销售力！文案与活动策划撰写完全修炼手册

目录

CONTENTS

Chapter 01

市场战略文案——只看策略性，别谈文案本身

一、市场开拓文案：市场水很深，做好规划找机会 / 2

二、营销战略SWOT分析报告：利与不利，贵在改进 / 6

三、营销环境分析报告：宏观与微观，两种环境都有机遇 / 12

四、消费者分析报告：买得起吗？愿意买吗？经常买吗 / 17

五、竞争对手研究报告：对手，让你更了解自己 / 22

六、产品分析报告：产品有力，谁都不是问题 / 24

七、市场营销计划书：有计划，拿准方案不用怕 / 28

Chapter 02

营销调查文案——市场调查精准导航，企业快车不走弯路

一、市场调查文案：勾勒调查蓝图，市场调查有路走 / 34

二、市场调查问卷：市场调查的制胜法宝 / 36

三、市场调查分析报告：数据说明一切，分析有理有据/ 40

四、市场预测报告：市场的未来，你知道吗 / 43

Chapter 03

营销定位文案——99%的文案都在自嗨，怎样击中用户痛点

一、市场定位报告：看准了，我在这里最独特 / 50

二、企业定位报告：做什么能收买消费者的心 / 52

三、产品定位报告：一切围绕需求转 / 55

四、品牌定位文案：消费者有需要，随时想到我 / 58

Chapter 04

新产品开发文案——新品走心，企业占领新阵地指日可待

一、新产品上市策划文案：新产品，如何闪亮登场 / 64

二、新产品说明书：就这样熟悉了陌生的你 / 69

三、新产品上市建议书：产品新，上市受宠未可知 / 73

四、订货会策划文案：客户齐聚，谁能订走我的货 / 79

Chapter 05

营销价格文案——不要小看，价格可不是数字那么简单

一、定价策略文案：好价格，买卖双方双向决策 / 85

二、价格定位文案：顾客心，跟着价格感觉走 / 87

三、价格促销文案：价格回馈，顾客得实惠 / 91

Chapter 06

营销渠道文案——填平顾客前的鸿沟，条条渠道通“罗马”

一、媒体整合渠道文案：对单调say no，传播渠道立体化 / 96

二、分销渠道设计文案：产品在慢慢靠近，顾客在那里 / 99

三、会议营销策划文案：从细节出发，让顾客当场下单 / 105

四、多元渠道策略文案：打出营销组合拳，拳拳打到顾客心 / 108

Chapter 07

广告策划文案——广告岂能庸俗？创意，才是广告之本

一、广告策划书：这么做，都是为了让顾客记住它 / 114

二、广告创意策划：创意，改变生活 / 119

三、公益广告策划书：这样做，世界更美好 / 123

四、广告预算书：费用分配，预先算好不吃亏 / 127

Chapter 08

广告文案——语不惊人死不休，广告语需有创意

一、广告文案：广告类型百变多样，总有一样你需要 / 131

（一）报纸广告文案 / 131

（二）广播广告文案 / 134

（三）电视广告文案 / 138

（四）网络文案 / 141

（五）电子邮件营销文案 / 143

（六）软文 / 145

二、广告标题：引人注目，提炼卖点，抓住精髓 / 148

三、广告正文：传达细部诉求，刺激购买欲望 / 151

四、广告口号：浓缩精华，反复使用，想忘都忘不了 / 154

五、广告随文：顾客购买产品的快速通道 / 157

六、命名文案：好名字，就是这么重要 / 159

Chapter 09

市场管理文案——市场阵地战，懂管理，不乱阵法

一、客户关系管理文案：客户关系，企业发展的不竭动力 / 163

二、产品质量管理文案：市场很严格，质量很关键 / 167

三、企业经营管理文案：精英团队建设的指导书 / 171

Chapter 10

营销合同文案——风险防范与逃避陷阱，重在严谨

一、广告合同：广告活动站在了起跑线 / 176

二、产品经销合同：以我之名，卖你之物 / 178

三、销售代理协议书：以你之名，卖你之物 / 184

Chapter 11

主题活动策划——师出有名，每一次活动都这么给力

一、文化主题活动策划：文化乐趣，企业发展驱动力 / 189

二、社会赞助活动策划：赞助很有益，活动很给力 / 192

三、会展策划：让企业与顾客来一次亲密的接触 / 195

四、招商活动策划：我有我姿态，期待更有滋味的你 / 199

Chapter 12

文化娱乐策划——一石二鸟，让快乐与营销比翼双飞

一、历史文化活动策划：文化软营销，深入人心硬功夫 / 204

二、环保宣传活动策划：唱响绿色之歌，畅游绿色经济 / 210

三、公益慈善活动策划：公益效益两不误，何乐而不为 / 213

Chapter 13

庆典活动策划——活动不能只图热闹，趁热打铁是主要

一、奠基仪式策划：奠基剪彩好兆头，企业发展有看头 / 218

二、开业庆典策划书：开业人气爆棚，商机来了 / 222

三、演艺活动策划书：演艺公司的拿手好戏，要你好看 / 225

四、节假日活动策划：节日来了，盈利还会远吗 / 228

Chapter 14

公关活动策划——公关不能喊“cut”，活动秘诀要“get”

一、危机公关策划：好产品，不会被危机所打倒 / 238

二、新颖出奇事件策划文案：事件营销的不二法门 / 242

三、新闻发布会策划：营造热点，让企业名声更响点 / 247

四、商务谈判策划书：运筹帷幄，谈好话，盼好价 / 251

Chapter 15

电子商务策划——触电网络时代，全新商机一触即发

一、网站策划：做一只“捕捉”客户的新时代Spider / 258

二、网络营销策划：网上大动静，只为了你埋单 / 264

Chapter 16

会议策划——这不是Party，是企业的精神大会

一、年终总结会策划：年终充电，满格迈入下一年 / 271

二、座谈会策划：自在谈，你说的对我很重要 / 274

Chapter 17

培训策划——企业的底气从何来？员工先得有活力

一、管理干部培训策划：看，这样才有管理干部的样儿 / 279

二、企业内训策划：一堂量身定制的培训课 / 283

三、公开课培训策划：行业技能Get 全，大家齐分享 / 289