是上床
　　第二章 没戏的项目
　　 一个活着的销售传奇
　　 不可能完成的任务
　　 三权分立下的个人沉淀
　　 似曾相识的味道
　　 拼凑起来的团队
　　 上了大当的远想
　　 竞争的秘密武器
　　 获取老板的信任
　　 毕业如何就业
　　 简历里的秘密
　　第三章 骂人的客户
　　 新来的炮灰
　　 MBI和普惠的区别
　　 面对拒绝的客户
　　 老总的三种类型
　　 最高境界之代代相传
　　 外企和民企的区别
　　 20％的利润
　　 刀子和钻戒
　　 女人都相信缘分
　　 销售的三个最大缺点
　　第四章 没空的老总
　　 拜访前必须预热
　　 剩者为王
　　 控制才能解决问题
　　 矛盾期的合作
　　 长板打倒短板
　　 不按常规出牌的对手
　　 白买的鲜花
　　 面试你的面试
　　第五章 儿戏的投标
　　 清者自清、赢者自赢
　　 谈判需要筹码
　　 管理自己的职业生涯
　　 不表态的决定
　　 真实的谎言
　　 成功者的孤独
　　 满足所有人利益的“人民币”
　　 放弃才能拥有更多
　　 内部的决策链
　　 要清楚下属的需求
　　 玛丽莲梦露的睡衣
　　 内斗？先撤
　　第六章 撤退的销售
　　 利益驱动型管理
　　 谁也别当替罪羊
　　 乱世出英豪
　　 合理的官僚主义
　　 最快吃掉机会
　　 原来是家的感觉
　　 人生是短跑？长跑？
　　 你不仁、我不义
　　 老板的老板的任务
　　 兼职的MBI人
　　 执迷着0.1
　　第七章 无关的谈判
　　 MBI的特种部队
　　 谈判之神是怎样的炼成的
　　 跨三级的Review
　　 弹弓和AK47的较量
　　 商场上的马拉松
　　 搞不定的采购
　　 谈判的致命武器
　　第八章 垄断的价格
　　 软件和毒品一样暴利
　　 完美的理由
　　 暴利的矿泉水
　　 谁决定和谁谈
　　 只能听天由命
　　 打垮心理和生理
　　 还是保命最重要
　　 成本是最高机密
　　 没有控制权
　　 客户的面子工程
　　第九章 透支的市场
　　 这样就连胜三级
　　 击败MBI的方法
　　 商场计中计
　　 永远不要沟通的话题
　　 新一代的木马屠城
　　 可以主动要求降价
　　 到底签还是不签
　　 有效但不健康的透支
　　 没有家的夜归人
　　第十章 洗脑的成交
　　 不是在局内、就是在局外
　　 控制自己的下意识
　　 电梯里面的对决
　　 赢单的三要素
　　 我年轻可是我不傻
　　 没有公平的竞争
　　 广告的本质是成交
　　 有钱的不是中产
　　第十一章 关键的内线
　　 控制客户选择自己
　　 客户当我是透明人
　　 上有孙权，下有周郎
　　 避孕套的距离
　　 品牌还是牌子
　　 品牌的力量
　　 曲线可以救国
　　 雇来一堆麻烦
　　 可以计算的诚信
　　第十二章 抉择的官场
　　 忠诚在，黄金在
　　 办公室也有的假摔
　　 输赢都能赢
　　 不能承受生命之重
　　 没钱的当哥哥
　　 做？没做？都一样
　　 自由不是免费的
　　 人的一天只有二十四小时
　　第十三章 摆平的内部
　　 老大们如何竞争
　　 翻本的生死牌
　　 漏洞都在底下
　　 一将功成万骨枯
　　 销售境界之以德服人
　　 善弈者谋局，不善弈者谋子
　　 再选一个人生
　　第十四章 失误的短板
　　 没有白给的对手
　　 领导力的四要素
　　 生活工作要严格分开
　　 一句话说明重点
　　 打一单丢一单
　　 自己挖的陷阱
　　 老大请扛住
　　第十五章 玩命的老板
　　 不能就这么遗憾终生
　　 中国第一单
　　 I promise
　　 我的产品0.22折？
　　 三利三害相取舍
　　 将在外，君令有所不受？
　　第十六章 左右的决定
　　 天上和地下的感觉
　　 赌局还没有结束
　　 彻底被打垮
　　 到底谁废谁
　　 终于圆满了
　　 价值观决定一切
　　 还是不是个男人
　　 不过是个坟头
　　MBI公司相关人物组织结构图
　　销售传递体系图
　　SSM销售管理模型