成功中的心理学

　　第1章 思维定势――别让惯性控制你
　　 什么叫做思维定势/2
　　 见怪不怪、常见不疑/4
　　 别让惯性左右自己/6
　　 自我设限的悲哀/7
　　 要懂得打破常规/11
　　第2章 知觉对比――变化的只是认知
　　 什么叫做知觉对比/16
　　 不要总是觉得邻居家的草坪更绿/17
　　 在比较中脱颖而出/19
　　 一开始就告诉对方最坏的情况/21
　　 “折中选项”背后的秘密/23
　　第3章 从众效应――毛毛虫为什么会饿死
　　 什么叫做从众效应/28
　　 毛毛虫为什么会饿死/29
　　 盲目从众的危害性/31
　　 以多数人的意见为准则到底对不对/33
　　 谁才是最大的笨蛋/34
　　第4章 权威效应――关键是谁在说
　　 什么叫做权威效应/38
　　 听专家的到底对不对/39
　　 利用权威引导对方的态度和行为/41
　　 权威并不是上帝/42
　　第5章 竞争效应――互相牵制的螃蟹
　　 什么叫做竞争效应/46
　　 容不得别人比自己强/47
　　 假如没有竞争，老虎也会失去霸气/49
　　 妒忌也可以为我所用/51
　　第6章 心理暗示――现象背后的秘密
　　 什么叫做心理暗示/54
　　 心理暗示之谜/56
　　 运用心灵的力量/58
　　 暗示愈含蓄，效果愈好/60
　　 骗术为什么有人信/61
　　第7章 短缺效应――机会越少，价值越大
　　 什么叫做短缺效应/64
　　 制造短缺的假象，可以极大地影响对方的行为/65
　　 限量购买的威力/67
　　 “物以稀为贵”，越少越好/68
　　第8章 喜欢原则――“士为知己者死”
　　 什么叫做喜欢原则/72
　　 运用心理学的喜好原则，赢得对方的好感/73
　　 模仿对方的行为，赢得对方的好感/76
　　 关心对方最亲近的人，更能赢得对方的好感/78
　　第9章 承诺原则――要懂得得寸进尺
　　 什么叫做承诺原则/82
　　 作出承诺，就有言行一致的压力/83
　　 承诺好，公开的承诺更好/85
　　 写在纸上的东西有神奇的力量/86
　　第10章 首因效应――第一印象至关重要
　　 什么叫做首因效应/90
　　 让对方将不快改为好印象/92
　　 如何与对方一见如故/93
　　 一展笑颜，就胜过万语千言/96
　　第11章 情绪效应――要做心情的主人
　　 什么叫做情绪效应/100
　　 坏情绪是健康的杀手/102
　　 不要因为外界因素影响情绪/104
　　 有时，自我安慰是必要的/105
　　 不要让愤怒毁了你/107
　　 把烦恼抛在脑后/109
　　 胜利一定属于有信心的人/111
　　第12章 出丑效应――露出瑕疵更能赢得好感
　　 什么叫做出丑效应/116
　　 没有人喜欢和一个完美的人打交道/117
　　 要让对方有种满足感/119
　　 适当地示弱是件好事情/121
　　第13章 焦点效应――每个人都是以自我为中心
　　 什么叫做焦点效应/124
　　 每个人都很自我/125
　　 善于倾听是赢得好感的关键/127
　　 引导对方多说/129
　　第14章 自尊原理――每个人的自尊都值得尊重
　　 什么叫做自尊原理/134
　　 不要让对方觉得没有面子/136
　　 懂得适可而止的道理/138
　　 给别人一个台阶下/140
　　第15章 做主原则――每个人都希望掌握一切
　　 什么叫做做主原则/144
　　 让对方觉得是自己在做主/145
　　 做决定的话，要对方说出来/147
　　第16章 期望效应――每个人都希望自己的梦想实现
　　 什么叫做期望效应/150
　　 每个人都有自己的理想/152
　　 能帮的时候一定帮/154
　　 不要打击别人的积极性/156
　　第17章 行动原理――行动可以扭转态度
　　 什么叫做行动原理/160
　　 行动起来，一切都会转好/162
　　 将执行进行到底/164
　　 拒绝拖延，才能赢得成功/166
　　第18章 情感账户――每个人都有一本存折
　　 什么叫做情感账户/170
　　 没有客人来访的人是不会出人头地的/172
　　 经常组织和参与一些聚餐、舞会等活动/174
　　 通过与别人交换人脉资源来拓展关系网/175
　　 用心记住他人的名字/177
　　第19章 协同效应――每个人都渴望被认同
　　 什么叫做协同效应/182
　　 赞美必须出自真心/184
　　 虚心向对方请教，化被动为主动/187
　　 雪中送炭比锦上添花更暖人心/188
　　第20章 互惠原理――每个人都不希望欠人情债
　　 什么叫做互惠原理/192
　　 让对方产生必须回报你的负债感/193
　　 相互信任，互相支持/196
　　 你为对方着想，对方就会为你着想/198
　　第21章 损失规避――人人都害怕失去
　　 什么叫做损失规避/202
　　 失去100和得到200的差异/204
　　 损失规避的现象和表现/205
　　 如何进行损失规避/207
　　第22章 登门槛效应――防不胜防的蚕食策略
　　 什么叫做登门槛效应/212
　　 步步为赢，成功需要从一点一滴开始/213
　　 把大目标细化成小目标/215
　　 养成良好的习惯/217
　　第23章 锚定效应――起脚不远处就是落脚点
　　 什么叫做锚定效应/222
　　 适当地休息是为了更好地走路/223
　　 经常犒劳一下自己/225
　　 和什么样的人在一起决定你的前途/227
　　第24章 自我求证――为什么要信算命师的
　　 什么叫做自我求证/230
　　 是信算命师的，还是信自己/232
　　 自我求证的秘密/234
　　 跳出自我求证的怪圈/235
　　参考文献
　　后记