简介
本书提出了产能过剩即供应过度是导致价格战的根本原因，通过简单买卖游戏演示了价格战的产生原因及严重后果，分析了在各种竞争环境下企业所作决策的动机。针对产能过剩这个动因，作者提出了一系列避免价格战的行之有效的方法，如物以稀为贵原则、差异定位原则、差别定价原则等。同时还介绍了大量商业竞争的战略战术，并辅以中肯、客观的分析和评价，不仅启发了思维、开拓了视野，更具有广泛的借鉴意义。作为一本优秀的?理读物读者不仅能从书中得到许多可以指导、改善经营的原则，而且还能从中学会以正确的经济思维来分析、解决经济问题。通过阅读《商战自有正道》，读者可以有意识地遵循经济管理的原则和逻辑，从而避免决策的随意性，减少决策的失误。《商战自有正道》也可作为MBA、EMBA的教材。
目录
01 价格战在中国为什么硝烟不散
降价能立竿见影击败对手吗……行业总有产能过剩的那一天……为何政府不该去评优，而必须对药物、食品等执行最低标准……
02 走出价格战怪圈
价格战为何频发于民航业……产能过剩，贱卖就能求生吗……电脑性能突飞猛进，价格却直线下降，而汽车业刚好相反……
03 音乐椅子的启示
战场上兵多势强，商场上物以稀为贵……钻石的珍贵只因De Beers把 持了供应渠道……eBay易趣的成功缘于物品一件而买家无数……
04 距离产生价值
永和豆浆与麦当劳以及大饼油条店相安无事……IBM将高速打印机改为低速以低价出售……旧式的英国火车为何不设二等车厢……
05 认钱又认人
民航打折，一年赚十年的钱……中国的哈根达斯价格为全球之首……右手套破了，可以只买右手套吗……
06 竞争和垄断交替中的角逐
鸡蛋全放在一个篮里未必是坏主意……录像带和DVD给制片商带来意想不到的财寓……苹果公司想独吞“苹果”，于是“苹果”出局……
07 什么驱动了瘫痪的卡车
旧车卖不出价……中小学生的作业负担为何永远减轻不了……3M规定必须创新反而扼杀了创新……激励并非越强越好……
08 与狼共舞还是灭此朝食
和平共处，商家之福……“最优价格”不是顾客的福音……商场、超市向供应商收取进场费，实际上阻碍了竞争……
降价能立竿见影击败对手吗……行业总有产能过剩的那一天……为何政府不该去评优，而必须对药物、食品等执行最低标准……
02 走出价格战怪圈
价格战为何频发于民航业……产能过剩，贱卖就能求生吗……电脑性能突飞猛进，价格却直线下降，而汽车业刚好相反……
03 音乐椅子的启示
战场上兵多势强，商场上物以稀为贵……钻石的珍贵只因De Beers把 持了供应渠道……eBay易趣的成功缘于物品一件而买家无数……
04 距离产生价值
永和豆浆与麦当劳以及大饼油条店相安无事……IBM将高速打印机改为低速以低价出售……旧式的英国火车为何不设二等车厢……
05 认钱又认人
民航打折，一年赚十年的钱……中国的哈根达斯价格为全球之首……右手套破了，可以只买右手套吗……
06 竞争和垄断交替中的角逐
鸡蛋全放在一个篮里未必是坏主意……录像带和DVD给制片商带来意想不到的财寓……苹果公司想独吞“苹果”，于是“苹果”出局……
07 什么驱动了瘫痪的卡车
旧车卖不出价……中小学生的作业负担为何永远减轻不了……3M规定必须创新反而扼杀了创新……激励并非越强越好……
08 与狼共舞还是灭此朝食
和平共处，商家之福……“最优价格”不是顾客的福音……商场、超市向供应商收取进场费，实际上阻碍了竞争……
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