达成：如何完美实现目标

序 言

*达成：大家都在用的工作“圣经”·001

第 一章

*达成意识

002·“达成”就是一种“态度”

005·你能在1秒内说出业绩目标吗

008·总能看到一个焦点

011·习惯=影响×次数

014·“封锁”行动

018·当你被“循环播放”

022·提前“出发”

026·网络时代取得成功的“排除法技能”

029·越有能力的人越不谈动力——提防“干劲缺乏”

032·压倒性的速度会衍生“激情”

035·“逆向思维”带来的思考切换

038·果断其实是一种习惯

041·你是不是“编故事”的始作俑者

045·“谦虚”是怎样的一种能力

048·反应过激都是先入为主的错

052·给无法做到“彻底”的人的处方笺

055·合乎逻辑地思考“执着心”

058·“挣扎”的合适程度

061·达成主义的专业意识

064·豁达的达成主义者

069·认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大

072·判定是否认真工作的三个要素

076·行动前想象的“工作的意义”和实践后获得的“工作的意义”

079·警惕“维持现状倾向”

第 二 章

*达成技巧

084·通过沟通来掌握主导权

087·按照配合、信任、引导的顺序建立人际关系

090·建立信任的三个关键点

094·不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦

097·计划管理比时间管理更省时间

100·营业员的行动速度决定生意成败

104·认为商品卖不出去的营业员无论过多久都卖不出去

107·概算能力是营业员必备的商业技能

110·提升会话效率对节省时间和达成目标都有帮助

114·直觉：给大脑装上一台加速器

117·MER可以在面对不感兴趣的事情时使用

121·增加专业词汇量是提高对话能力的*步

126·摆脱执着的简单技巧

129·“有能者”和“庸才”的区别

第 三 章

*达成的领导力与管理力

134·营造“现场氛围”

137·“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法则

141·上司要成为坚固的“墙”

146·让下属们动起来不需要理由

149·每天对着“空气”说话

152·表扬的语言有“三很”

156·对于挑剔型下属的应对方法

160·上司做十个改变，下属才能做一个改变

164·鼓励：杜绝四字抽象词汇

167·开会不是达成的必要途径

170·制订计划书为何要把假设和事实一并写上

174·为*达成而面谈的方法

179·作为领导如何正确认可员工表现

182·短时间内可见效果的“高速营销测试”

186·有压力才有成长

第 四 章

*达成的预材管理

192·什么是预材管理

195·预材三剑客：“预估”“着手中”“白纸”

200·预材管理的优点是看到潜力

205·为什么要准备两倍的预材

210·怎样能存够预材资产

214·营业员要学会“播种”和“浇水”

219·2分钟营业法

226·在外无法思考，在公司才能思考？

230·业务效率化就是“摒弃、委托、减少”

240·销售日报不需要每天都上交

244·飓风型营业员白天谁也不在公司

248·让有潜力的客户助你达成目标

254·预材转化率直接影响目标达成

258·预材管理帮助企业实现*达成

263·把目标用金额来体现

266·“种草莓的”与“收草莓的”区别

后 记

给自己*达成意识·270