众筹一本通：创业、股权、项目路演与推广

第一章全面了解众筹

1.1 众筹的发展史和现状.........................................................................................2

1.1.1 了解众筹及其起源.........................................................................2

1.1.2 众筹的优势和劣势.........................................................................3

1.1.3 众筹的参与主体.............................................................................4

1.1.4 众筹的基本运作流程.....................................................................4

1.2 众筹的形式.........................................................................................................5

1.2.1 购买式众筹.....................................................................................5

1.2.2 投资式众筹.....................................................................................6

1.3 认识国内主要众筹平台.....................................................................................6

1.3.1 点名时间.........................................................................................6

1.3.2 众筹网.............................................................................................7

1.3.3 京东众筹.........................................................................................8

1.3.4 淘宝众筹.........................................................................................9

1.3.5 众筹之家.......................................................................................10

1.3.6 云筹网............................................................................................11

1.3.7 其他的众筹平台...........................................................................12

1.3.8 众筹平台的盈利模式...................................................................13

1.4 比较成功的众筹案例.......................................................................................14

1.4.1 《西游记之大圣归来》，众人拾柴火焰高.................................14

1.4.2 WiFi 万能钥匙，创造多项纪录的众筹项目..............................14

第二章行业化众筹，创业项目更贴近生活

2.1 国内垂直平台上支持的众筹项目种类..........................................................17

2.1.1 农业类众筹...................................................................................17

2.1.2 科技类众筹...................................................................................19

2.1.3 出版类众筹...................................................................................20

2.1.4 影视娱乐类众筹...........................................................................23

2.1.5 房产类众筹...................................................................................25

2

众筹一本通：创业、股权、项目路演与推广

2.2 在众筹网站上进行项目的众筹......................................................................26

2.2.1 确定众筹项目类型.......................................................................27

2.2.2 相关资料的准备...........................................................................27

2.2.3 对回报的简单策划.......................................................................28

2.2.4 在网站上发起众筹.......................................................................29

2.2.5 查看众筹项目的进度...................................................................31

2.3 项目众筹的注意事项.......................................................................................31

2.3.1 对融资规模合理确认...................................................................32

2.3.2 项目持续时间的合理规划...........................................................33

2.3.3 提高项目吸引力...........................................................................33

第三章了解捐赠式众筹、奖励式众筹和债权式众筹

3.1 捐赠式众筹.......................................................................................................36

3.1.1 什么是捐赠式众筹.......................................................................36

3.1.2 捐赠式众筹的分类.......................................................................37

3.1.3 捐赠式众筹的风险.......................................................................42

3.2 奖励式众筹.......................................................................................................43

3.2.1 奖励式众筹的概述.......................................................................43

3.2.2 奖励式众筹与团购.......................................................................45

3.2.3 奖励式众筹的风险.......................................................................46

3.3 债权式众筹.......................................................................................................46

3.3.1 债权式众筹与P2P 的关系...........................................................46

3.3.2 常见的债权式众筹平台...............................................................47

3.3.3 债权式众筹的风险.......................................................................52

3.3.4 债权式众筹与民间借贷...............................................................52

第四章捐赠式众筹项目的设计

4.1 捐赠式众筹.......................................................................................................54

4.1.1 了解红十字会...............................................................................54

4.1.2 捐赠式众筹的筹资人...................................................................56

4.1.3 设立捐赠式众筹项目的步骤.......................................................56

4.1.4 捐赠式众筹的项目设立原则.......................................................57

4.2 捐赠式众筹项目的发起...................................................................................57

4.2.1 捐赠式众筹项目的设立详细事项...............................................57

4.2.2 项目进展情况...............................................................................64

3

目录

第五章奖励式众筹项目的设计

5.1 产品概念的设计...............................................................................................68

5.1.1 项目概念的确认...........................................................................68

5.1.2 务实概念的项目介绍...................................................................68

5.1.3 创新概念的项目介绍...................................................................71

5.1.4 图片的美观...................................................................................72

5.1.5 制作简单的小视频.......................................................................75

5.2 奖励式众筹项目的实施流程..........................................................................78

5.2.1 发起项目.......................................................................................78

5.2.2 查看项目进程...............................................................................80

5.2.3 项目众筹结果和后续回馈工作...................................................80

第六章债权式众筹项目的发起

6.1 发起债权众筹项目的前期准备......................................................................83

6.1.1 资料完整.......................................................................................83

6.1.2 平台可信度较高...........................................................................84

6.1.3 债权协议的创立...........................................................................87

6.2 在平台上发起债权式众筹项目......................................................................87

6.2.1 成为众筹平台的用户...................................................................87

6.2.2 发起借款申请...............................................................................89

6.2.3 发起众筹时需要注意的点...........................................................90

6.3 债权式众筹的后期...........................................................................................91

6.3.1 查看众筹的进度...........................................................................92

6.3.2 成功众筹，按期履约...................................................................92

