新手开公司必读手册

第一章　用心准备：开一家会赚钱的公司
当今，许多年轻人都有独立创业开办公司的梦想。然而，创业是一场激烈的商战，是创业者与市场机会的博弈。它不是一场游戏，因为并不是人人都输得起的。在这种严峻形势下，要想成功开办一家赚钱的公司，就需要掌握创业真谛。
1.创办公司从梦想开始 
2.开公司应像婚嫁一样慎重 
3.开公司要有长远目光 
4.了解自己适合开什么公司 
5.设定合理的创业目标 
6.掌握相应的专业知识 
7.从熟悉的行业入手 
8.为了成功，效仿成功者 
9.创业者应有哪些心理准备 
10.找到开公司的最佳时机 
11.开公司必备的四大要素 
12.为公司起一个好名字 
13.私营公司如何登记 
14.如何与人合伙开公司 
15.创办私营公司必做的九件事 
16.要有预测风险的眼光 
17.谨防公司倒闭风险 
18.私营公司发展要跨过的两道门槛 
19.私营公司要越过的四道梁 
20．私营公司赚钱八大绝招 
第二章　科学合理投资，公司会赢利
投资是开办公司的必备条件。投资方向是否正确，直接关系到公司前途的好坏。任何想开办公司的创业者，只要熟悉投资理念，深谙投资之道，掌握投资技巧，并勇于去实践，就不难开办一家赚钱的公司。
1.资金应投向哪里 
2.怎样做好公司的投资决策 
3.投资之前先吃透政策 
4.投资前要做可行性分析 
5.瞄准六大投资财源 
6.公司如何筹集投资资金 
7.正确投资的五种方法 
8.不讲贵贱、不拘方式地投资 
9.小本创业者如何投资 
10.投资要讲究回报 
11.把投资风险降至最低 
12.投资时千万不要犹豫不决 
第三章　准确把握创业良机
在商场上，财富的获得往往源于良好的机遇。机遇无处不在、无时不在，但有些商机又是偶然而至、转瞬即逝的。因此，把握机遇需要你独具慧眼，捕捉商机需要你留心体察。只有抓住了良好机遇，才能牵住财富的手。
1.把自己放在充满机遇的地方 
2.小商机蕴藏大财富 
3.机会不是等来的 
4.创富的机会在于偶然，成功在于必然 
5.学会在忍耐中创造机会 
6.从失败中寻找机会 
7.商机的把握要靠悟性 
8.善于从冷门中寻找商机 
9.危机中往往蕴藏着商机 
10.掌握创造商机的“法宝” 
第四章　经营公司的11个原则
市场是一块大蛋糕，不仅人人想吃，而且人人想多吃。这就是所谓的“市场贪吃”原理。因此，开办公司之道就在于“经营”二字。经营如同下棋，是一场一步走错全盘皆输的生死战。这就要求每个私营公司的老板都要深谙经营方略，从而赢定经商胜局。
1.成功是经营出来的 
2.做好企业的经营决策 
3.专门化经营的优势 
4.细分市场，大有“钱”途 
5.不得不知的经营诀窍 
6.以弱抗强的经营战略 
7.运用知识经营的利器 
8.抓住经营特色 
9.用切实的利益吸引顾客 
10.盲目经营的五种表现 
11.合作经营易出现的麻烦 
第五章　选择畅销产品占领市场
有一句很流行的话：“卖出去才是硬道理。”这句话意在表明重视产品与市场的结合，抢占市场是生产的首要任务。
开发产品，所谓“兵非益多”就是产品不在于多，而在于是否有当家产品。一家公司倘若没有自己的名牌产品，则不易占领市场的一片天。
1.有了好产品就有了一切 
2.产品卖出去才是硬道理 
3.产品质量过硬才能赢得顾客 
4.产品定位要准确 
5.选准产品的卖点 
6.给产品起个好名字 
7.为产品插上创意的翅膀 
8.打造公司的拳头产品 
9.好产品更要有好包装 
10.改装产品迎合市场 
第六章　掌握营销获胜高招
市场营销是企业赢利的核心环节，是所有私营公司面临的关键问题。在市场竞争日益激烈的今天，没有比洞悉市场趋势、创新营销管理、争夺客户资源更为重要的了。只要掌握营销高招，拓宽销售渠道，就会练就一身能经受市场风浪冲击与考验的真本领。
1.营销有术，顾客欢喜掏腰包 
2.服务是营销的“敲门砖” 
3.制造营销“冲击波” 
4.四种营销工具 
5.私营公司的营销侧击术 
6.产品营销第一法则：造势 
7.寓文于商的经营策略 
8.利用网络搞营销 
9.找到最佳销售渠道 
10．营销别搞“一刀切” 
第七章　不要忽视广告宣传的作用
