简介
全书共分五个章节：定价策略，影响企业定价的因素，优化企业定价程序，战略性定价方法，价格变动策略。理论内容紧跟时代潮流，对于从事市场营销的人士具有一定的参考价值。
企业的整个市场营销活动的聚集点就在于定价决策。每个企业都要为自己的产品和服务定价，定价是最重要的管理决策之一，是摆在企业决策者面前最活跃、最难确定的敏感问题。价格是唯一的能直接产生效益的营销变量，它直接关系到市场需要量的多少和利润的高低，并影响营销组合的其他因素。
明智的公司对定价有独特的看法，它们会把定价作为一种重要的战略手段。
企业产品和服务的定价策略关系企业的生死存亡。
革新定价理念，进行战略性的定价思考，树立以客户为中心，以市场导向为主的动态定价和价值定价方法，以适应市场的瞬息变化，是当前企业决策者必须首先着手的重要工作之一。
目录
目录
序言
1 定价策略
一、 定价新概念
二、 产品和服务定价的作用
三、 打破传统定价束缚
四、 战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环
2 影响企业定价的因素
一、 市场需求
二、 成本因素
三、 行业环境
四、 企业营销中的价格因素
五、 市场价格
3 优化企业定价程序
一、 确定营销战略
二、 市场调研
三、 分析竞争对手，打造自身优势
四、 预算成本
五、 现代企业降低成本的途径
六、 检验定价效果
4 战略性定价方法
一、 需求导向定价法
二、 感知价值定价法
三、 竞争导向定价法
四、 需求差别定价法
五、 折扣定价策略
六、 组合销售定价策略
七、 薄利多销定价策略
八、 产品生命周期理论及定价
九、 新产品的定价选择
十、 心理定价策略
十一、 小心陷入定价误区
5 价格变动策略
一、 主动价格变动的运作及处理
二、 应对变价
三、 过度价格竞争的类型及其利弊分析
序言
1 定价策略
一、 定价新概念
二、 产品和服务定价的作用
三、 打破传统定价束缚
四、 战略性定价是整个经营战略中至关重要的一环
2 影响企业定价的因素
一、 市场需求
二、 成本因素
三、 行业环境
四、 企业营销中的价格因素
五、 市场价格
3 优化企业定价程序
一、 确定营销战略
二、 市场调研
三、 分析竞争对手，打造自身优势
四、 预算成本
五、 现代企业降低成本的途径
六、 检验定价效果
4 战略性定价方法
一、 需求导向定价法
二、 感知价值定价法
三、 竞争导向定价法
四、 需求差别定价法
五、 折扣定价策略
六、 组合销售定价策略
七、 薄利多销定价策略
八、 产品生命周期理论及定价
九、 新产品的定价选择
十、 心理定价策略
十一、 小心陷入定价误区
5 价格变动策略
一、 主动价格变动的运作及处理
二、 应对变价
三、 过度价格竞争的类型及其利弊分析
营销中的定价策略
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