简介
刘兰茹主编的《处方药营销与实务》意在探索新时期下适合我国的处方药营销新模式。分析了处方药营销的影响因素，从政策、环境、行为三方面阐述。医药企业可以利用这些分析因素，调整和创新营销策略。对处方药的营销模式和营销策略做了详尽的阐述，并介绍了制药企业的处方药营销新理念，希望医药企业能在处方药营销竞争中制胜，不断加强营销管理与创新，?高处方药的营销层次，走专业化的医药营销之路。
目录
第一章 处方药营销导论
第一节 处方药与非处方药
一、处方药、非处方药的定义及特征
二、处方药和非处方药的转换
第二节 处方药的属性与营销的关注点
一、处方药的法律属性
二、处方药的自然属性
三、处方药的社会属性
第三节 处方药市场
一、处方药市场构成
二、处方药市场组成的特殊要素
三、处方药市场分类
四、处方药市场特征
五、国内外处方药市场现状
第四节 处方药市场营销
一、处方药营销的涵义
二、处方药营销管理的类型和任务
三、处方药市场营销管理过程
小结
第二章 处方药市场营销环境分析
第三章 处方药市场及购买行为分析
第四章 处方药市场营销调研与预测
第五章 处方药市场细分与目标市场选择
第六章 处方药产品策略
第七章 处方药价格策略
第八章 处方药的渠道管理与商业运作
第九章 处方药的学术推广
第十章 处方药的人员促销
第十一章 处方药营销诊断与策略
主要参考文献
第一节 处方药与非处方药
一、处方药、非处方药的定义及特征
二、处方药和非处方药的转换
第二节 处方药的属性与营销的关注点
一、处方药的法律属性
二、处方药的自然属性
三、处方药的社会属性
第三节 处方药市场
一、处方药市场构成
二、处方药市场组成的特殊要素
三、处方药市场分类
四、处方药市场特征
五、国内外处方药市场现状
第四节 处方药市场营销
一、处方药营销的涵义
二、处方药营销管理的类型和任务
三、处方药市场营销管理过程
小结
第二章 处方药市场营销环境分析
第三章 处方药市场及购买行为分析
第四章 处方药市场营销调研与预测
第五章 处方药市场细分与目标市场选择
第六章 处方药产品策略
第七章 处方药价格策略
第八章 处方药的渠道管理与商业运作
第九章 处方药的学术推广
第十章 处方药的人员促销
第十一章 处方药营销诊断与策略
主要参考文献
处方药营销与实务
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