Sales & Marketing:25 Keys to Selling Your Products

副标题：无

作者：(美)麦克尔·卡明斯(Michael A.Kamins)著;曹琼译

分类号：

ISBN：9787810367196

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简介

简介

本书全面介绍了企业营销活动的各个环节，从分析目标市场，产品设计、生产制造、销售渠道安排、价格制定、促销沟通，到将商品送到消费者手中，为读者深入分析有效而正确的营销实务重点。同时更以最为简明扼要的方式，清楚说明各种协调、调整与控制技术巧的实务范例，还涉朦胧主到营销4P、市场定位、确立品牌等概念及具体的分析，为企业人士提供在激烈竞争中生存、获利和发展的最佳策略。本书全面介绍了企业营销活动的各个环节，从分析目标市场，产品设计、生产制造、销售渠道安排、价格制定、促销沟通，到将商品送到消费者手中，为读者深入分析有效而正确的营销实务重点。同时更以最为简明扼要的方式，清楚说明各种协调、调整与控制技术巧的实务范例，还涉朦胧主到营销4P、市场定位、确立品牌等概念及具体的分析，为企业人士提供在激烈竞争中生存、获利和发展的最佳策略。本书全面介绍了企业营销活动的各个环节，从分析目标市场，产品设计、生产制造、销售渠道安排、价格制定、促销沟通，到将商品送到消费者手中，为读者深入分析有效而正确的营销实务重点。同时更以最为简明扼要的方式，清楚说明各种协调、调整与控制技术巧的实务范例，还涉朦胧主到营销4P、市场定位、确立品牌等概念及具体的分析，为企业人士提供在激烈竞争中生存、获利和发展的最佳策略。

策略1 如何了解营销的复杂性
策略2 定位及其在引导营销战略中的重要性
策略3 为何销售经理对公司成败至关重要
策略4 营销环境和公司成功的关系
策略5 管理需求状况
策略6 为何缺少营销调研就意味着“盲目飞行”
策略7 调研过程中的销售经理指南
策略8 了解顾客的重要性I
策略9 了解顾客的重要性II
策略10 为何全盘销售未必为上策？
策略11 如何创造重复购买行为
策略12 建立品牌名称是一项关键的战略优势
策略13 先驱品版的先天优势
策略14 后继品牌如何竞争
策略15 新产品能赋予公司新生命吗
策略16 与有效的产品战略相关的议题
策略17 定价的技巧
策略18 有效的促销方法
策略19 广告是一种促销工具
策略20 分配是有效的营销战略因素
策略21 如何把营销4P有机结合起来
策略22 国际营销是公司的潜在焦点
策略23 营销成功个案
策略24 个案研究：营销挑战
策略25 营销战略的未来方向

策略1 如何了解营销的复杂性
策略2 定位及其在引导营销战略中的重要性
策略3 为何销售经理对公司成败至关重要
策略4 营销环境和公司成功的关系
策略5 管理需求状况
策略6 为何缺少营销调研就意味着“盲目飞行”
策略7 调研过程中的销售经理指南
策略8 了解顾客的重要性I
策略9 了解顾客的重要性II
策略10 为何全盘销售未必为上策？
策略11 如何创造重复购买行为
策略12 建立品牌名称是一项关键的战略优势
策略13 先驱品版的先天优势
策略14 后继品牌如何竞争
策略15 新产品能赋予公司新生命吗
策略16 与有效的产品战略相关的议题
策略17 定价的技巧
策略18 有效的促销方法
策略19 广告是一种促销工具
策略20 分配是有效的营销战略因素
策略21 如何把营销4P有机结合起来
策略22 国际营销是公司的潜在焦点
策略23 营销成功个案
策略24 个案研究：营销挑战
策略25 营销战略的未来方向
策略1 如何了解营销的复杂性
策略2 定位及其在引导营销战略中的重要性
策略3 为何销售经理对公司成败至关重要
策略4 营销环境和公司成功的关系
策略5 管理需求状况
策略6 为何缺少营销调研就意味着“盲目飞行”
策略7 调研过程中的销售经理指南
策略8 了解顾客的重要性I
策略9 了解顾客的重要性II
策略10 为何全盘销售未必为上策？
策略11 如何创造重复购买行为
策略12 建立品牌名称是一项关键的战略优势
策略13 先驱品版的先天优势
策略14 后继品牌如何竞争
策略15 新产品能赋予公司新生命吗
策略16 与有效的产品战略相关的议题
策略17 定价的技巧
策略18 有效的促销方法
策略19 广告是一种促销工具
策略20 分配是有效的营销战略因素
策略21 如何把营销4P有机结合起来
策略22 国际营销是公司的潜在焦点
策略23 营销成功个案
策略24 个案研究：营销挑战
策略25 营销战略的未来方向

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