The Truth of Huawei

前言：为什么有这么多人想了解华为？
序一：华为之所以成为华为
序二：本土领袖 全球地位
序三：沉默的中国力量
序四：从钱的奴隶变成钱的主人
上编 华为真相
第一章 技术策略
1992年：疯狂年代的“孤注一掷”
“七国八制”乱中华
任正非：失败了我只有跳楼
C＆CO8机首战义乌
政策扶持，“巨大金中华”崛起
万门机打开农话市场
北京研究所——技术道路上的里程碑
技术“拿来主义”
思科怒告华为侵权
“压强战术”狙击国内对手
两大创新之痛
第二章 市场攻伐
100：工的“人海战术”
不计成本——不敢花钱的干部不是好干部
价格进攻——击杀对手
“客户关系就是核心竞争力”
从“喝酒＋回扣”到“咨询＋营销”
坚持“普遍客户”原则
与客户（电信局）成立合资公司
防止大Sales——办事处非本地化策略
第三章 人才秘技
万人招聘震撼全国
“魔鬼训练”
对人才进行包装
第四章 资金链
“高利贷”时期
朱鎔基一言“救”华为
电信局为何纠纷为华为担保
资金暗道：邮电职工持股会
“员工持股”一箭双雕
上市谜局
第五章 华为基本法
初衷并非基本法
转向“管理大纲”
反思三大问题
把讨论引向深入
第六章 管理突围
乱世英雄的年代
改革从人力资源开始
IPD——新的改革火花
第七章 过冬
2000：.COM的最后疯狂
“冬天”冷得出奇
《北国之春》呼唤创业精神
出卖“安圣”的真相
裁员、裁员、再裁员
回归传统企业竞争要义
第八章 跨国营销与中国外交
从香港出发
长达七年的俄罗斯之旅
十年磨一剑——进军美国
外交路线就是销售路线
经济：外交的基础和先导
中编 任正非
第一章 人生
第二章 思想
第三章 财富
下编 华为批判
第一章 管理批判
第二章 文化批判
第三章 人性批判
华为简史
后记：写华为是我三年来的“预谋”