Price advantage

副标题：无

作者：迈克尔·V. 马恩(Michael V. Marn)，埃里克·V. 罗格纳(Eric V. Roegner)，克雷格·C. 扎瓦达(Craig C. Zawada)著;廉晓红译

分类号：F274

ISBN：9787040246995

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简介

简介

　　在企业追求的所有优势中，有一种强大的优势几乎所有企业都能够获得，但只有极少的企业能够意识到这种优势。这便是价格优势。定价是企业管理人员可以影响利润的最敏感的杠杆。平均价格即使出现细微波动，也会导致营业利润发生剧烈振荡。然而，很少有企业能够按照规律，科学地处理定价问题。　　本书是目前有关定价管理的所有著作中内容最全面、观点最具洞察力的著作。在本书中，作者向企业管理者介绍了如何实现卓越定价，如何通过卓越定价战胜竞争对手，以及如何在有利与不利的情况下都能提高利润率。在自身二十多年成功的客户咨询经验基础上，麦肯锡公司的三位杰出专家说明了为什么定价对利润率水平至关重要，详细讲解了如何采用最先进的方法进行定价分析，并进一步给出了在企业中培养卓越定价能力的方法。　　许多善于思考的管理者感到企业的定价水平需要提高，但一些人苦于不得法，无法将定价理论转化为企业利润的实际增长。本书旨在为企业提供合理和系统的方法，帮助企业发现尚未挖掘的最宝贵的定价机遇，并通过分析真实案例，指导企业如何捕捉这些机遇。

　　前言
　　致谢
　　第1部分定价基础知识
　　第1章引言
　　第2章价格管理的三个层面
　　第2部分三个层面的研究
　　第3章交易
　　第4章产品/市场战略
　　第5章行业战略
　　第3部分专题
　　第6章新产品定价
　　第7章解决方案、捆绑销售和其他一揽子服务
　　第4部分特殊事件
　　第8章合并后的定价问题
　　第9章价格战
　　第5部分扩展思维
　　第10章技术定价
　　第11章法律问题
　　第6部分综合
　　第12章定价结构
　　第13章推动定价变革
　　第14章蒙那多电池案例
　　第15章结束语
　　附录1 落袋价格瀑布和落袋毛利瀑布样本
　　附录2 反垄断法规
　　附录3 缩略词表
　　作者简介
　　译后记

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