6.3.3 众筹失败，总结原因...................................................................93

6.3.4 一个成功众筹案例的分析...........................................................95

第七章股权式众筹的基本概况

7.1 股权式众筹的分类...........................................................................................98

7.1.1 凭证式众筹...................................................................................98

7.1.2 会籍式众筹...................................................................................99

7.1.3 天使式众筹.................................................................................100

7.1.4 其他划分方式下的股权众筹类型.............................................101

4

众筹一本通：创业、股权、项目路演与推广

7.2 股权众筹投资的注意事项............................................................................102

7.2.1 股权众筹的规则.........................................................................102

7.2.2 股权众筹的参与者.....................................................................103

7.2.3 股权众筹的特征.........................................................................105

7.2.4 如何提高众筹成功率.................................................................106

7.2.5 项目众筹期间可以撤出资金吗.................................................107

7.3 股权众筹的运作流程.....................................................................................108

7.3.1 股权众筹商业计划书制作.........................................................109

7.3.2 了解运作流程..............................................................................111

7.3.3 股权众筹的股份分配..................................................................111

7.3.4 公司收益分配和剩余财产分配..................................................114

7.3.5 股权众筹运行的主体架构..........................................................115

7.4 详解“领投 跟投”股权众筹模式..............................................................116

7.4.1 “领投 跟投”模式的优势及成本............................................116

7.4.2 领投人、跟投人及领投人提成问题..........................................117

7.4.3 信息披露和创业企业问题..........................................................118

第八章股权众筹的项目筛选和风险认识

8.1 众筹的项目筛选标准.....................................................................................121

8.2 股权众筹与非法集资的区别........................................................................122

8.2.1 产生的时代背景不同.................................................................122

8.2.2 投资人参与度不同.....................................................................124

8.2.3 目的不同.....................................................................................124

8.2.4 风险承受度、信息公开度及行为特征不同.............................125

8.3 股权众筹可能涉及的法律风险....................................................................126

8.3.1 非法吸收公众存款罪.................................................................126

8.3.2 集资诈骗罪.................................................................................127

8.3.3 欺诈发行股票债券罪.................................................................129

8.3.4 擅自发行股票、公司、企业债券罪.........................................131

第九章股权众筹与新三板的碰撞

9.1 初涉新三板股权众筹.....................................................................................133

9.1.1 什么是新三板.............................................................................133

9.1.2 新三板众筹的需求方筹什么.....................................................134

9.1.3 新三板众筹投资方投什么.........................................................135

5

目录

9.1.4 新三板众筹的效益.....................................................................135

9.1.5 股权众筹与新三板的结合方式.................................................136

9.2 新三板股权众筹的实际操作........................................................................137

9.2.1 寻找新三板股权众筹网站.........................................................137

9.2.2 寻找合适的新三板众筹项目.....................................................139

9.2.3 发起股权众筹.............................................................................140

9.2.4 查看众筹情况.............................................................................142

9.2.5 新三板众筹成功的案例.............................................................142

9.3 发展新三板股权众筹的意义........................................................................143

9.3.1 对投资者和筹资者的价值.........................................................143

9.3.2 股权众筹与私募股权投资基金异同.........................................144

第十章股权众筹的三大难题

10.1 前期项目的风险审核...................................................................................147

10.1.1 平台的专业性...........................................................................147

10.1.2 项目的调研和定位...................................................................149

10.2 项目的融后管理和定期分红......................................................................150

10.2.1 融后管理...................................................................................150

10.2.2 定时查看分红消息...................................................................152

10.3 股权众筹的退出和流动性..........................................................................153

10.3.1 股份回购与转让.......................................................................153

10.3.2 股权转让协议的主要内容.......................................................154

10.3.3 股权转让协议的注意事项.......................................................155

第十一章众筹项目路演的开展和注意事项

11.1 路演与众筹...................................................................................................159

11.1.1 路演基本概念、目的及重要性...............................................159

11.1.2 众筹中路演资料准备、时间分配及形式................................160

11.2 众筹项目的路演核心...................................................................................162

11.2.1 市场分析和场地的选择...........................................................162

11.2.2 展现项目的重要内容...............................................................163

11.3 众筹项目的路演成本分析...........................................................................165

11.4 众筹项目的路演效果评估...........................................................................165

11.5 从成功的路演PPT中学些什么..................................................................167

6

众筹一本通：创业、股权、项目路演与推广

第十二章众筹项目的推广

12.1 互联网推广平台...........................................................................................170

12.1.1 网站自带推广平台...................................................................170

12.1.2 豆瓣...........................................................................................171

12.1.3 百度...........................................................................................173

12.1.4 QQ.............................................................................................176

12.1.5 微信...........................................................................................178

12.1.6 微博/博客..................................................................................179

12.2 具体的推广方法...........................................................................................180

12.2.1 掌握众筹推广小技巧...............................................................180

12.2.2 充分利用外部资源...................................................................181