Genie’s wisdom:a fable of how a CEO learned to be a marketing genius

《特劳特营销十要 》

特劳特致中国读者

总序

导读　企业家的新角色

前言

第1章　精灵驾到 / 1

第2章　营销的本质是什么 / 9

精灵的营销智慧 / 11

改善家居设施 / 14

精灵论预算 / 15

坚持到底的重要性 / 18

分销的重要性 / 19

一个警告 / 21

第3章　建立品牌 / 25

精灵的品牌智慧 / 27

精灵论品牌名称 / 28

精灵论品牌战略 / 30

精灵论专注 / 32

精灵论贪婪 / 34

随之而至的备忘录 / 37

.第4章　我的产品战略应该是什么 / 39

精灵的产品智慧 / 41

精灵论第一 / 42

精灵论第二 / 44

精灵论新东西 / 45

精灵论品牌延伸 / 46

拜拉的总结 / 48

拜拉的重整计划 / 48

第5章　如何正确定价 / 51

精灵的价格智慧 / 53

精灵的指导原则 / 54

扭转美铝公司的局面 / 57

现实过程 / 58

结果 / 60

拜拉发布了指导原则 / 61

第6章　增长有限度吗 / 63

精灵的增长智慧 / 65

不要专注股票 / 67

专注主业 / 69

专注认知 / 70

面对现实 / 72

拜拉的总结 / 74

新政策 / 75

第7章　什么是好的市场调研 / 77

精灵的调研智慧 / 80

言行不一 / 81

从众消费 / 82

获取心智快照 / 83

对未来的思考 / 85

第二天 / 88

第8章　如何评估广告 / 91

精灵的广告智慧 / 94

坦诚且有新闻价值 / 96

简单、明确、保持耐心 / 98

第二次会议 / 101

第9章　怎样选择合适的媒体 / 103

精灵的媒体智慧 / 105

语言与图画 / 107

两种语言 / 108

公关和促销 / 110

整合营销 / 110

第二天 / 112

第10章　公司标志有多重要 / 115

精灵的商标智慧 / 117

对标志的一些研究 / 120

精灵论形状 / 122

精灵论色彩 / 123

精灵论昵称 / 124

拜拉回到会议中 / 125

第11章　最常见的错误有哪些 / 129

自大 / 131

贪婪 / 133

无知 / 134

妄想 / 135

失去焦点 / 136

修修补补 / 139

骄傲 / 140

第12章　结局 / 143

附录a　特劳特思想应用 / 145

附录b　企业家感言 / 147