深度分销

副标题：无

作者：范云峰著

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ISBN：9787515803418

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简介

简介

　　本书前三章，主要围绕深度分销过程中有关产品方面的问题做了简明扼要的分析；第四、五、六、七章，主要讲述深度分销过程中渠道方面的相关问题；最后一章，主要讲述深度分销过程中传播的相关事宜。此书以“产品+渠道+传播”为基本脉络来讲述深度分销。着重解析了渠道变革过程中，厂家下沉、经销商配合、终端为王的方方面面，特别是客户数据库管理方面，更是深度分销的基础所在，本书力求深入浅出，指导企业将传统营销理论运用到深度分销执行中去。

第一章深度分销的昨天、今天与明天
开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在
深度分销的内涵与基础理论
深度分销受追捧的原因
只有适合的才是最好的
小结第二章分割方式：条条大路通罗马
开篇故事农夫分田
企业深度分销的8种分割方式
深度分销的6大方略
小结第三章区域差异化产品的打造与上市
开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商
你能为消费者解决什么问题
规划产品线
产品上市的4个途径
产品上市的3个步骤
产品的物流模式与电子商务
小结第四章深度分销过程中对经销商的管理
开篇故事立白管理经销商的经验之谈
如何选择经销商
与经销商合作过程中的注意事项
对经销商的管理措施
同经销商分享成功
小结第五章铺市与理货
开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道
铺货前的准备
准确的铺货定位
规范铺货制度与人员培训
常用的铺货分类方法
合理的激励政策
重视铺货后的服务
终端理货
小结第六章硬终端与软终端不同的促销管理
开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路
硬软终端的含义与分类
……
第七章管理和应用客户数据库
第八章深度分销的传播
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