广告的心理学原理:说服的精髓

目录
引子
第一部分 广告的作用
第一章 广告到底能作什么
广告的定义是什么？
广告有哪些种类？
广告与商品销售量之间的关系究竟是怎么样的？
广告是唯一可以说服消费者购买商品的工具吗？
广告对市场营销究竟重不重要？
广告可以单独发挥作用吗？
商品要到出了问题时才作广告吗？
我们要如何对待广告？
参考资料介绍
第二章 广告要如何作
个别广告可以是独立的个体吗？
什么是广告活动？
广告活动的幕后工作包括哪些？
广告背景研究包括哪些方面？
广告策略包括哪些项目？
执行广告活动前要作哪些准备工作？
广告活动作完之后，要不要评估效果？
如何应用广告活动评估的结果？
广告主可以完全控制一个广告活动吗？
吴经理做错了什么？
参考资料介绍
第二部分 广告的策划
第三章 广告究竟是怎么一回事
信息传播是什么？
大众传播与个人传播有什么不同？
广告的主要关键在哪里？
消费者如何处理进来的信息？
广告信息处理有什么特点？
广告主能作些什么来影响消费者的广告信息处理？
桔子水广告要如何改进？
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第四章 广告作给谁看
作广告为什么需要有一个目标市场？
拟定广告目标市场需要哪些资料？
如何拟定广告目标市场
在寻找到目标市场之后要怎么办？
从拟定目标市场的过程中还可以得到什么？
广告是象姜太公钓鱼吗？
参考资料介绍
第五章 广告想作到什么
消费者的购买过程是怎么样的？
这个购买过程是否是必经的？
这个购买过程是否一定要按一定次序进行？
消费者用什么方法来加速购买过程？
广告如何可以影响购买过程？
广告的目标有哪一些？
如何选择广告目标？
广告的目的是一定要劝人购买吗？
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第三部分 广告的策谋
第六章 消费者想要什么
动机研究是怎么开始的？
消费者有哪些常有的需要？
什么是消费者购买的动机？
消费者在购买时要达到什么目标？
广告何以能建立商品购买与目标达成之间的联系？
动机用在每一个广告都会成功吗？
眼睛吃冰淇淋也有吃腻的时候吗？
参考资料介绍
第七章 消费者记得什么
消费者运用什么信息来源作选择决定？
记忆的过程是怎么样的？
消费者如何利用商品信息来作购买决定？
商品信息如何才能从记忆中抽取出来？
消费者如何储存商品信息？
广告如何才能促使消费者运用它的信息？
消费者记得就会购买吗？
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第八章 消费者信服什么
什么是信服？
消费者的商品态度是什么？
如何建立对商品的良好态度？
如何让消费者信服广告？
信息来源的信服力受什么因素的影响？
如何加强广告主的信服力？
对广告主的信服一定能保证消费者对广告的信服吗？
什么因素影响了信息本身的信服力？
建立良好的态度一定可以导致购买吗？
参考资料介绍
第四部分 广告的实践
第九章 怎样制作一个具体广告
什么是广告的创作组合？
具体广告的主题有哪一些？
拟定创作组合有什么基本原则？
如何策划文字部分的创作组合？
如何运用非文字的创作工具？
广播媒体有何创作特色？
怎么样可以表达纤维丸的好处？
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第十章 在什么地方作广告
什么是媒体策划？
媒体策划需要哪些研究资料？
如何拟定媒体目标？
如何拟定媒体组合？
如何拟定覆盖策略？
如何安排媒体具体时间表？
媒体策划个案
参考资料介绍
后记
我们对广告有了什么新认识？
对心理学研究者而言参与广告研究有什么好处？
广告原理与文化间的关系如何？
广告心理学在八十年代的发展动态如何？
参考书目
附录一
附录二
附录三
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