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简介
每天，销售管理都充斥着大量的棘手问题：销售团队懒散疲惫，缺乏
足够的冲劲；好人招不来，能人留不住；销售人员经常带走客户……销售
管理者像企业中的救火队员般奔忙于各种问题之间，这似乎成为所有销售
管理者的工作缩影。业绩才是硬道理！销售管理者只有先管好自己，才能
带好队伍；只有先改变思维，才能改善业绩。本书贴近销售管理的实际，
观点新颖，实操性强，是一本销售管理培训的绝好教材，值得所有销售管
理者学习。
目录
前言 管理自己，管理业绩
绪论 销售管理者，谁动了你的业绩
谁挡着你的“财路”
决定业绩高低的三个致命暗礁
管理自己，没人能动你的业绩
第一章 销售管理者改善业绩的三个切入点
树立优秀标准，从现状中揪出问题
用人性解读管理，得人心者得业绩
销售管理，知其然亦要知其所以然
第二章 用你的人格魅力驱动销售管理
销售管理者惟有以人格魅力管理下属
双向信任，夯实销售团队的基础
承担责任，因为负责，所以强大
塑造影响力，言行影响胜于权力驱使
自信人生两百年：我就是优秀销售管理者
第三章 正确驾驭团队，飙出惊人业绩
销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走
第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划
第二步：看“地图”，为销售团队导航
第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点
第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道
用有限资源整合出无限业绩
第四章 锻造“四一”思维，再刨辉煌业绩
挨打的猴子——可十白的思维定势
喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭
结果第一，销售的世界只相信业绩
优势第一，改变别人不如发挥优势
合适第一，挖掘员工岗位最大价值
转换思维模式，不要输在起跑线上
附录 测评解释
销售管理者信任系数测评的解释标准
销售管理者内控力测评的解释标准
销售管理者LPC(管理者风格)测评的解释标准
EQ(情商)测评的解释标准
绪论 销售管理者，谁动了你的业绩
谁挡着你的“财路”
决定业绩高低的三个致命暗礁
管理自己，没人能动你的业绩
第一章 销售管理者改善业绩的三个切入点
树立优秀标准，从现状中揪出问题
用人性解读管理，得人心者得业绩
销售管理，知其然亦要知其所以然
第二章 用你的人格魅力驱动销售管理
销售管理者惟有以人格魅力管理下属
双向信任，夯实销售团队的基础
承担责任，因为负责，所以强大
塑造影响力，言行影响胜于权力驱使
自信人生两百年：我就是优秀销售管理者
第三章 正确驾驭团队，飙出惊人业绩
销售管理者不是“119”，卓越业绩四步走
第一步：要“油料”，制定具体的销售任务计划
第二步：看“地图”，为销售团队导航
第三步：踩“油门”，资源聚焦业绩增长点
第四步：看“仪表”，管理绩效修正销售轨道
用有限资源整合出无限业绩
第四章 锻造“四一”思维，再刨辉煌业绩
挨打的猴子——可十白的思维定势
喜欢第一，天赋才干胜于学历文凭
结果第一，销售的世界只相信业绩
优势第一，改变别人不如发挥优势
合适第一，挖掘员工岗位最大价值
转换思维模式，不要输在起跑线上
附录 测评解释
销售管理者信任系数测评的解释标准
销售管理者内控力测评的解释标准
销售管理者LPC(管理者风格)测评的解释标准
EQ(情商)测评的解释标准
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