新手学外贸全流程一本通

*章全方位的外贸准备

外贸活动与日常的商品交易和经营活动相比，手续更复杂，需要完成的事前准备工作也更多，但大多数人对此知之甚少。

1.1 外贸也用两条腿走路 /2

1.1.1 出口贸易必须的调研准备 /2

1.1.2 进口贸易必需的调研准备 /4

1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易 /5

1.2 外贸交易需要准入资格 /8

1.2.1 进出口权的申请条件和流程 /8

1.2.2 怎样申领进出口许可证 /12

1.2.3 没有取得进出口权该如何出口 /13

1.2.4 没有取得进出口权该如何进口 /15

1.3 把握客户才能做大做强 /16

1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能 /16

1.3.2 花式寻找目标客户 /18

1.3.3 用好“邮件战”和开发信 /19

1.3.4 客户沟通技巧很重要 /21

1.3.5 跟踪客户才能深挖客户 /23

1.4 如何打好广告 /24

1.4.1 选对经销产品就是成功的一半 /24

1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护/26

1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源 /28

第二章合理报价，顺利签约

报价和签约看似是简简单单的两个词，但其中的专业性却很强，涉及的细枝末节也很多。只有做好价格之间的博弈，才有可能达成*终合作。报价和合约的来回磋商考验着企业和个人的专业能力。

2.1 报价：走好外贸的*步 /30

2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算 /30

2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32

2.1.3 报价也需要谈判 /34

2.1.4 报价计算方法和成本陷阱 /36

2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业 /39

2.2 签约：为双方交易赋予法律保障 /41

2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件 /41

2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始 /43

2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险 /45

2.2.4 谨慎签订FOB 条款 /46

第三章不同情况下的备货差异

合约签订之后接下来就是合约的履行，也就是交易行为的正式开展，而交易的首要步骤是准备交易标的，即备货。不同规模、经营方式和类型的外贸主体，对货物的需求不同，从而导致其货物来源方式的差异。

3.1 自产自销模式下如何备货 /50

3.1.1 备货通知单，备货的军令状 /50

3.1.2 材料采购是生产的物质基础 /51

3.1.3 进度跟单，生产的过程控制 /53

3.1.4 如何跟进质量 /55

3.2 外部生产模式下如何备货 /58

3.2.1 备货前怎么筹备资金 /58

3.2.2 外部优质货源怎么找 /60

3.2.3 怎么获取*价格 /62

3.2.4 进口方怎么寻找货源 /64

3.3 外贸产品包装也有大学问 /66

3.3.1 先给产品做个标签 /66

3.3.2 出口商品的运输包装 /68

3.3.3 中性包装和定牌生产 /70

3.3.4 包装要符合出口国家环保要求 /71

第四章完成检验才能出关

进出口商品检验是对外贸易的必要环节，也是贸易能继续进展的前提，若这一过程产生问题，将影响整个交易，甚至导致交易无法进行。

4.1 有关报检工作的宏观知识 /74

4.1.1 检验必须完成哪些手续 /74

4.1.2 在规定范围内进行报检 /78

4.1.3 怎样把握报检的时间和地点 /79

4.2 有关报检工作的微观知识 /81

4.2.1 入境货物报检单的填制 /81

4.2.2 出境货物报检单的填制 /83

4.2.3 代理报检 /85

4.3 有关报检工作的其他事项 /87

4.3.1 报检信息的更改和撤销 /87

4.3.2 相关费用计算 /89

第五章一切就绪，就等报关

报关是进出口贸易的必备环节，它是指进出口货物收发货人、进出境运输工具负责人、进出境物品所有人或者他们的代理人向海关办理货物、物品或运输工具进出境手续及相关海关事务的过程。

