Sales Genius:A Master Class in Successful Selling

副标题:无

作   者:(英)托尼·布赞(Tony Buzan),(英)理查德·伊斯雷尔(Richard Israel)著;种立君译

分类号:

ISBN:9787544114691

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简介

  本书描写了12种真正的销售职业人应具有的品行和他们所运用的12种不同的才能,打破了销售人才是天生的、不能后天创造的神话。通过这本书的帮助,任何人都可以成为“销售天才”。    本书的核心是“销售天才日记”,一个基于获得12种品行的100天活动计划。到结束时,12种品行将成为您事业和生活中不可分割的一部分,它将提供给您改善成绩的一个基础,使你真正成为销售的能手。

目录

前言
如何使用本书
第1部分:什么造就了销售天才
1、销售天才的写照
拉尔夫·罗伯茨的故事
小结
2、销售天才的12个特征
特征
小结
3、你的大脑
你的沉睡巨人
你的大脑功能
销售知觉
销售分析表
销售头脑矩阵
销售头脑矩阵分析表
头脑销售图
小结
4、销售能力
能力问题测试
. 12种能力
考尼·高登四步法
把考尼·高登四步法应用到创造力中
小结
第2部分:什么造就了成功销售
5、远离痛苦,走向快乐
痛苦
快乐
动机:购买拉力
应用
小结
6、全图销售法
全图方法
现在和未来的问题
大脑填充
大脑设计结束的方法
小结
7、拉力
反身和受益问题
长/短循环
记忆周期
反馈
结束销售
巩固决定
小结
第3部分:销售天才日记
介绍
12种销售能力活动
观察日记:12种销售天才的特征
活动索引
销售天才学习要点总结
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Sales Genius:A Master Class in Successful Selling
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