高职高专十二五规划教材 汽车专业/汽车企业管理与营销

学习情境1  企业营销环境分析第一单元  汽车市场与汽车市场营销一、汽车市场的概念二、汽车市场营销的概念第二单元  汽车市场营销环境一、汽车市场营销宏观环境的分析二、汽车市场营销中观环境的分析三、汽车市场营销微观环境的分析课堂训练与测评案例分析学习情境2  目标市场的选择第一单  元汽车市场的细分一、市场细分的概念二、市场细分的作用三、市场细分的标准四、市场细分的步骤五、市场细分的有效性判断六、市场细分的方法第二单元  目标市场策略与产品的市场定位一、目标市场策略二、产品的市场定位课堂训练与测评案例分析学习情境3  汽车企业组织架构及竞争策略第一单元  汽车企业组织架构一、汽车企业组织及其管理原则二、汽车企业组织架构三、企业组织架构类型第二单元  竞争策略一、市场竞争策略二、竞争者策略课堂训练与测评案例分析学习情境4汽车产品的确定第一单元  汽车产品组合的设计一、产品整体概念二、产品组合及相关概念三、产品组合策略第二单元  汽车产品生命周期和营销策略一、产品生命周期的概念二、汽车产品生命周期各阶段的营销策略第三单元  汽车品牌的设计一、品牌的含义二、品牌的作用三、品牌的设计四、品牌与商标五、驰名商标六、品牌策略七、名牌战略第四单元  新汽车产品推广策略一、汽车新产品的概念二、汽车新产品的推广策略课堂训练与测评案例分析学习情境5  汽车产品的定价第一单元  影响汽车产品定价的主要因素一、汽车产品定价的程序二、影响汽车产品定价的主要因素第二单元  汽车产品的基本定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三单元  汽车产品的价格策略一、产品生命周期阶段定价策略二、折扣定价策略三、心理定价策略四、产品组合定价策略第四单元  汽车产品的价格调整一、价格的主动调整二、价格的被动调整课堂训练与测评案例分析学习情境6  汽车产品的分销渠道设计第一单元  汽车产品的分销渠道一、汽车分销渠道的定义及特征二、汽车分销渠道的职能三、分销渠道的结构与分类第二单元  汽车销售方式一、4S店销售二、网络销售三、信贷销售四、租赁消费策略第三单元  汽车分销渠道的设计一、汽车分销渠道决策的内容与一般程序二、影响汽车分销渠道设计的因素第四单元  汽车分销渠道的规划布局与组织管理一、汽车分销渠道的整体规划布局二、汽车经销商的遴选三、分销商的培训与激励第五单元  汽车分销渠道的改进一、分销渠道成员的评价二、分销渠道的调整与改进第六单元  渠道冲突管理一、渠道冲突的概念和阶段二、渠道冲突的分类三、渠道冲突产生的原因四、渠道冲突的管理课堂训练与测评案例分析学习情境7  汽车产品促销组合策略的设计第一单元  促销概述一、促销的概念二、促销的作用三、各种促销方式的特点第二单元  汽车产品的人员推销策划方案设计一、人员推销的概念二、汽车产品的人员推销策划方案设计三、汽车产品推销人员的素质要求第三单元  汽车产品的销售促进策划方案的设计一、销售促进的概念及特点二、汽车产品的销售促进策划方案的设计第四单元  汽车产品的广告宣传策略一、广告的概念与作用二、汽车产品的广告方案策划设计第五单元  汽车产品公共关系策划方案的设计一、公共关系概述二、公共关系策划方案的设计第六单元  汽车产品促销组合策略方案设计课堂训练与测评案例分析学习情境8汽车市场营销策划书的撰写与实施第一单元  汽车市场营销策划概述一、汽车市场营销策划的含义二、汽车市场营销策划的内容三、汽车市场营销策划的特点第二单元  汽车市场营销策划的信息准备工作一、汽车市场营销策划信息的基本要求二、汽车市场营销策划必备信息第三单元  汽车营销策划书一、汽车营销策划书概述二、汽车营销策划书的结构与内容三、汽车营销策划书撰写技巧第四单元  汽车市场营销策划方案的实施与控制一、汽车市场营销策划方案实施二、汽车市场营销策划方案控制课堂训练与测评案例分析参考文献