5.1 报关工作前的准备和确认 /94

5.1.1 报关需要取得报关资格 /94

5.1.2 报关需严格遵循报关范围和期限 /97

5.2 报关工作的实际应用 /99

5.2.1 电子报关：报关方式的现代化 /99

5.2.2 报关申报也有多种方法 /102

5.2.3 具体实施之出口报关 /106

5.2.4 具体实施之进口报关 /108

5.2.5 截关、截港和截单 /109

5.2.6 进出口关税的计算 /110

5.2.7 需要退关应该怎么处理 /113

5.3 报关工作中的海关编码 /114

5.3.1 学会看懂海关编码信息 /114

5.3.2 自助查询让海关编码更简单 /115

第六章出货要靠运输

运输是使进出口货物按照贸易方向进行实际流动的主要手段，没有运输，也就无所谓进出口贸易。

6.1 外贸运输，不仅仅是运输 /120

6.1.1 五花八门的运输方式 /120

6.1.2 外贸运输是有任务、有要求的运输 /122

6.1.3 为外贸运输买个保险 /123

6.1.4 租船订舱怎样进行 /127

6.1.5 整箱还是拼箱 /129

6.1.6 学会计算运输费用 /132

6.2 玩转货代，才能不被货代玩 /134

6.2.1 指定货代还是普通货代 /134

6.2.2 看懂货代报价，才能分辨报价 /136

6.2.3 学会与货代谈判 /138

6.3 提单：外贸运输双方的契约 /140

6.3.1 懂得用提单实现应有的权利 /140

6.3.2 识别提单，才能保障自身利益 /142

6.3.3 填写提单，要做到心中有数 /144

6.4 装箱单：海关检查和核对货物的依据 /146

6.4.1 怎样填写一张合格的装箱单 /146

6.4.2 如何计算毛重、净重和体积 /148

6.4.3 装箱单还是发票？ /149

6.5 原产地证：进出口货物的“出生证” /151

6.5.1 出口商怎样申请原产地证 /151

6.5.2 优惠原产地证书下的报关单填制 /153

第七章外贸结算，让外贸收益落袋为安

银货两讫是交易的*终表现，每笔交易都离不开资金的结算。信用形式的不断多样化和技术的推进，使得支付方式也种类繁多，一个多样有效的支付体系能在一定程度上帮助企业和个人外贸业务的发展。

7.1 外贸结算之汇付 /156

7.1.1 电汇：汇付中使用*频繁的支付方式 /156

7.1.2 票汇：可背书转让的汇付支付方式 /160

7.2 外贸结算之信用证（L/C） /161

7.2.1 信用证不只与收付双方有关 /161

7.2.2 掌握流程，让使用更简单顺畅 /165

7.2.3 信用证的标准格式 /169

7.2.4 厘清信用证的各个日期 /172

7.2.5 有风险，也有应对风险的方法 /174

7.2.6 催开信用证是门技术活 /177

7.2.7 修改信用证的方法 /178

7.2.8 如何区分信用证软条款 /180

7.3 外贸结算之银行保函（L/G） /182

7.3.1 你需要了解的银行保函 /182

7.3.2 先申请后使用是银行保证函的规矩 /184

7.3.3 结算方式补充：银行托收 /186

第八章出口退税：降低成本，增加盈利的有效方式

为了鼓励进出口业务的发展，让我国产品能以不含税的成本进入国外市场，增强产品竞争力，外贸企业在出口规定范围内的货物时可以通过出口退税来减少货物所需缴纳的税费，降低成本，增加盈利。

8.1 出口退税并非想退就能退 /190

8.1.1 出口退税的条件 /190

8.1.2 出口退税范围和退税率 /192

8.1.3 出口退税的退税依据和计算 /196

8.2 出口退税必须学会的套路 /199

8.2.1 出口退税资格的认定、变更和注销 /200

8.2.2 出口退税的流程和附送资料 /202

8.2.3 出口退税要在时限内完成 /205

8.2.4 出口货物中视同内销计提销项税或征收增值税的货物 /206

8.2.5 出口退税中的特殊业务怎样办理 /207

8.2.6 需要补税怎么办 /210

第九章外贸人员全面提升篇

对外贸行业的从业者或打算涉足外贸行业的人士来说，除了了解外贸交易的整个流程和主要的业务处理方法之外，还需要通过一些其他的业务技能来让自己“增值”，以更好地适应行业和企业内部的竞争。

9.1 外贸人员必会业务技能 /214

9.1.1 如何弥补单证错误 /214

9.1.2 单证遗失怎么办 /216

9.1.3 FOB 条件下的运杂费 /218

9.1.4 客户索要样品怎么办 /219

9.1.5 出口成本怎么算 /222

9.1.6 进口成本怎么算 /224

9.2 外贸人员必懂风险防范 /226

9.2.1 出口时怎么避免延迟交货的情况 /227

9.2.2 了解贸易诈骗，才能防范风险 /229

9.2.3 外贸交易中的外汇风险怎样应对 /232

9.2.4 如何预防政治关系变动的潜在外贸风险/235

9.3 这些外贸工具你会用吗 /237

9.3.1 做外贸，这些网站你知道吗？ /237

9.3.2 这些外贸术语你听过吗 /239

9.3.3 这些世界港口都很“任性” /243

9.3.4 了解官方机构既可服务，又可维权 /244