国际市场营销战略与过程

目录
一、 生产导向观和产品导向观
二、 品牌及其策略
三、 包装及其策略
第七章 国际定价、分销和促销
第一节 国际市场产品定价
一、 国际市场产品定价的基本要素
二、 国际市场产品定价的方法
第二节 国际市场产品分销
一、 分销渠道的特征
二、 产品进口分销渠道结构
三、 国际市场分销渠道的开发
二、 销售导向观和营销导向观
第三节 国际市场促销
一、 国际促销活动的分类
二、 国际信息传播过程
三、 国际市场广告
四、 人员销售
五、 营业推广
第八章 国际市场营销组织
第一节 基本的组织形式
一、 产品导向组织形式
二、 职能导向组织形式
三、 中国企业的转轨变型
三、 地区导向组织形式
四、 顾客导向组织形式
五、 矩阵组织形式
第二节 组织结构和国际战略
一、 企业国际化发展阶段
二、 国际战略和组织结构
三、 出口部结构
四、 国际部结构
五、 分公司或子公司结构
六、 全球结构
四、 中国与国际市场
第三节 组织结构的选择
一、 企业因素
二、 环境因素
第四节 发达国家跨国企业的组织结构
一、 美国跨国公司的组织结构
二、 西欧跨国公司的组织结构
三、 日本跨国公司的组织结构
第九章 中国国际市场营销战略
第一节 中国国际市场营销的现状及问题
一、 中国出口产品结构
第三节 国际营销与国际贸易理论
二、 中国工业企业营销素质
三、 中国对外贸易体制
第二节 中国国际市场营销战略对策
一、 观念先行
二、 依托国内市场
三、 实行“上溯式”产业政策
四、 扩充中国外贸机构职能
五、 重视文化因素
六、 不拘一格
第三节 中国企业进入国际市场战略和策略
一、 国际营销和国际贸易
一、 中国企业进入国际市场战略
二、 进入方式与目标市场选择
三、 中国企业的营销组合策略
参考书目
后记
二、 对外贸易理论
三、 对外直接投资理论
第二章 战略思考与营销
第一节 战略思考的基本要求
导论
一、 战略的核心
二、 战略思考的要求
第二节 战略思考的基本方法
一、 分析是战略思考的基础
二、 反常思维是逻辑分析的必要补充
第三节 市场争夺战略
一、 防御战略
二、 正面进攻战略
三、 侧翼战略
四、 游击战略
第一章 从国内营销到国际营销
第三章 国际市场营销环境
第一节 国际政治和法律环境
一、 国际政治环境与国际市场营销
二、 国际法律环境与国际市场营销
第二节 国际文化环境
一、 物质文化
二、 社会结构
三、 教育制度
四、 审美观念
五、 语言文字
第一节 市场营销与管理
六、 宗教信仰与价值观
第三节 国际贸易环境
一、 战后世界贸易的发展与变化趋势
二、 贸易保护主义的新发展
三、 国际贸易政策
四、 关税及贸易总协定
五、 区域经济组织
第四节 国际金融环境
一、 世界货币制度
二、 外汇市场
一、 市场营销
三、 货币和资本市场
四、 欧洲市场
五、 世界银行
第四章 市场细分和目标市场
第一节 国际市场细分
一、 市场细分概述
二、 国际市场细分
三、 国际市场细分的有效性
第二节 消费品市场细分
一、 地理细分
二、 国际市场营销
二、 社会经济细分
三、 心理细分
四、 购买行为细分
第三节 工业品市场细分
一、 工业品市场的特点
二、 工业品市场细分标准
第四节 目标市场选择
一、 目标市场选择步骤
二、 进入目标市场的策略选择
第五章 进入国际市场方式
三、 营销管理
第一节 出口贸易
一、 间接出口
二、 直接出口
三、 反向贸易
第二节 许可证贸易和合同安排
一、 许可证贸易
二、 国际特许
三、 合同安排
四、 获利能力分析
第三节 对外投资
四、 国际市场营销过程
一、 间接投资
二、 直接投资
三、 直接投资的形式
四、 合资经营
第四节 选择进入国际市场的方式
一、 选择标准
二、 影响选择的因素
三、 选择程序
四、 政治风险
第六章 国际市场产品策略
第二节 企业的市场导向
第一节 现代产品观念
一、 产品概念
二、 产品生命周期
三、 产品生命周期陷阱
第二节 国际市场新产品开发
一、 新产品分类
二、 程序式开发
三、 非程序式开发
第三节 国际市场产品决策
一、 出口产品策略
?)w(
x