High-frequency topics of commercial negotiations spoken English

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Chapter 1 Appointing With Your Counterpart 约定谈判对象
先听为主
多变表达
表达会面的意愿
约定时间
约定地点
情景会话
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Chapter 2 Market Survey 市场调查
先听为主
多变表达
产品调查
价格调查
消费者调查
情景会话
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Chapter 3 Business Culture And Custom 商务文化与习俗
先听为主
多变表达
商务文化
商务习俗
情景会话
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Chapter 4 Preparation Before Meeting 会面前准备
先听为主
多变表达
谈判地点
会场布置
预定房间
食宿安排
情景会话
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Chapter 5 Airport Reception 机场接待
先听为主
多变表达
确认身份
自我介绍
表示欢迎
表达谢意
机场问候
日程安排
情景会话
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Chapter 6 Receiving The Customers 招待客户
先听为主
多变表达
参观
观光
宴请
情景会话
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Chapter 7 The Beginning Of Negotiation 开始谈判
先听为主
多变表达
开场白
发表看法
询问对方
情景会话
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Chapter 8 Suspending Or Proceeding With Negotiation 暂停/继续谈判
先听为主
多变表达
中断谈话
继续谈判
改变话题
情景会话
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Chapter 9 Closing The Negotiation 结束谈判
先听为主
多变表达
让步
接受/否定条件
情景会话
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Chapter 10 Introducing The Products 产品介绍
先听为主
多变表达
产品目录
产品优点
产品销路
观看样品
情景会话
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Chapter 11 Company Introduction 公司介绍
先听为主
多变表达
公司概貌
公司优势
情景会话
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Chapter 12 Price 价格谈判
先听为主
多变表达
询盘
报盘
还盘
情景会话
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Chapter 13 Commission 佣金谈判
先听为主
多变表达
询问佣金情况
介绍佣金情况
要求给予佣金
答应给予佣金
拒绝给予佣金
情景会话
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Chapter 14 Quality And Quantity 质量与数量谈判
先听为主
多变表达
产品质量
产品数量
情景会话
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Chapter 15 Packing 包装谈判
先听为主
多变表达
包装费用
包装材料
包装标志
其他
情景会话
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Chapter 16 Shipment 装运谈判
先听为主
多变表达
装运方式
装卸时间
装卸地点
租船交货
情景会话
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Chapter 17 Payment 支付谈判
先听为主
多变表达
支付条件
汇付
托收
信用证
情景会话
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Chapter 18 Order 订货谈判
先听为主
多变表达
订货
询问存货
进货/出货日期
订单
情景会话
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Chapter 19 Insurance 保险谈判
先听为主
多变表达
询问保险情况
介绍保险情况
选择险种
保险费问题
情景会话
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Chapter 20 Contract 合同谈判
先听为主
多变表达
签订合同
修改合同
合同有效期
情景会话
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Chapter 21 Compensations 索赔谈判
先听为主
多变表达
提出索赔
索赔理由
对索赔的回复
情景会话
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Chapter 22 Arbitration 仲裁谈判
先听为主
多变表达
诉诸仲裁
仲裁方式
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Chapter 23 Inspection Of Commidity 商品检验谈判
先听为主
多变表达
法定检验
复检
检验报告
情景会话
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Chapter 24 Competitive Bidding 竞标谈判
先听为主
多变表达
招标
投标
情景会话
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Chapter 25 Trademark And Patent 商标与专利谈判
先听为主
多变表达
商标注册
商标转让
专利
情景会话
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Chapter 26 Joint Venture 合资企业谈判
先听为主
多变表达
投资
合作
情景会话
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Chapter 27 Technology Transferring 技术转让谈判
先听为主
多变表达
购买
情景会话
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Chapter 28 Agency 代理谈判
先听为主
多变表达
寻求代理
申请代理
指定/拒绝代理
代理协议
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Chapter 29 Compensation Trade 补偿贸易谈判
先听为主
多变表达
补偿贸易
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Chapter 30 Processing And Assembling Trade 加工装配贸易谈判
先听为主
多变表达
加工贸易
装配贸易
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Chapter 31 Consignment And Barter Trade 寄售和易货贸易谈判
先听为主
多变表达
寄售贸易
易货贸易
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