简介
谈及营销，就不得不提及格力。拥有“21世纪经济领域的全新营销模式
”的格力，是当今中国民族企业在营销领域的一朵奇葩。不少人在探讨“营
销”这门学问的时候，都绕不过格力的营销模式和成功经验。
《向格力学营销》即是抓住格力最具特色的营销这一点，详细而深人地
探究了格力由产品定位、渠道开拓、销售规则、品牌经营、队伍建设、质量
保证等方面构成的营销战略，多层次、全方位地阐述格力营销的着力点，为
读者解读格力成为“空调王”的营销秘密。
《向格力学营销》由邓鹏编著。
目录
序言 格力的全新营销模式
第一章 格力式营销――15年销售冠军之谜
好空调，格力造
为什么是萤明珠
“二珠”齐上阵
模式决定出路
第二章 定位――营销之本
专一造就第一
坚守者生存
坚持自主创新
构造完整产业链条
第三章 渠道――营销之基
单打冠军：开拓专卖店模式
步枪打“美苏”：摒弃大卖场模式
得渠道者得天下：推进厂商联营模式
金融提款机：试水“类金融”模式
第四章 规则――营销之道
先款后货：好的开始是成功的一半
淡季返利：把握营销时间差
模糊返利：跟着格力一定有钱赚
违规销售：不听话者，就地封杀
废标门：向潜规则说不
第五章 品牌――营销之魂
舍我其谁：格力的品牌个性
有的放矢：格力的品牌传播
不拘一格：格力的品牌销售
重拳出击：格力的品牌管理
第六章 服务――营销之器
服务营销：让消费者利益最大化
售前服务：调动顾客购买欲望
售中服务：实现顾客购物梦想
售后服务：让顾客真正高枕无忧
第七章 队伍――营销之师
从推销到营销
小队伍也能做大市场
“放风筝”的管控之妙
蛹化彩蝶，以人为本
第八章 质量――营销之源
品质为翼：让营销插上翅膀
工业精神：追寻福特的脚步
化繁为简：让消费者更“懒惰”
傲视天下：领跑“中国创造”
第九章 “营”在未来――格力的未来营销之路
世界是平的：国际化营销
扩张的蓝海：外延式营销
先知者先觉：网络式营销
参考书目
第一章 格力式营销――15年销售冠军之谜
好空调，格力造
为什么是萤明珠
“二珠”齐上阵
模式决定出路
第二章 定位――营销之本
专一造就第一
坚守者生存
坚持自主创新
构造完整产业链条
第三章 渠道――营销之基
单打冠军：开拓专卖店模式
步枪打“美苏”：摒弃大卖场模式
得渠道者得天下：推进厂商联营模式
金融提款机：试水“类金融”模式
第四章 规则――营销之道
先款后货：好的开始是成功的一半
淡季返利：把握营销时间差
模糊返利：跟着格力一定有钱赚
违规销售：不听话者，就地封杀
废标门：向潜规则说不
第五章 品牌――营销之魂
舍我其谁：格力的品牌个性
有的放矢：格力的品牌传播
不拘一格：格力的品牌销售
重拳出击：格力的品牌管理
第六章 服务――营销之器
服务营销：让消费者利益最大化
售前服务：调动顾客购买欲望
售中服务：实现顾客购物梦想
售后服务：让顾客真正高枕无忧
第七章 队伍――营销之师
从推销到营销
小队伍也能做大市场
“放风筝”的管控之妙
蛹化彩蝶，以人为本
第八章 质量――营销之源
品质为翼：让营销插上翅膀
工业精神：追寻福特的脚步
化繁为简：让消费者更“懒惰”
傲视天下：领跑“中国创造”
第九章 “营”在未来――格力的未来营销之路
世界是平的：国际化营销
扩张的蓝海：外延式营销
先知者先觉：网络式营销
参考书目
向格力学营销
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