简介
在本书中，有许多令人拍案叫绝的案例。诸如谈到女性杀价时，李经康
谈到女人有“小钱杀大价，大钱杀小价”的倾向。他分析女人买小金额的商
品，豪气万千，开一百杀五十，一下砍倒50％的价钱，面不改色，但面对百
万、千万的价钱，却杀不下手，可说是道尽了一般女性消费者的弱点。因此
这本书不只是销售人员必读，恐怕女性朋友们更应该买了看一看，免得在女
性的特质下，在购买上吃亏！
此外，此书也谈及不少女性在购买上有较冲动、感性的一面；这都是作
者亲身的体验，希望不要引起女性的误会。我们探讨销售行为，完全是站在
解读、分析的角度，希望能帮助买卖双方，更加了解自我、出奇制胜而已！
目录
推荐序一 销售是永远的事业，不可忘了女性市场，
推荐序二 研究女性谈判最佳宝典
自序小心“灭顶”！
解析篇
01 朝穿棉袄午穿纱
02 后妃争宠，皇帝遭殃
03 草履虫式投资
04 “秦舞阳”式杀价
05 董事长的“娘”——董娘
06 她们为什么被套牢？
07 情绪主导的消费性格
08 女性的时间消费特性
09 无条件去尾数
10 掉头走人，以退为进
11 总价放两旁，杀价摆中央
12 虚荣心下的消费现象
13 “多杀多赚”的消费模式
14 爱出价又怕买到
15 当婚姻黄灯亮起时
16 不是“大姐大”，就是“大赔大”
17 “大姐大”是女强人最大的弱点
18 早知道，我就……
19 女人办事，凡事请示
20 男人决定买卖，女人延续交易
21 三姑六婆是最佳促销手段
22 女人要如何与男人谈生意
23 善用女性的消费感染力
24 女人的温柔营销
实战篇
01 友谊不等于专业
02 骆驼背上最后一根草——懂输的赢家
03 出道你早，专业我高
04 摊牌式谈判
05 分段式谈判
06 热忱是最佳营销
07 电话谈判的弊病
08 谈生意不要急
09 别和纸老虎耗时间
10 故意错误的买卖陷阱
11 口头承诺的陷阱
12 部分授权的策略运用
13 先发制人，后发制于人
14 努力但更要重方法
推荐序二 研究女性谈判最佳宝典
自序小心“灭顶”！
解析篇
01 朝穿棉袄午穿纱
02 后妃争宠，皇帝遭殃
03 草履虫式投资
04 “秦舞阳”式杀价
05 董事长的“娘”——董娘
06 她们为什么被套牢？
07 情绪主导的消费性格
08 女性的时间消费特性
09 无条件去尾数
10 掉头走人，以退为进
11 总价放两旁，杀价摆中央
12 虚荣心下的消费现象
13 “多杀多赚”的消费模式
14 爱出价又怕买到
15 当婚姻黄灯亮起时
16 不是“大姐大”，就是“大赔大”
17 “大姐大”是女强人最大的弱点
18 早知道，我就……
19 女人办事，凡事请示
20 男人决定买卖，女人延续交易
21 三姑六婆是最佳促销手段
22 女人要如何与男人谈生意
23 善用女性的消费感染力
24 女人的温柔营销
实战篇
01 友谊不等于专业
02 骆驼背上最后一根草——懂输的赢家
03 出道你早，专业我高
04 摊牌式谈判
05 分段式谈判
06 热忱是最佳营销
07 电话谈判的弊病
08 谈生意不要急
09 别和纸老虎耗时间
10 故意错误的买卖陷阱
11 口头承诺的陷阱
12 部分授权的策略运用
13 先发制人，后发制于人
14 努力但更要重方法
如何赚女人的钱
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