Smart pricing:how Google, priceline, and leading businesses use pricing innovation for profitability

副标题：无

作者：(美)贾格莫汉·拉古(Jagmohan Raju)，(美)张忠(Z. John Zhang)著;刘媛媛译

分类号：F714.1

ISBN：9787300150963

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简介

简介

·《让顾客自己来定价》,宾夕法尼亚大学沃顿商学院营销学教授深度讲述创新定价策略,传授世界最盈利公司的致富真经。 ·为什么一张摇滚专辑让粉丝们随意定价下载,反而赚到了更多的钱?为什么免费的谷歌却创造出上千亿美元的丰厚利润,并重塑了整个行业?为什么中国企业的价格战让西方人闻之色变,自己却又能带着累累战果全身而退?《让顾客自己来定价》为你揭开其中的奥妙,让你的企业脱颖而出。 ·价格,是企业捕获其产品或服务所造价值的唯一手段,甚至可以说,价格是企业的生命线。《让顾客自己来定价》中的创新定价策略却有四两拨千斤之力,让企业在市场上建立可持续性的竞争优势。

序言被忽视的定价
常见定价误区一:简单成本加成
常见定价误区二:效仿竞争对手
常见定价误区三:视消费者而定
定价,拉动利润的最佳杠杆
小结:定价,你有更好的选择

第1章意愿定价:看着给吧
为什么会多给钱?
意愿定价的 5大特征
小结:让顾客参与定价过程

第2章零定价:免费的诱惑
免费带来的巨大财富
只有免费才能生存?
不要用免费去攻击免费
小结:总有人要为免费的午餐埋单

第3章价格战的艺术:决胜盈亏平衡点
为什么中国人喜欢打价格战?
长虹的价格战
格兰仕的价格战
打击加威慑,让对手退出市场
小结:价格战的两大准则

第4章微定价:小价格大收益
不可小瞧的一分钱
一天一分钱
超大码带来的利润
一分钱成就大买卖
切分,只要支付很低的价格
小结:学会“不拘小钱”

第5章自动定价:零售商的定价之道
自动降价的 6大优势
对消费者支付能力的最佳衡量
慢速荷兰式拍卖 VS传统拍卖法
小结:发现产品的生命周期

第6章动态定价:定你自己的价格
“猜猜我们的价格”
模糊销售
指定你自己的消费者
小结:让正确的价格遇到正确的顾客

第7章订购式定价:提升营销盈利能力
“亏本大甩卖”其实不亏本
让顾客花的更多一点
让潜在价值充分释放
小结:什么才是客户最需要的

第8章差异化定价:势利的溢价
声望可以用现金衡量
要为尊贵体验埋单
高价制胜,何时多时就是多
低价制胜,何时少时就是多
小结:合理溢价,打动顾客的心

第9章绩效定价:好用再付钱
关注产品的真正价值
“好用再付钱”的 5大条件
买卖双方:从敌对到合作
小结:成绩决定利润

第10章让顾客自己来定价吧
顾客导向
差异化定价
灵活的定价准则

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