Jump start your book sales

　　致谢 /7
　　导言 /9
　　 一个处于转变中的行业 /9
　　 本书的助益 /10
　　 谁该读这本书 /11
　　第一章 创作、编辑中的营销考虑 /13
　　 决定你的“USP” /13
　　 添加适量章节能增加卖点 /14
　　 编辑上的销售考虑 /15
　　 从一开始就考虑出售版权 /17
　　 正文前的内容是销售的激励器 /18
　　 书后的附属资料是促销工具 /18
　　 取一个美妙的书名 /20
　　 罗斯售书法则 /23
　　第二章 新书推荐词对销售的促进 /25
　　 为获得新书推荐词做准备 /25
　　 调查合适的推荐人 /26
　　 付诸实际行动 /26
　　 不要忽视序言 /28
　　第三章 利用评论促进销售 /3l
　　 得到评论的条件 /31
　　 到哪里去获得评论 /31
　　 获得评论的过程 /32
　　 引起评论家的注意 /33
　　 使用评论 /33
　　 更多的局中秘密 /34
　　 书稿打样的重要性 /35
　　第四章 大张旗鼓地宣传促销 /37
　　 建立一个宣传材料库 /38
　　 小策略，大成效 /39
　　 利用免费宣传领域的机会 /44
　　 一个获得宣传的新地方：内部参考资料 /45
　　第五章 签名售书活动 /49
　　 签名售书的利弊 /49
　　 避免乏味的签名售书活动 /50
　　 更多创新活动 /50
　　 把签名变成盛典的方法 /52
　　 与媒体合作 /53
　　 活动之前该做什么 /53
　　 活动期间该做什么 /55
　　 巡回售书的行动计划 /56
　　 作者巡游的成功范例 /57
　　第六章 报纸上效果极好的社论版 /61
　　 报纸上的“社论版对页”文章产生吸引力 /61
　　 登上社论版 /62
　　 构思引人注目的文章 /63
　　第七章 电台访谈 /65
　　 作为电台访客的作家 /65
　　 探询适当的表演机会 /66
　　 不打无准备之仗 /67
　　 为电台访谈进一步做准备 /68
　　 电台访谈落幕之后的工作 /71
　　第八章 在电视上宣传 /73
　　 制定效果最大化战略 /73
　　 灯光、摄影、开拍 /74
　　 演播室里的技巧 /75
　　第九章 针对图书馆市场的销售策略 /77
　　 图书馆的优势 /77
　　 图书馆喜欢的图书类别 /78
　　 影响图书馆管理人员的方法 /79
　　第十章 针对教育市场的销售策略 /81
　　 作为课文补充读物的书 /81
　　 成功者的经验之谈 /81
　　 无心栽柳柳成阴 /84
　　 进入高等院校市场 /86
　　第十一章 扩大在图书俱乐部的影响 /89
　　 图书俱乐部的经营方式 /89
　　 选择适合的图书俱乐部 /90
　　 懂得运作过程 /91
　　第十二章 书店之外的促销渠道 /95
　　 专业领域的渗透式销售 /95
　　 作者和出版商的成功故事 /97
　　 让自己的书进驻全国市场 /98
　　 搭随礼品商店的销售 /99
　　 博物馆的价值抵万金 /99
　　第十三章 通过产品目录来发现时下的潮流 /103
　　 这种销售方式的引人之处 /104
　　 主题目录涉及的范围 /104
　　 如何寻找适当的目录 /105
　　 如何展开工作 /106
　　 了解你的读者 /107
　　 成功秘籍 /108
　　第十四章 利用互联网进行销售 /ll1
　　 在互联网上落脚要稳 /111
　　 给予与收获 /112
　　 将书籍整本地放到互联网上 /113
　　 搜索引擎：怎样让人找到你 /115
　　 通过超链接扩大范围 /116
　　 网上广告 /117
　　 网上聊天：免费广告 /117
　　 BBS：城市宣传的新时尚 /118
　　 在线访谈：新式热门公关工具 /119
　　 E—mail让你智胜网上对手 /120
　　 宣传网站 /121
　　 如何包装 /122
　　第十五章 赠品销售策略 /125
　　 用书作为赠品 /125
　　 成功实例 /127什么是热门 /128
　　 进行客户化编辑 /128
　　 运用创新精神 /129
　　 工作技巧 /129
　　 在赠品书的海洋里捞取金针 /130
　　 赠品销售行家的经验 /130
　　第十六章 联想思维：战略联盟售书策略 /133
　　 来自其他行业的例子 /133
　　 出版业与其他行业合作的例子 /134
　　 与各种业务通讯和协会合作 /136
　　 将书作为基金筹集工具 /136
　　第十七章 宣传手册：增加销量的技巧 /139
　　 制定最初计划 /140
　　 宣传手册的要素 /140
　　 特性与受益 /141
　　 强调特性带来的受益 /142
　　 宣传手册的读者分类 /143
　　 宣传手册的设计 /143
　　 节约成本的制作技巧 /144
　　第十八章 开展直接邮寄业务 /147
　　 为创利而好好计划 /147
　　 成功直接邮寄的组成部分 /148
　　 包裹的内容 /148
　　 其他可供选择的办法 /152
　　 揭开邮件列表制作者的面纱 /153
　　 利用 列表经纪人 /154
　　 寻找有用的列表 /155
　　 建立自己的内部列表 /156
　　 更聪明地邮寄 /156
　　 了解可利用的列表的种类 /157
　　第十九章 用演说和讲授来促进销售 /161
　　 发展关联销售 /161
　　 开始你自己的研讨会计划 /163
　　 通过已建的成人教育机构来运作 /163
　　 使你的演讲生动又风趣 /164
　　 怎样成为在经济上有收益的演讲者 /166
　　第二十章 金点子荟萃 /169
　　 组织竞赛 /169
　　 组织活动 /170
　　 从别人那里收集点子 /170
　　 用摘录文档记下你感兴趣的材料 /171
　　 富有想像力理念的大杂烩 /171 四个成功法则 /172
　　第二十一章 图书的派生产品 /175
　　 附带销售产品与派生产品 /175
　　 一些出版商的经验 /176
　　 更多的成功技巧 /177
　　 后期销售也能挣大钱 /178
　　 小册子和专题报告 /178
　　 确定价位 /179
　　 产品需要考虑的事项 /180
　　 营销是门艺术 /180
　　第二十二章 自助出版简谈 /183
　　 预售你最好的文学食粮 /183
　　 达成一份双赢的合同 /184
　　 不要放弃你的作品 /186
　　 自助出版12条成功策略 /187
　　译后记 /192