颠覆式互联网营销

目录

上篇

开启颠覆式互联网营销时代

第一章　颠覆式互联网营销开启背景 / 2

一、“互联网 ”时代来临 / 3

（一）万物互连，打破界限 / 3

（二）传统营销模式支离破碎 / 4

二、传统商业模式形态之变 / 8

（一）在线化 / 9

（二）碎片化 / 11

（三）去中心化 / 15

三、新时代消费者的消费行为 / 19

（一）全天候 / 20

（二）多渠道 / 20

（三）个性化 / 21

第二章　变革思维 / 23

一、颠覆传统营销思维急需破局 / 24

（一）向服务商的角色转变 / 26

（二）“单打独斗”不如“抱团取暖” / 31

二、是更特别，而不是特别 / 35

（一）换一条路，突破“路径依赖” / 36

（二）经验给思维划出了界限 / 39

三、盲目跟风 = 最失败的创意营销 / 42

（一）从 1 到 N 易，从 0 到 1 难 / 44

（二）盲目上马未必就是出路 / 48

中篇

颠覆式互联网营销模式

第三章　病毒式营销：让别人为你宣传 / 54

一、病毒式营销方式 / 55

（一）病毒式营销传播方式 / 55

（二）病毒式营销传播媒介 / 57

二、病毒模式：扩散，再扩散！ / 59

（一）几何倍数的传播速度 / 60

（二）“S”形曲线的更新速度 / 63

三、找准“易感人群” / 66

（一）易感人群的种类 / 67

（二）汉堡王找准易感人群，攻破销量瓶颈 / 68

四、寻找有吸引力的“病源体” / 70

（一）病毒式营销引爆点一：情感 / 71

（二）病毒式营销引爆点二：免费 / 73

（三）病毒式营销引爆点三：娱乐 / 73

（四）病毒式营销引爆点四：邀请 / 74

第四章　痛点营销：让消费者忍不住消费 / 77

一、痛点营销如何实现 / 78

（一）人人都有消费痛点 / 79

（二）痛点需求必不可少 / 81

（三）王老吉点亮广州塔 / 84

二、一招戳中消费者“痛点” / 86

（一）精准定位消费者的“痛点” / 87

（二）锁定“痒点”和“兴奋点” / 89

（三）歌词瓶唱响可口可乐 / 91

第五章　移动营销：让客户随时随地下订单 / 95

一、移动营销的黄金时代来临 / 96

（一）手机成为“第五媒体” / 97

（二）互动：让营销更“精准” / 98

（三）移动营销的十大趋势 / 103

（四）韩寒：用手机稳赚票房 / 107

二、4I 模式 / 111

（一）Individual identi?cation——分众识别 / 113

（二）Instant message——即时信息 / 114

（三）Interactive communication——互动沟通 / 115

（四）I——我的个性化 / 115

三、移动营销实例 / 116

（一）慕思：微电影《向死而生》让筑梦者更好筑梦 / 117

（二）耐克：“Nike Running”APP 让跑步不再孤单 / 122

（三）维多利亚内衣：玩转二维码“诱惑” / 126

第六章　色彩营销：7 秒打动消费者 / 133

一、色彩的秘密 / 134

（一）7 秒定律 / 135

（二）色彩的应用要点 / 136

（三）360 手机助手“马尔代夫蓝”开创色彩营销先河 / 140

二、色彩营销的运用 / 142

（一）以“色”悦人，打开消费者心灵的无形钥匙 / 143

（二）图文并茂，全面调动消费者的器官 / 145

（三）斯柯达 Rapid Spaceback 昕动：让本色更出“色” / 148

三、色彩营销的注意事项 / 150

（一）盲目模仿下的负面效应 / 151

（二）色彩营销要与色彩文化合拍 / 152

（三）重视整体与部分的统一 / 153

（四）重视色彩营销的长期战略 / 155

下篇

如何做好互联网时代的颠覆式营销

第七章　发现营销点：卖点、痛点、增值点、连接点 / 160

一、清楚产品的“卖点” / 161

二、挖掘隐性“买点” / 162

三、为消费者提供“增值点” / 164

四、找到有效的“连接点” / 168

第八章　布局营销内容：塑造品牌，挖掘需求 / 170

一、产品：打造口碑传播的话题 / 171

二、服务：客户至上，因您而变 / 173

（一）无形服务有形化 / 174

（二）顾客化定制产品 / 175

（三）加大额外付出 / 176

（四）服务员工训练 / 176

（五）高水准的质量管理 / 176

三、包装：清晰明了、创意十足 / 176

（一）保护功能 / 177

（二）便利功能 / 178

（三）销售功能 / 178

四、员工：“以身说法”，尽心尽力做事 / 179

五、技巧：7 步教你做好内容营销 / 181

第九章　突破营销传统：整合创意，快速井喷 / 185

一、可口可乐：世界杯上的整合创意 / 186

二、宝马 & 奔驰：化“敌”为友，互送秋波 / 190

三、谷歌：“请给我爸爸放天假” / 192

四、淘宝旅行：升级改名“去啊”，引发互联网海报 PK / 196

五、耐克：向女性消费者押宝 / 199

第十章　未来互联网营销规划的 5 个重点趋势 / 202

一、数据：大数据时代持续升温 / 203

二、移动：社会化营销移动化 / 207

三、O2O：线上线下能量全面爆发 / 210

四、娱乐：营销越来越与娱乐有染 / 213

五、众筹：筹的不是钱，是市场 / 216