中小微企业营销管理之七大致命伤

第一章 营销管理决定着企业的生死存亡
第一节 营销管理的概念.............................................................................3
第二节 如何判断营销管理方法是正确的...............................................13
第三节 营销管理的四重境界：知道、做到、赚到和悟道...................16
第四节 营销业务管理的成败关键：企业的七大致命伤.......................17
第二章 致命伤之一：经营思路的误失——不讲系统
第一节 中国中小微企业对经营营销管理系统理解的误失...................25
第二节 中国中小微企业市场营销管理的通病.......................................34
第三节 企业营销管理系统的条件基础：人文科学理念.......................36
第四节 企业营销管理系统结构的正确理解及运用...............................46
第三章 致命伤之二：管理逻辑的误失——不看木桶
第一节 影响中国中小微企业营销管理逻辑的四大层面.......................59
第二节 中国中小微企业营销管理逻辑四大层面的关联与体系...........70
第三节 营销管理逻辑与木桶原理配合辅助的重要性...........................80
第四章 致命伤之三：价值创造的误失——不知软硬
第一节 马斯洛人性需求阶级中软硬价值的高低层次...........................97
第二节 不同高低价值层次买卖的内容和形式.....................................107
第三节 中国中小微企业营销管理者价值创新不足的原因及对策.....109
第五章 致命伤之四：定位和4P 的误失——不去混合
第一节 目标定位与4P营销.................................................................. 117
第二节 营销管理的差异细分及目标定位蓝海创新战略的重要性.... 122
第三节 营销混合4P 与“目标定位战略”的整合.............................. 125
第六章 致命伤之五：唯方法论的误失——不求原理
第一节 营销管理中的“原理”与“方法”的区别............................ 133
第二节 如何从哈佛案例教学中领悟出原理的重要性........................ 135
第三节 中国中小微企业营销管理过程中追求原理的重要性............ 137
第七章 致命伤之六：执行能力的误失——不重意识
第一节 市场及企业发展阶段与营销管理执行能力的匹配................ 143
第二节 营销管理人员的“心理意识”及
“竞争执行能力”水平分析...................................................... 151
第三节 中国中小微企业营销管理如何增强管理意识与
执行力的学习............................................................................ 152
第八章 致命伤之七：竞争水平的误失——不练内功
第一节 麦克·波特买方市场竞争压力分析及三大竞争战略............ 159
第二节 行业“市场生命周期”和企业“竞争战略及
能力”的匹配要求.................................................................... 162
第三节 修炼营销管理内功：企业成功营销管理关键因素的改变.... 165
第九章 企业七大致命伤的核心：不懂
“以人为本的科学发展观”
第一节 营销管理中的“以人为本的科学发展观”............................ 173
第二节 “以人为本”及“科学发展观”在营销管理中的体现.......... 182
第三节 21 世纪中国中小微企业营销管理大趋势............................... 186
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