常言讲得好，广告打响，黄金万两。当今世界正处于信息化时代，传媒技术日新月异，信息的高速传播与交流使广告发挥着十分突出的作用。一则成功的广告不仅能使公司顺利销售出商品，甚至有时还会使公司在经营困境中起死回生。
1.知名品牌比黄金更珍贵 
2.打出公司的品牌形象 
3.品牌重在以质取胜 
4.打造品牌要讲策略 
5.如何进行品牌策划 
6.好品牌重在细经营 
7.品牌延伸有学问 
8.关注品牌的推陈出新 
9.品牌的六个要点 
10.品牌建设要克服急功近利 
第八章　把公司做大的十一招
将自己的公司做成百年老店是每个经营者梦寐以求的。因为私营公司只有立足于未来，才会有良好的发展空间，才能在竞争激烈的市场形势下站稳脚。私营公司要想做大，就需要深谙经营理念、竞争之道，这是公司做大做强的可靠保证。
1.让公司可持续发展 
2.积极求变，把握好公司的长远发展 
3.做大公司要有长远眼光 
4.重信誉可使公司持之以恒 
5.建立长远的服务策略 
6.公司在竞争中获胜的绝招 
7.不做脱离实际的规划 
8.做公司不要忙于出名 
9.要进取，不要陶醉 
10.死守过时的方法没有出路 
第九章　选对人才是公司发展壮大的关键
有位著名的企业家说过：“寻觅一个能干之士，等于救活做大一家公司。”一家私营公司能否成功往往取决于这家公司是否懂得用人。私营公司只有尽力网罗人才到自己旗下，才能在复杂多变的商场上立于不败之地。没有人才，公司则无法应对商场上的激烈竞争。
1.选“英雄”不必问出身 
2.选拔真正的人才 
3.把对人品的考察放在首位 
4.花重金，聘人才 
5.识别人才有哪些方法 
6.大胆起用比你的人 
7.有什么本事就让他吃什么饭 
8.了解员工的个性 
9.容人之短，用人之长 
10.用好团队中的关键人才 
11.打破私营公司的用人怪圈 
12.不能重用的十五种人 
第十章　科学管理出效益
在商业竞争愈演愈烈的今天，公司间的竞争大多为管理水平、管理手段、管理思路的竞争。有智慧的老板往往能够掌握科学灵活的管理方法，善于向管理要效益。这也是成功老板在商界立足、使生意长盛不衰的秘诀。
1.高效管理是公司发展的必要条件 
2.依靠制度进行管理 
3.培养团队合作精神 
4.不盲目模仿别的企业 
5.用奖金激励员工 
6.调动员工积极性的五种方法 
7.解雇员工前要三思而后行 
8．私营公司的三种管理方式 
9.员工管理存在哪些误区 
第十一章　学会理财，才会轻松赢利
公司理财不光包括对赚钱含义的正确认识，也包括对资金投向、效率、风险等关键问题的判断与把握。经营管理企业，理财有道能够成功获得财富；理财乏道则会坐失良机，入不敷出。因此，要想成功，必须精通理财之道。
1.老板要学会理财 
2.怎样管理日常现金 
3.钱转起来就能活起来 
4.把钱用在刀刃上 
5.双管齐下的理财艺术：一边节流，一边开源 
6.私营公司的六大理财方法 
7.企业融资有哪些方法 
8.追讨债务要讲求方法 
9.努力避免财务危机 
10.跳出五种理财陷阱 
第十一章　商务公关与谈判
在商业竞争中，公司要想获胜，除了产品优质、经营有方、管理有术之外，还需要掌握公关与谈判的艺术。良好的公关与谈判能力是老板顺利打开经营局面，使公司做大做强的可靠保证。
1.如何树立老板的公关形象 
2.以公关活动开拓市场 
3.商务谈判，灵活把握进与退 
4.学会应对不同性格的谈判对手 
5.商谈中的讨价还价策略 
6.怎样打破谈判僵局 
7.商务谈判四大禁忌 
8.怎样进行商务会晤 
9.商务签约讲礼仪 
第十二章　防败守业，使公司成为常青树
经营公司，商机与风险并存。因此，私营老板需要做好应对风险的准备。时刻保持危机感、时刻怀有忧患意识是公司长盛不衰的保证。只有做到有备无患，才能坦然应对经营危机，才不至于失败。
1.创业难，守业更难 
2.成功之后要有危机感 
3.公司要跟上时代的发展 
4.质量是企业的生命 
5.及时寻找经营冷淡的原因 
6.摆正心态，想方设法突破难关 
7.越是不景气，越需要有斗志 
 8.不要一条道走到黑，学会及时转行 
9.商场有陷阱，时时提防受骗 
10.造成企业倒闭的原因有哪些