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简介
本书是中国市场研究方面难得的佳作，内容丰富，视角多样，在战略、渠道、品牌、价值链、销售团队等方面都有涉及。为在营销乱局中摸索的从业者拨开迷雾，使其既可见树木也可见森林。更可喜的是，在独特视角的平台上，读者在享受禅语入心的阅读乐趣之外，还能引发对中国市场深深的思考。
通过中外专业学习研究的积累，再加上多年的企业实践经验，作者对中国市场有了深刻的思考与见解，本书内容涉及丰富，一改头痛医头、脚痛医脚的营销传统。
目录
目录：
自序??在雨中，自伞自度
第1章??守望营销??/??1
理解消费者??/??1
在合适的时间、合适的点做合适的事情??/??9
回到战略务本??/??17
第2章??渠道优于品牌??/??24
品牌是能力而非梦想??/??24
渠道为先??/??27
中国企业的品牌能力??/??33
新奢侈主义：培育品牌的土壤??/??39
第3章??竞争的基础：价值链??/??43
零_售商与制造商的结局??/??43
价值分享的可能??/??52
目标市场与竞争对手是谁??/??67
分销领域的关键??/??73
失落的权利??/??83
在新分销格局下??/??88
第4章??业务员时代的终结??/??94
营销的起点和终点??/??94
营销人员：手比头高??/??100
构建营销团队??/??107
第5章??服务必须带来增值??/??112
免费服务是否赶跑了你的顾客??/??112
第6章??布局者的修炼??/??121
我们向三星学什么??/??121
重新定位企业学习??/??126
由代工到布局者??/??130
价值链总动员：中国家电企业的出路??/??134
第7章??当代营销思想的净值??/??159
2004年营销思想的净值??/??159
2005年营销思想的净值??/??164
结语??/??173
自序??在雨中，自伞自度
第1章??守望营销??/??1
理解消费者??/??1
在合适的时间、合适的点做合适的事情??/??9
回到战略务本??/??17
第2章??渠道优于品牌??/??24
品牌是能力而非梦想??/??24
渠道为先??/??27
中国企业的品牌能力??/??33
新奢侈主义：培育品牌的土壤??/??39
第3章??竞争的基础：价值链??/??43
零_售商与制造商的结局??/??43
价值分享的可能??/??52
目标市场与竞争对手是谁??/??67
分销领域的关键??/??73
失落的权利??/??83
在新分销格局下??/??88
第4章??业务员时代的终结??/??94
营销的起点和终点??/??94
营销人员：手比头高??/??100
构建营销团队??/??107
第5章??服务必须带来增值??/??112
免费服务是否赶跑了你的顾客??/??112
第6章??布局者的修炼??/??121
我们向三星学什么??/??121
重新定位企业学习??/??126
由代工到布局者??/??130
价值链总动员：中国家电企业的出路??/??134
第7章??当代营销思想的净值??/??159
2004年营销思想的净值??/??159
2005年营销思想的净值??/??164
结语??/??173
China way of marketing
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