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简介
“职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。
本书是该系列之一，通过对营销经验的总结，透彻的叙述了营销人中何能够将营销的技巧应用到实际工作中去，全书共公为八章，从营销员的目标行动开始讲起，对销售商品、回款，客户管理，开发新客户，销售语言技巧以及必备的常识和基本的礼节予以介绍。文字叙述之后配有相应的图形和图表，更加便于理解。本书可以说，即是营销员的教科书，又是一本优秀的实践指导，帮助营销人员灵活应对市场，开展卓越的营销工作。
本书适合营销人员，营销管理人员，以及人体经营者阅读，可作为市场营销专业的学生的参考读物。
“职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。
本书是该系列之一，通过对营销经验的总结，透彻的叙述了营销人中何能够将营销的技巧应用到实际工作中去，全书共公为八章，从营销员的目标行动开始讲起，对销售商品、回款，客户管理，开发新客户，销售语言技巧以及必备的常识和基本的礼节予以介绍。文字叙述之后配有相应的图形和图表，更加便于理解。本书可以说，即是营销员的教科书，又是一本优秀的实践指导，帮助营销人员灵活应对市场，开展卓越的营销工作。
本书适合营销人员，营销管理人员，以及人体经营者阅读，可作为市场营销专业的学生的参考读物。
“职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。
本书是该系列之一，通过对营销经验的总结，透彻的叙述了营销人中何能够将营销的技巧应用到实际工作中去，全书共公为八章，从营销员的目标行动开始讲起，对销售商品、回款，客户管理，开发新客户，销售语言技巧以及必备的常识和基本的礼节予以介绍。文字叙述之后配有相应的图形和图表，更加便于理解。本书可以说，即是营销员的教科书，又是一本优秀的实践指导，帮助营销人员灵活应对市场，开展卓越的营销工作。
本书适合营销人员，营销管理人员，以及人体经营者阅读，可作为市场营销专业的学生的参考读物。
目录
第1章 营销员的目标与行动
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章 销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章 客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章 新客户开发
第5章 营销员的备知识
第6章 独特的营销阶梯
第7章 营销语言技巧
第8章 营销礼节本中之本
第1章 营销员的目标与行动
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章 销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章 客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章 新客户开发
第5章 营销员的备知识
第6章 独特的营销阶梯
第7章 营销语言技巧
第8章 营销礼节本中之本
第1章 营销员的目标与行动
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章 销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章 客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章 新客户开发
第5章 营销员的备知识
第6章 独特的营销阶梯
第7章 营销语言技巧
第8章 营销礼节本中之本
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章 销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章 客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章 新客户开发
第5章 营销员的备知识
第6章 独特的营销阶梯
第7章 营销语言技巧
第8章 营销礼节本中之本
第1章 营销员的目标与行动
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章 销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章 客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章 新客户开发
第5章 营销员的备知识
第6章 独特的营销阶梯
第7章 营销语言技巧
第8章 营销礼节本中之本
第1章 营销员的目标与行动
1 大版营销员的不同之外
2 设定目标是挑战的开始
3 提高销售额的关键
4 订货多少要看行动次数
5 善用手册
6 用好每一天
7 制订日程的技巧
8 减少公司内部时间
9 减少出行时间
10 巧用间隙
11 抢占先机
12 POP支援活动
第2章 销售与回收
1 掌握商品知识
2 理解本公司商品
3 保持市场营销的理念
4 了解需求与需要
5 找到卖点
6 掌握商品销售动向
7 价格谈判的决定因素
8 积分打折制
9 货款回笼的六种方式
10 回款方多的利与弊
11 售后服务的功效
12 强化索赔对应能力
13 收款法则
14 汇票的注意事项
15 支票的注意事项
16 POP制作法
第3章 客刻管理的决窍
1 终端消费者的三个分类
2 地域客管理
3 创建客户数据库
4 客刻等级划分
5 了解客户心理
6 了解不同客户的销假售依存度
7 提高在店比重
8 零售店访问之要
9 提高签约可能性
10 联合营销的成功秘诀
11 区分危险客户
12 客户破产时
13 解读决算表
14 对客户的经营分析
15 POP展示法
……
第4章 新客户开发
第5章 营销员的备知识
第6章 独特的营销阶梯
第7章 营销语言技巧
第8章 营销礼节本中之本
营销的技巧
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