疯转：新媒体软文营销72法则

前言 / 1

第1章“能卖货”才是硬道理 / 1

法则1　“甜过初恋”是一种垃圾文案 / 2

法则2　心照不宣，达成默契 / 5

法则3　所有的人都是“恐惧”的奴隶 / 8

法则4　硬广告是人质 / 10

法则5　软文是说客 / 12

法则6　不懂软文的产品经理不是好销售 / 14

法则7　木马屠城，已是明日黄花 / 15

法则8　法律边界，广告标识必须有 / 18

第2章再活一秒 / 19

法则9　眼球定生死，这是一个2 秒钟的世界 / 20

法则10　3B 原则，好图片为你续命1 秒 / 22

法则11　开脑洞，悬念唤起好奇之心 / 24

法则12　黏性，来自优质内容 / 27

1．愉悦众人的，必然会有回报 / 27

2．软文，曾经是广告界的一朵奇葩 / 28

第3章 IP 之源 / 31

法则13　触动心灵的经典文本 / 32

法则14　传奇比正史更具传播力 / 35

1．故事是人类理解世界的方式 / 35

2．传奇，就是越传越离奇 / 37

3．品牌传说，认真你就输了 / 38

法则15　不怕你扯淡，就怕没人看 / 40

1．当你试图仿真时，你已经是在造假 / 40

2．十分“刻奇”，十分高大上 / 41

法则16　品牌故事只是一种修辞而已 / 44

1．品牌传说是一种“超故事” / 44

2．“鼹鼠皮”的超故事 / 45

法则17　每种“故事内核”都对应一种品牌意象 / 48

1．王老吉的品牌意象 / 48

2．故事内核与集体无意识 / 50

法则18　攀龙附凤，少有人能免俗 / 52

法则19　对于脱俗之人，就用风雅应对他 / 56

法则20　来点儿神秘感 / 58

第4章软饭硬吃 / 61

法则21　软文的反义词不是硬广，而是“拙劣的软文” / 62

1．规范化，才能走得远 / 62

2．自媒体的软文更难监管 / 63

法则22　帮顾客找出隐藏的“彩蛋” / 65

法则23　一流选手总是霸气地把“软饭”吃了 / 68

1．很多软文写手都有一个“软饭”梦 / 68

2．打铁还需自身硬 / 69

法则24　超级软文，必须是合法且“能卖货”的 / 70

法则25　软文营销不等于低成本营销 / 73

法则26　超级软文，一定是走心的 / 76

法则27　“做”软文，而不是写软文 / 78

第5章资讯互惠 / 81

法则28　八卦不分男女 / 82

法则29　我们乐意报答优质内容生产者 / 85

法则30　不舍得“洗粉”就不懂得“吸粉” / 87

1．“三观”要合，否则只能“犯冲” / 87

2．别被“粉丝经济”这个词儿带沟里去了 /88

3．粉丝不能光看量，还要看质 / 89

法则31　一面旗帜，胜过百万粉丝白痴 / 90

1．旗手，就是资讯代理人 / 90

2．网上不共戴天，网下把酒言欢 / 91

3．1 000 铁粉效应 / 92

法则32　有人格，有温度，才能有互惠 / 93

1．你不会向洗碗机说谢谢 / 93

2．传媒人格化，人格机构化 / 94

法则33　优质内容制造资讯债权 / 95

1．网红，是网络红人的简称 / 95

2．有“养分”的文章也是一种“资讯债权” /95

第6章召唤原力 / 97

法则34　饮食男女，人之大欲存焉 / 98

1．CK 将性感营销进行到底 /98

2．性诱惑与购买欲 / 99

3．汽车业的性感营销 / 100

法则35　不是所有的行业都适合性感营销 / 102

1．性感营销也挑行业 / 102

2．泛性论是偏颇的 / 103

法则36　禁果是甜的 / 105

法则37　搞定了小孩子，就等于搞定了大人 / 108

法则38　成人也逆反 / 110

法则39　现代人的头颅中装有一副原始人的大脑 / 111

1．摩登食人族 / 112

2．乔布斯的汽车为何不装牌照 / 112

法则40　陈述事实，触发恐惧 / 114

1．恐惧——*原始的情绪 / 114

2．触发恐惧的步骤 / 116

第7章心理说服 / 119

法则41　机构认证，胜过千言万语 / 120

法则42　曝光效应 / 122

法则43　“混个脸熟”很重要 / 124

法则44　重复就是力量 / 126

法则45　长度就是力量 / 129

法则46　长篇软文的极致是“商业教科书” / 131

法则47　化整为零容易说服客户 / 133

法则48　*后期限容易刺激购买 / 135

法则49　巨大销量能激起顾客的从众心理 / 137

法则50　免费、奖品之类的关键词可引发大众亢奋 / 139

第8章麦迪逊大骗局 / 143

法则51　定位不是一种营销理论，而是一种营销共谋 / 144

法则52　忘掉定位，你才能真正成功 / 147

法则53　不是定位，而是情感印刻 / 150

法则54　谈定位，纯属扯淡 / 152

法则55　唤起情绪的触发点 / 155

法则56　无声胜有声，尽在不言中 / 157

法则57　风行水上，自然成文 / 159

法则58　软文是产品的重要组成部分 / 161

第9章粉丝狂热与宗教信仰 / 163

法则59　归属感来自人类深层的恐惧 / 164

1．叫好的产品未必叫座 / 164

2．人为什么会赶时髦 / 165

法则60　搞清你的目标客户属于哪个群体 / 166

法则61　因为相似，所以喜欢 / 167

法则62　让品牌成为一种符号 / 170

法则63　创造意外之喜 / 172

法则64　强势品牌与宗教同构 / 174

1．心灵，比“性”更有效的营销利器 /174

2．宗教与强势品牌的共同特质 / 176

法则65　把创始人塑造成偶像 / 178

法则66　造出梦幻之物 / 180

法则67　对标策略，比附一个强大对手 / 183

第10章你的文案凭什么惹人疯转 / 185

法则68　苦苦追求的那个影子，正是你自己 / 186

法则69　人们“晒”的不是图文，是理想中的自我 / 188

法则70　仅有“社交货币”还不够，还要有“社交本币” / 190

法则71　成交的关键在于“自我实现的预言” / 192

法则72　“鸡汤”不灭，只会不断进化 / 194